久聞“家家泉水,戶戶垂柳”,炙熱的六月,中國家具產(chǎn)業(yè)教育學院全國巡講第一站“走進山東——終端店面業(yè)績提升專題課程”落戶泉城(濟南別稱),受到了山東的家具企業(yè)的熱烈歡迎。
本次課程,圍繞幾套以專賣店的實戰(zhàn)經(jīng)驗和營銷理論框架為基礎研發(fā)的終端管理工具展開。同時,課程也穿插了專業(yè)設計師為學員講解家具搭配與裝飾原則,提高了店面人員的基本藝術素質(zhì),專賣店。
何為終端管理工具?即根據(jù)家具產(chǎn)品的銷售要求和競爭特點,制定一套從導購接待標準到成單全流程的格式工具,規(guī)范了從數(shù)據(jù)、接待跟蹤、到日常總結、顧客溝通一系列管理命題。
終端管理工具有什么用?一家擁有終端管理工具的家具企業(yè)可以通過固化流程、心理暗示、激勵的方式進行“工具化”改造,達到按照工具的要求,規(guī)范終端銷售人員的行為,培養(yǎng)終端店面人員營銷思維,實現(xiàn)業(yè)績提升。
這是一次實有成效的培訓,課堂上學員們不僅能學習專業(yè)理論知識,更能聆聽老師大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗,并與同行做深入交流。不少學員表示有幸參加這種培訓,很珍惜本次的學習機會,希望能跟高超、黃琨、金蕾老師有進一步的交流。
據(jù)中國家具產(chǎn)業(yè)教育學院課程規(guī)劃,2013年全國巡講,下一站將會“走近四川”,課程主題與“走近山東”有所相似,但更偏重與營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容,西南地區(qū)有志進修的家具同行們,抓緊時間報名吧!
讓我們一同看看培訓的精彩照片。
來自山東的家具企業(yè)積極參與培訓,座無虛席。
主講的三位老師,從左到右,從上到下是,高超,黃琨,金蕾老師。
中國家具產(chǎn)業(yè)教育學院培訓體系特色之一是“小組管理”機制
除了聽老師講課,課堂上學員們對某觀點還各抒己見,互相學習,右圖是實戰(zhàn)演練的場景,懂顧客才能賣產(chǎn)品,面對刁蠻顧客,聰明的導購員各有奇招。
專業(yè)的主持人,令培訓充滿了樂趣。
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