面對房地產(chǎn)調(diào)控政策和原材料不斷漲價的壓力，家電、家具行業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級的步伐，“跨界”抱團(tuán)突圍。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，異業(yè)聯(lián)盟價值不斷凸顯，泛家居行業(yè)抱團(tuán)發(fā)展的營銷模式將是未來一大趨勢。
目前，跨界聯(lián)盟成為“渠道創(chuàng)新、決戰(zhàn)終端”最直接、也是最高效的策略之一，“通過龍頭品牌的抱團(tuán)突圍，可以整合價值鏈優(yōu)勢，促進(jìn)企業(yè)的合作共贏。”去年8月，順德家具協(xié)會聯(lián)合樂從家具協(xié)會與順德家電商會構(gòu)建成立了“泛家居聯(lián)盟”，尋找新的突破之路。“共享信息和渠道，統(tǒng)籌品牌優(yōu)勢，然后再以聯(lián)盟的形式統(tǒng)一推向終端市場，統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一活動、統(tǒng)一折扣，用抱團(tuán)的力量來對抗市場的沖擊，從而使各成員企業(yè)更具競爭力。”順德家具協(xié)會會長黎德說。今年7月16日，美的廚電宣布正式加入冠軍聯(lián)盟。隨著美的廚電的加入，冠軍聯(lián)盟成員已擴(kuò)大到大自然地板、東鵬瓷磚、雷士照明、萬和電氣、慕思寢具、索菲亞衣柜、友邦集成吊頂與美的廚房電器八大品牌，所提供的產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋了木地板、陶瓷、照明、熱水器、寢具、衣柜、集成吊頂、煙機(jī)灶具家電等泛家居行業(yè)多個領(lǐng)域。
“跨界的好處就是，不會對同行進(jìn)行打壓或形成壟斷，反而建立優(yōu)勢互補(bǔ)的市場網(wǎng)絡(luò)，共同提升品牌價值，打造‘一站式’服務(wù)，給消費(fèi)者實(shí)惠。”大自然家居副總裁梁志華說。“接下來，還要將潔具、門等建材領(lǐng)域的有影響的品牌拉進(jìn)來。”聯(lián)盟成員之一，索菲亞衣柜營銷副總經(jīng)理呂先紅透露，“目前多是以活動為載體，比如各品牌集聚一起進(jìn)行現(xiàn)場促銷，未來還有可能推出一張‘聯(lián)盟卡’，消費(fèi)者將卡上的品牌買齊，可以享受更多的優(yōu)惠折扣。”
