侯克鵬：中國(guó)家具業(yè)的未來(lái)格局及戰(zhàn)略方向

中國(guó)家具行業(yè)的現(xiàn)狀

從制造業(yè)看，過(guò)去改革開放三十年所形成的五大制造業(yè)區(qū)域，包括珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海加山東和河北，東北以及四川，整個(gè)大的格局沒(méi)有發(fā)生變化。但是結(jié)構(gòu)卻發(fā)生了深刻變化。以往廣東區(qū)域值得引以為傲的軟體家具和板式家具正在或者是逐漸走下坡路，取而代之的是來(lái)自四川的板式家具。但是有一個(gè)門類，定制的板式家具卻蓬勃興起，軟體家具本來(lái)是深圳制造的核心，但是現(xiàn)在屈指一數(shù)現(xiàn)在廣東軟體品牌在市場(chǎng)究竟還剩幾個(gè)？取而代之的是大部分的中小企業(yè)開始轉(zhuǎn)型開始做實(shí)木家具，尚且稱其為“高端實(shí)木家具”，但是又面臨著來(lái)自山東、天津區(qū)域的強(qiáng)有力的阻擊，所以說(shuō)廣東家具、板式家具不占優(yōu)勢(shì)，軟體家具失去了一定的地位。實(shí)木家具正在面臨著來(lái)自其他區(qū)域的強(qiáng)大壓力，制造業(yè)以前是珠三角一家獨(dú)大，現(xiàn)在已經(jīng)形成了三足鼎立之勢(shì)，這“三足”就是廣東、環(huán)渤海、河北和山東再就是四川，華東尚且不算，華東畢竟量不大，畢竟還是以出口為主。東北基本上沒(méi)有出來(lái)一個(gè)象樣的品牌，所以三足鼎立之勢(shì)基本形成。

再看一下零售行業(yè)，看看賣場(chǎng)，以大賣場(chǎng)為核心的家具零售行業(yè)的總體趨勢(shì)目前沒(méi)有改變，但是這其中潛藏著巨大的生存危機(jī)，下一步艱難的既不是制造商也不是工廠，是賣場(chǎng)，在一二線好位置的賣場(chǎng)尚能生存，新增加的賣場(chǎng)生存空間有限。看最近半年在一二三線城市相繼倒閉的賣場(chǎng)就可想而知。新開的專場(chǎng)，招商難度大。如果說(shuō)過(guò)去是招商，現(xiàn)在可以說(shuō)是求商，下一步也有可能會(huì)進(jìn)入跪商。這是大賣場(chǎng)所面臨的巨大壓力。

再看看經(jīng)銷商，由于在專業(yè)層面有廣東和上海以及全國(guó)各個(gè)地方的貿(mào)易展會(huì)，當(dāng)然也包括深圳展，在終端有大賣場(chǎng)有提供展示的空間，或者是與消費(fèi)者接觸的空間，所以在過(guò)去二十年里經(jīng)銷商基本是坐享其成，這種坐享其成的平臺(tái)并沒(méi)使這些經(jīng)銷商迅速成長(zhǎng)或壯大起來(lái)，相反逐漸趨向萎縮。過(guò)十億的經(jīng)銷商全國(guó)一個(gè)沒(méi)有，可以說(shuō)有全國(guó)連鎖影響能力的一個(gè)沒(méi)有，有全省影響能力的也不多，大部分或者是70%還都是夫妻店或者是個(gè)體戶。五年以內(nèi)個(gè)體戶基本會(huì)消失。

再看看消費(fèi)者，行業(yè)沒(méi)有變，但是消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了一個(gè)基本型的變化。消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)趨于兩極化，面臨的是80后和90后，兩極化意味著高和低。消費(fèi)意識(shí)的品質(zhì)化，無(wú)論是高、中、低，消費(fèi)者對(duì)家具品質(zhì)的追求一點(diǎn)也沒(méi)有懈怠，無(wú)論是在網(wǎng)上買還是在實(shí)體店買還是在體驗(yàn)店買，都要求有品質(zhì)化。消費(fèi)過(guò)程的體驗(yàn)化，經(jīng)銷商的工廠很在意消費(fèi)體驗(yàn)。

消費(fèi)行為的網(wǎng)絡(luò)化，銷售行為的網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)形成了一個(gè)大的趨勢(shì)，以后兩口子買家具的事基本上會(huì)越來(lái)越少，這就是中國(guó)家具行業(yè)的現(xiàn)狀。

中國(guó)家具行業(yè)所面臨的機(jī)遇

一是城鎮(zhèn)化能給我們帶來(lái)龐大的市場(chǎng)消費(fèi)需求。中部六省中原地區(qū)城鎮(zhèn)化率低于全國(guó)的平均水平只有45%，豫晉鄂皖湘贛六省，相反華東的城鎮(zhèn)化率已經(jīng)沖破65%，深圳東莞可以說(shuō)是100%都是城市，沒(méi)有農(nóng)村。按照國(guó)際慣例超過(guò)65%的城鎮(zhèn)化率就意味著消費(fèi)需求趨于穩(wěn)定，中部六省占45%，如果按照國(guó)家2030年的規(guī)劃，城鎮(zhèn)化要達(dá)到75%，中部六省還有30%的空間。這是為什么最近兩年這么困難的前提下，中部的六省感覺(jué)要比其他的城市好，三四線城市要比一二線城市好。

第二點(diǎn)機(jī)遇，人均收入或者是人均GDP水平在逐年提高，現(xiàn)在中國(guó)平均的GDP收入到現(xiàn)在將近5千美金，據(jù)說(shuō)到今年底和明年初會(huì)超過(guò)8千，人均GDP會(huì)超過(guò)8千美金，不是說(shuō)收入水平多快，而是由于人民幣增值很快，美元貶值很快，相疊加，人均GDP水平會(huì)大幅度提升。按照國(guó)際上的通行慣例，當(dāng)人均GDP超過(guò)8千的時(shí)候，跟5千就有本質(zhì)上的差異，在5千以下人們只追求物質(zhì)上的享受，或者是功能上的享受，但是超過(guò)8千的時(shí)候人們更加會(huì)追求精神生活的享受，他更在意生活品質(zhì)和生活感受，這是為什么最近幾年我們家具飾品能夠興盛得如此之快的一個(gè)重要的原因。以前溫飽都有問(wèn)題，剛剛解決溫飽買家具只是為了解決使用的功能，未來(lái)要開創(chuàng)一個(gè)美好的生活領(lǐng)域，那就需要好看、好玩。

中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

最大的挑戰(zhàn)是最近兩年的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境。深圳開始有一些小企業(yè)已經(jīng)撐不住，這個(gè)行業(yè)在這兩年會(huì)有一個(gè)整合，大的可能會(huì)更大，小的逐漸會(huì)退出這個(gè)領(lǐng)域，這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。五年以內(nèi)國(guó)家已經(jīng)開始停建所有的樓堂館所，也為小微企業(yè)減稅，因?yàn)閲?guó)家的稅收這半年都在負(fù)增長(zhǎng)，但是國(guó)家的支出并沒(méi)有減少。未來(lái)有很大一部分的公共領(lǐng)域的制造商將會(huì)轉(zhuǎn)為民用制造商，現(xiàn)在這一部分基本上占家具行業(yè)的20%的份額，未來(lái)的五年從明年就可以看得到，樓堂館所都停建，這部分的家具制造商辦公家具賣給誰(shuí)？不轉(zhuǎn)用民用渠道沒(méi)有出路。所以這個(gè)行業(yè)過(guò)剩的產(chǎn)能，由于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的持續(xù)低迷還會(huì)調(diào)整。

深圳7月17號(hào)公布了一個(gè)對(duì)61家家具企業(yè)從今年8月份開始實(shí)行清潔生產(chǎn)的監(jiān)管，家具行業(yè)有什么清潔生產(chǎn)？ VOC有害氣體排放，上半年深圳市已經(jīng)淘汰了1300家落后產(chǎn)能企業(yè)，這61家重點(diǎn)監(jiān)管的排放企業(yè)如果不能達(dá)標(biāo)，政府會(huì)清理。5月份、6月份深圳會(huì)感覺(jué)到藍(lán)天白云，是空氣中的氮氧化合物明顯減少，是由于關(guān)停很多落后制造業(yè)的企業(yè)。深圳市公布深圳的空氣質(zhì)量在各大城市排第一位，僅次于拉薩、大理。

第二點(diǎn)就是零售模式的挑戰(zhàn)，都說(shuō)深圳的經(jīng)銷商不靠譜，但是失去這些經(jīng)銷商你找誰(shuí)？關(guān)鍵是我們用什么樣的模式能改變現(xiàn)有依靠大賣場(chǎng)的模式。如果這個(gè)模式不改變，就意味著就喪失發(fā)展的機(jī)遇。未來(lái)在零售行業(yè)不是我們之間互相淘汰，一定是80后淘汰我們，這個(gè)行業(yè)基本受到挑戰(zhàn)。

第三個(gè)挑戰(zhàn)家具制造業(yè)傳統(tǒng)思維觀念的挑戰(zhàn)，家具制造業(yè)的信息化嚴(yán)重落后，真正能全程運(yùn)用信息化的企業(yè)屈指可數(shù)，深圳就幾家，廣州有幾家，四川有幾家，大部分還是停留在半信息化原始的工業(yè)生產(chǎn)狀態(tài)，與現(xiàn)在國(guó)家所倡導(dǎo)的新興工業(yè)化背道而馳，現(xiàn)在很多的老板做軟件和系統(tǒng)企業(yè)推薦到制造業(yè)，遭到拒絕，實(shí)際上就拒絕了很多機(jī)會(huì)，這就是一個(gè)思想觀念的挑戰(zhàn)。這個(gè)行業(yè)只相信神不太相信人，誰(shuí)做得好就是神，否則根本不相信。家具行業(yè)應(yīng)該醒醒，應(yīng)該接受這些新鮮的東西。

第四個(gè)挑戰(zhàn)知識(shí)存量的挑戰(zhàn)增長(zhǎng)不夠快，這個(gè)行業(yè)之所以在這個(gè)狀態(tài)，是人才結(jié)構(gòu)不對(duì)，一二流院校的人基本不到這個(gè)行業(yè)，所以說(shuō)未來(lái)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈要有突破，企業(yè)負(fù)責(zé)人必須要有理念，想方設(shè)法開闊胸懷，引進(jìn)更多的高端人才，才能激發(fā)這個(gè)行業(yè)不斷地變革，否則如果沒(méi)有知識(shí)和技術(shù)的積淀，這個(gè)行業(yè)要走遠(yuǎn)不太容易。

第五個(gè)挑戰(zhàn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的綜合能力不足，這個(gè)能力不只是一個(gè)經(jīng)營(yíng)能力，不只是終端的導(dǎo)購(gòu)員有10%能說(shuō)會(huì)道、有90%胡說(shuō)八道。還包括規(guī)劃未來(lái)的能力，這個(gè)行業(yè)很多人只看到眼前，未來(lái)十年二十年基本不去想。最近很多的廣東企業(yè)在深圳周圍購(gòu)買了很多臺(tái)灣企業(yè)倒閉的工廠，這是解決一個(gè)存量的問(wèn)題還是解決一個(gè)增量的問(wèn)題？如果解決存量的問(wèn)題現(xiàn)在沒(méi)人趕你走可以堅(jiān)持，如果解決增量的問(wèn)題，你在周邊買工廠不就解決一個(gè)生產(chǎn)車間的問(wèn)題嗎？你能解決一個(gè)全國(guó)布局，為經(jīng)銷商、為消費(fèi)者提供快速配送、快速安裝，或者是為經(jīng)銷商提供便捷服務(wù)的這種問(wèn)題嗎？所以說(shuō)，到現(xiàn)在為止很多的工廠老板還是走二十年前臺(tái)灣人和香港人所走的那條老路。

未來(lái)中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的變革方向

1.目前的自然積聚所形成的這種大廠區(qū)未來(lái)將會(huì)發(fā)生變化，這個(gè)變化是基于兩點(diǎn)原因：

（1）由于沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。深圳前海，注冊(cè)資本50億，前海剛拍出一塊地底價(jià)51億，10萬(wàn)平方米，按照樓面地價(jià)算1萬(wàn)多塊錢，現(xiàn)在還是荒地。

（2）內(nèi)生的因素，廣東企業(yè)老板要有理想抱負(fù)，不能偏愛(ài)于深圳一域，一定要在全國(guó)布局生產(chǎn)系統(tǒng)、分銷系統(tǒng)和零售系統(tǒng)，這是內(nèi)因和外因的兩個(gè)因素決定。深圳已經(jīng)沒(méi)有空間。所以說(shuō)制造業(yè)未來(lái)一定是向中原六省發(fā)展。

2.隨著制造業(yè)的全國(guó)布局，零售業(yè)態(tài)也會(huì)發(fā)生變化，現(xiàn)在在一、二、三線城市比較好的位置將來(lái)不一定是好位置，隨著城市的更新、交通的困難，包括人們消費(fèi)習(xí)慣的變化，要考慮什么樣的模式是最好的。一定是郊區(qū)化的、居家一體化的、休閑式的、體驗(yàn)式的，順便購(gòu)物的這種方式。如果有這么一個(gè)區(qū)域能輻射到300公里半徑，而且品牌足夠集中，物業(yè)在手的經(jīng)銷商是以經(jīng)銷商為主體的，以前是大賣場(chǎng)，這樣的模式稱為科學(xué)發(fā)展觀。重點(diǎn)關(guān)注肖鎧旋金馬凱旋CBD在鄭州的項(xiàng)目，也可以關(guān)注深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)主導(dǎo)開發(fā)的安徽的項(xiàng)目。這是經(jīng)銷商為主體，無(wú)論今后怎么發(fā)展，家具行業(yè)不是快速消費(fèi)品，線下成交，必須有體驗(yàn)、配送、安裝和售后服務(wù)的問(wèn)題。這個(gè)集聚一定是在高鐵沿線，人口足夠密集、交通足夠便捷，輻射的半徑足夠集約。

3.未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是定制。很多的經(jīng)銷商反應(yīng)現(xiàn)在衣柜賣不出去了，不是賣不出去了，是給別人拿走了，給誰(shuí)拿走了？給定制企業(yè)拿走了。未來(lái)、能不能搶到裝飾領(lǐng)域或者是、下游的家飾領(lǐng)域，就看、本事。所謂的定制基本上分兩類，一類叫高端定制，高端定制是滿足人們高端消費(fèi)者精神需求或者是物質(zhì)需求，如金鳳凰、亞力山卓等。也有大眾定制做得比較好，如索菲亞衣柜、尚品宅配。這幾年凡做定制的企業(yè)都有不俗的增長(zhǎng)。很快上市公司要中期公報(bào)，索菲亞衣柜可能會(huì)增長(zhǎng)50%、60%，尚品宅配也有增速，所以經(jīng)銷商難、工廠難，是給別人搶走了這一塊。

4.居家一體化的趨勢(shì)，今天來(lái)看這些展覽，深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)就想推一個(gè)模式，把上游的裝飾材料，家具包括下游的飾品整合，讓他們?cè)谕粋€(gè)空間能發(fā)揮最大收益，已經(jīng)讓人家把定制這一部分搶走，能不能也搶點(diǎn)別人的東西，包括能不能搶到裝飾領(lǐng)域的這些東西，是有可能的。深圳派生了一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)的產(chǎn)業(yè)就是裝飾，80%的酒店都是深圳的裝飾的份額。但是為這些甲方服務(wù)的裝飾企業(yè)往往是主導(dǎo)不到我們，因?yàn)榧揖咄怯伤麄兊脑O(shè)計(jì)師來(lái)主導(dǎo)。如果設(shè)計(jì)師、軟服務(wù)足夠強(qiáng)，可以主導(dǎo)他們。

5.家具的服務(wù)業(yè)將會(huì)從制造業(yè)分離出來(lái)，而且成為對(duì)制造業(yè)有強(qiáng)大支撐的一個(gè)獨(dú)立的行業(yè)，這一點(diǎn)毋庸置疑。深圳家具研究開發(fā)院的成功就是一個(gè)成功的范例。過(guò)去家具行業(yè)艱難，但是家具研發(fā)院運(yùn)營(yíng)很好，就是尋找第三方服務(wù)的人越來(lái)越多?；颈狈降闹圃炱髽I(yè)實(shí)木家具設(shè)計(jì)基本由深圳完成，他們的傳播設(shè)計(jì)體系、服務(wù)體系設(shè)計(jì)基本是由深圳提供。

這就是未來(lái)基于我們分析的五大趨勢(shì)。