家居建材賣場(chǎng)門檻高，還必須配合賣場(chǎng)的活動(dòng)，各類費(fèi)用疊加，令一些建材商家不堪負(fù)重。越來越多的家居商家開始另辟新路，把商品擺進(jìn)寫字樓里做渠道營(yíng)銷。這種銷售模式也越來越受到商家們的追捧，涂料、櫥柜、衣柜甚至地板行業(yè)也開始進(jìn)入寫字樓時(shí)代。
每周一次小活動(dòng)，每月一次大活動(dòng)，最近成都家居賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)此起彼伏。各類經(jīng)銷商要在活動(dòng)中分得一杯羹，就必須配合賣場(chǎng)的活動(dòng)，但各類費(fèi)用疊加，令一些建材商家不堪負(fù)重，越來越多的商家開始另辟新路，有的退掉賣場(chǎng)商鋪，躲進(jìn)寫字樓做生意；有的保留賣場(chǎng)形象店，自己另起爐灶搞活動(dòng)；甚至有些新品牌，干脆不進(jìn)賣場(chǎng)，把商品擺進(jìn)寫字樓里做渠道營(yíng)銷。
家居經(jīng)營(yíng)新模式寫字間里也能賣建材
墻紙商家楊剛就是其中一員。“墻紙不像家具，需要太大的空間展示，只要一面墻或者在裝修上做好設(shè)計(jì)就能達(dá)到很好的效果，集客渠道很多，在寫字間一樣能把生意做好。”楊剛告訴記者，他在淘寶上有自己的網(wǎng)店，也有公司網(wǎng)絡(luò)自銷，熟人介紹也可以找到他，進(jìn)賣場(chǎng)拓展市場(chǎng)空間已不再是經(jīng)銷墻紙的唯一出路和通道。
“開始，有人認(rèn)為做生意一定要鋪面，要一個(gè)專營(yíng)店，慢慢地你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多商家愿意在寫字間做工作室。在第一城的寫字間里就有很多做攝影和婚紗定做甚至婚慶的商家。”借鑒這樣的模式，有不少的商家開始把鋪面搬到寫字間。在紅牌樓附近的“月光流域”以及南門的“康普雷斯”等寫字樓里，活躍著很多這種模式的建材商家。
賣場(chǎng)成本高壓力大 家居商家們望而生畏
與其說在寫字間辦公是節(jié)約成本，還不如說是迫于無奈。記者了解到，像楊剛這樣，在寫字間做展廳，100平米的套房每月租金2000元左右，人工和各種管理費(fèi)用雜費(fèi)等總共不到一萬。而賣場(chǎng)費(fèi)用就相當(dāng)高。就拿墻紙行業(yè)來說，賣場(chǎng)商家的鋪面面積大多在100平方米以上，每平方米的月租金在180元左右，僅僅租金每月就是一萬八，每個(gè)賣場(chǎng)專營(yíng)店還要配備三四個(gè)營(yíng)業(yè)員，每月賣場(chǎng)的活動(dòng)推廣費(fèi)用幾千上萬，選擇在賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)每月的硬開銷就在四萬。
家居建材賣場(chǎng)門檻高，商家們望而生畏。
入駐賣場(chǎng)主打形象推廣 生意并不一定達(dá)預(yù)期
事實(shí)上，大多連鎖經(jīng)營(yíng)賣場(chǎng)都希望經(jīng)銷商跟著自己走，賣場(chǎng)開到哪里，商家的店就在哪里。短短兩年間，僅成都新開業(yè)的家居建材賣場(chǎng)近千萬平米，賣場(chǎng)擴(kuò)張，布局太廣，在市場(chǎng)容量有限的情況下，商家跟不上賣場(chǎng)的節(jié)奏。
有幾家已經(jīng)入駐青白江和新都大型建材賣場(chǎng)的建材商家表示，雖然目前賣場(chǎng)給予了一定鋪面租金優(yōu)惠，但裝飾成本、人員工資等成本并不低，而生意并沒有達(dá)到預(yù)期的效果。“現(xiàn)在都入不敷出，如果沒了租金優(yōu)惠，我們將嚴(yán)重虧損。”一位建材商表示，等與賣場(chǎng)合同期滿，將退出來，找個(gè)臨街鋪面或者寫字樓，辦公+營(yíng)銷一體化。
“我們就把市區(qū)的賣場(chǎng)作為專營(yíng)店，也不指望有多好的位置，在專營(yíng)店里打造一個(gè)終端形象店。”一知名衣柜品牌代理商李總認(rèn)為，賣場(chǎng)費(fèi)用高，頻繁活動(dòng)效果也不是總能奏效，商家也疲于應(yīng)對(duì)。“借助賣場(chǎng)的品牌優(yōu)勢(shì)，設(shè)立旗艦店方便客人體驗(yàn)消費(fèi)。我們就是這樣定位。”據(jù)他透露，專業(yè)渠道的工程項(xiàng)目比賣場(chǎng)帶來的銷售額要多很多。記者發(fā)現(xiàn)，在南門一些賣場(chǎng)，建材渠道商家多達(dá)幾十家。這些商家的銷售網(wǎng)絡(luò)除了電商渠道還有工裝渠道、設(shè)計(jì)師渠道甚至是二三級(jí)市場(chǎng)。據(jù)知情人士透露，僅墻紙行業(yè)的渠道銷量已經(jīng)占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)一半的份額。這種銷售模式也越來越受到商家們的追捧，涂料、櫥柜、衣柜甚至地板行業(yè)也開始進(jìn)入寫字樓時(shí)代。
