從今年十一市場情況來看，消費(fèi)者改善性需求上升，對于品牌的傾向性更為明顯，在消費(fèi)中并不看重折扣。一些品牌也并不再熱衷“假期經(jīng)濟(jì)”，而是轉(zhuǎn)向苦練內(nèi)功，明晰自身特色與優(yōu)勢，深層次挖掘消費(fèi)需求。
■ 市場分析
品牌傾向性更明顯
從今年各賣場以及品牌所反映的情況來看，市場上的一些已經(jīng)形成品牌的企業(yè)在黃金周表現(xiàn)更為突出。城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋表示，各類別產(chǎn)品，都是大品牌的銷售占比更高。
強(qiáng)力家具副總經(jīng)理朱永利也表示，隨著價(jià)格逐漸成為購買家具建材的非決定因素。除了對環(huán)保性能的要求提升外，消費(fèi)者對于品牌的傾向性也體現(xiàn)出來。這種傾向性表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是全國知名或者北京知名的大品牌，二是一些區(qū)域性的品牌，比如通州或燕郊當(dāng)?shù)刈龅脮r(shí)間比較長，消費(fèi)者認(rèn)知度比較高的品牌等。
改善性需求上升
據(jù)居然之家集團(tuán)經(jīng)營管理部副經(jīng)理王寧寧介紹，居然之家北京各店的情況不太一樣，從詳細(xì)的分類來看，家具銷售好于建材，沙發(fā)、床品等軟體家具增長明顯，結(jié)合家具以舊換新，可以認(rèn)為改善性需求的消費(fèi)人數(shù)在增加。此外，今年十一期間家之尊的進(jìn)口家具銷售增長幅度明顯，說明高端產(chǎn)品的需求在上升。
金牌廚柜北京公司總經(jīng)理陸繼毅表示，今年消費(fèi)者的層次有所提升，購買能力增強(qiáng)，高端消費(fèi)的占比較往年有所提高。比如廚柜選擇烤漆產(chǎn)品的消費(fèi)者增多，時(shí)間感、現(xiàn)代感更強(qiáng)；而臺(tái)面則是石英石比例上升，人造石比例下降。
高端裝飾市場萎縮
受房地產(chǎn)市場調(diào)控政策影響，高端住宅裝修市場明顯冷淡，今年下半年，別墅、大面積公寓等新住宅明顯減少。博洛尼材料館總經(jīng)理李繼明表示：“以往200平方米以上的住宅裝修項(xiàng)目，博洛尼一年能完成200單左右，而2013年以來，我們接到的訂單只有幾十個(gè)，明顯感覺到高端住宅市場需求的萎縮。”
與之對應(yīng)的是，裝修市場中的剛需成為市場主力，低價(jià)市場競爭更為激烈。昔日的一些品牌公司在競爭過程中也陷入價(jià)格戰(zhàn)，性價(jià)比較高的家裝公司更受歡迎。有業(yè)內(nèi)人士自嘲：“以前是大口吃肉，現(xiàn)在有骨頭也要啃一啃，一些號(hào)稱高端的設(shè)計(jì)公司連80平方米的單子也開始接了。”
家裝淡旺季區(qū)分不明顯
今年十一，平日里時(shí)常舉行營銷活動(dòng)的家裝公司并未過于熱衷“假期經(jīng)濟(jì)”，而是在假期前后保持每月一至兩次的營銷活動(dòng)頻率，甚至選擇避開假期。家裝市場的傳統(tǒng)淡旺季之分越來越淡化，每個(gè)月業(yè)績趨于平均。
據(jù)了解，在十一之前，博洛尼裝飾在9月21日推出周年慶活動(dòng)，櫥柜產(chǎn)品與家裝主材優(yōu)惠力度均大于十一；天盛裝飾在十一之前開展6周年慶典活動(dòng)，而在十一期間未舉行其他營銷活動(dòng)；東易日盛、元洲裝飾雖在十一期間均有營銷活動(dòng)，但其負(fù)責(zé)人表示為“小活動(dòng)”，在10月19、20日有更大規(guī)?；顒?dòng)。
據(jù)闊達(dá)裝飾北京分公司副總經(jīng)理丁三寶介紹：“這兩年家居市場確實(shí)不好，即使在傳統(tǒng)旺季也未出現(xiàn)業(yè)績大幅上升的情況，越來越多的人選擇在假期出行，所以很多家裝公司并未看重十一。家裝公司營銷活動(dòng)更頻繁地分散開來，呈現(xiàn)常態(tài)化趨勢。”
■ 市場走訪
消費(fèi)者不看重折扣
10月4日-6日，記者走訪了居然之家北四環(huán)店及博洛尼軟裝體驗(yàn)館。十一長假期間的賣場，客流量比平常多一些。
在居然之家北四環(huán)店，賣場推出了家具建材在明碼實(shí)價(jià)的基礎(chǔ)上再享直降12%優(yōu)惠等政策，消費(fèi)者下訂單還可參與抽獎(jiǎng)。記者看到，店內(nèi)的客流量比平時(shí)有所增加。商場服務(wù)臺(tái)工作人員表示，此活動(dòng)在9月19日便開始，所以客流量更分散一些。記者發(fā)現(xiàn)，在店內(nèi)主動(dòng)咨詢價(jià)格折扣的消費(fèi)者并不多，更多的是咨詢產(chǎn)品特性、功能。
10月6日，在博洛尼軟裝體驗(yàn)館舉行了博洛尼21周年大獎(jiǎng)“奔馳轎車10試駕權(quán)”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。當(dāng)天參與的消費(fèi)者并不多，舉辦方表示，活動(dòng)從9月21日開始，這20天消費(fèi)者下單積極性很高，十一期間咨詢裝修業(yè)務(wù)的消費(fèi)者并沒有9月21日多?，F(xiàn)場一位消費(fèi)者表示，已經(jīng)在之前簽單，此次過來就是“參與一下”，并表示：“十一期間優(yōu)惠力度不大，還在不斷地逛市場，不著急下單。”
■ 記者觀察
家居市場需深耕
十一長假并未給家居市場帶來太多驚喜。從宣傳力度來說，今年十一之前，家居賣場的投入并不低。幾乎在中秋節(jié)之后，折扣、優(yōu)惠的廣告鋪天蓋地，各類創(chuàng)意廣告也頗引人注意。在十一之前，賣場、品牌的折扣活動(dòng)也提前上演，也許是今年市場冷氣逼人，將優(yōu)惠時(shí)段拉長，或許會(huì)得到不太冷的結(jié)果。然而，據(jù)本報(bào)記者目前掌握數(shù)據(jù)來看，“平穩(wěn)”二字或許更為合適。
雖然沒有大幅增長，但賣場、品牌、家裝公司似乎對此結(jié)果早有預(yù)料。畢竟，國慶七天并不能逆轉(zhuǎn)市場低迷現(xiàn)狀，常態(tài)化的促銷活動(dòng)也讓消費(fèi)者覺得并不新鮮。從賣場、品牌和家裝公司推出的優(yōu)惠力度可以看出，十一期間的優(yōu)惠力度并非全年最低，有的甚至還不如五一或店慶等活動(dòng)；家裝公司更多將營銷活動(dòng)選擇在十一前后，有意無意地避開十一長假。無論對于商家還是消費(fèi)者來說，“假日+折扣”并無太大吸引力。
因此，以十一七天業(yè)績看市場走向，并不能看出太多曲線。與其對應(yīng)的是，高端品牌受寵、定制類產(chǎn)品增長較快等消費(fèi)趨勢越來越明顯；此外，團(tuán)購集采活動(dòng)集中出現(xiàn)、品牌自身爆破活動(dòng)，成為家居營銷界新動(dòng)向。這些家居現(xiàn)象沖擊著整體市場，既為一些品牌帶來機(jī)遇，也給傳統(tǒng)的家居形態(tài)帶來挑戰(zhàn)。家居市場的發(fā)展速度慢下來，需要企業(yè)深耕細(xì)作，深層次挖掘消費(fèi)需求，明晰自身特色與優(yōu)勢，為精準(zhǔn)的消費(fèi)群體提供專業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品。
