數(shù) 據(jù)
“金九銀十”助力“以舊換新”發(fā)威
歷時半年、將持續(xù)到年底的2013年北京市個人家具交舊購新享10%補貼活動自7月正式拉開帷幕以來,如今已過半程。記者從市商務(wù)委獲悉,7月份,11家家具銷售企業(yè)“以舊換新”銷售金額1.3億元,占到柜體、沙發(fā)、床具、桌椅4類家具總銷售額的26%;8月份,這一數(shù)據(jù)是1.6億元,占4類家具總銷售額的27%;9月“以舊換新”家具銷售額1.84億元,占同類家具總銷售額的32%。前3個月,“以舊換新”銷售金額逐月遞增。
9月份,32個家具銷售企業(yè)門店通過“以舊換新”銷售的4類家具共計31847件,占到今年活動開展以來通過“以舊換新”銷售總件數(shù)的4成。
另據(jù)統(tǒng)計,僅國慶黃金周7天,從11家家具銷售企業(yè)匯總來的“以舊換新”銷售額便超過了前3個月的單月數(shù)額,達到了1.85億元,占同類家具總銷售額的32%。4類家具總銷售額也同比增長了9.3%。
市商務(wù)委相關(guān)負(fù)責(zé)人接受采訪時表示,根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù),“以舊換新”前半程基本符合預(yù)期,活動態(tài)勢良好,政策平穩(wěn)運行,并切實推動了我市舊家具的環(huán)?;幚磉M程。
“現(xiàn)在‘以舊換新’一天能銷售350多單,是很大的量了,尤其是進入9月及十一期間更加明顯。”藍景麗家家居廣場總經(jīng)理尹勃告訴記者,今年下半年實施家具“以舊換新”補貼10%以來,藍景麗家家具銷售同比增長了10%左右。據(jù)居然之家集團經(jīng)營管理部副經(jīng)理王寧寧介紹,居然之家北京各店7月至9月總銷售額較去年同期增長8%。業(yè)內(nèi)人士分析,這其中不排除賣場其它促銷活動帶來的效益增長。
同樣增長的還有“以舊換新”新成員。通州區(qū)強力家居廣場總經(jīng)理朱永利告訴記者,7月開展家具“以舊換新”以來,到9月底,已有200多萬元的“以舊換新”銷售額,柜體、沙發(fā)、床具、桌椅4類家具較去年同期銷售上升10%。
居然之家繼續(xù)領(lǐng)跑“以舊換新”
據(jù)了解,居然之家7月“以舊換新”銷售4類家具12000件,8月14000件, 9月16200件。從數(shù)據(jù)上來看,繼去年11月市商務(wù)委家具“以舊換新”試點時以超過50%的“換新”件數(shù)領(lǐng)跑后,今年活動半程結(jié)束,居然之家北京6家門店再次以42200件的超五成“換新”件數(shù)占據(jù)了京城11家參與活動的家具銷售企業(yè)首位。
政府開展的家具“以舊換新”的一大特點就是參與活動的比例較高。以居然之家為例,7月到9月平均每月銷售的家具有30%以上參加了本次“以舊換新”活動,而過去企業(yè)自行開展“以舊換新”時這一數(shù)據(jù)平均還不到20%。業(yè)內(nèi)人士分析原因認(rèn)為一是補貼額度高,政府和賣場各自補貼5%;二是社會認(rèn)可度高,政策性活動公信力強、執(zhí)行力大。
聲 音
在采訪中,“順”、“簡單”、“方便”是居然之家、藍景麗家等一些家居賣場對“以舊換新”的第一反應(yīng)。今年由北京市商務(wù)委組織推廣的家具“以舊換新”個人交舊購新享補貼活動對于長期以來便將“以舊換新”作為常態(tài)化服務(wù)措施或促銷手段的一些家居賣場而言可謂是駕輕就熟。而在一些首次開展家具“以舊換新”的賣場看來,經(jīng)過了過去3個月的實踐“磨合”,許多廠家及商戶都逐漸接受和適應(yīng)了這個活動,賣場及商戶都嘗到了這項政策帶來的甜頭。
老成員:
將“以舊換新”進行到底
王寧寧告訴記者,居然之家一直以來都將家具“以舊換新”提供金額補貼當(dāng)作一項對消費者的服務(wù)措施在進行。 從去年9月首度開展以來,經(jīng)過了去年11月政府組織的試點,試點結(jié)束后居然之家繼續(xù)做自己的“以舊換新”,直至今年下半年政府正式推行家具“以舊換新”,這項服務(wù)舉措未曾間斷。
跟居然之家有相似經(jīng)歷的還有藍景麗家、集美等京城家居賣場。據(jù)了解,這些賣場在今年12月31日政府組織的2013年北京市家具“以舊換新”活動結(jié)束之后,還將繼續(xù)開展這項活動,只不過脫離政府補貼的5%后,賣場會組織場內(nèi)商戶共同分擔(dān)5%補貼。
新成員:
借“以舊換新”打出品牌
“我們很重視這次參與市商務(wù)委家具‘以舊換新’所帶來的品牌知名度和社會認(rèn)可度。”強力家居廣場總經(jīng)理朱永利表示,除了當(dāng)作一項便民促銷活動,參與這次活動所帶來的對賣場的宣傳作用也十分明顯。朱永利認(rèn)為,當(dāng)初能夠中標(biāo)參與活動便說明了企業(yè)具備了一定硬性條件,隨著活動的深入,賣場在規(guī)范流程、強化服務(wù)等方面都正帶領(lǐng)場內(nèi)商戶進行全面的提升,比如統(tǒng)一收銀、開具發(fā)票、明碼實價。
成 果
明碼實價,定了 回收環(huán)節(jié),順了
家具“以舊換新”開展之初,有消費者擔(dān)心參加活動的家具企業(yè)會先漲價,那么10%的補貼其實等于沒給。對此,業(yè)內(nèi)人士分析,這種情況其實不太可能發(fā)生,一是大品牌、大廠家有的已經(jīng)在全國范圍內(nèi)實行了明碼實價,起到了自我監(jiān)督的作用,二是政府為防止商家“騙補”,在政策開展期間及開展前后都進行了嚴(yán)格的價格監(jiān)控。
除去依然有部分家具廠家“嫌麻煩”外,在采訪中,記者了解到,經(jīng)過了3個月的運行,如今參與“以舊換新”的大部分家具廠家已經(jīng)接受并適應(yīng)了回收流程。“我們感覺現(xiàn)在比較方便了,能將收走的舊家具就近拉到幾個回收點去,不用像過去必須拉回賣場指定的庫房了。”某家具廠家負(fù)責(zé)人表示。
預(yù) 測
11月轉(zhuǎn)淡 12月回升
在前一段時間的市場走訪中,有不少消費者向記者表示,他們只是先看看,因半年時間充裕而并不急于“出手”。故有賣場負(fù)責(zé)人樂觀預(yù)計,雖然“金九銀十”已過,但隨著此次活動進入尾聲,后3個月仍有余力,“12月的銷量沒準(zhǔn)是前3個月的總和呢”。
國慶黃金周向來是家居市場的銷售旺季,各賣場的促銷也集中在9月、10月,過后的11月銷售轉(zhuǎn)淡。王寧寧根據(jù)經(jīng)驗預(yù)計,10月下半月和11月銷售量較之前有所降低屬正常現(xiàn)象,但是作為本次家具“以舊換新”結(jié)束月的12月份的銷售肯定會比去年同期要高,“那時消費者一想10%補貼快沒有了,肯定會抓住最后的時機。就跟我們平時搞促銷活動時一樣,都是最后一天人最多。”
在采訪中,也有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測后3個月“以舊換新”不會太給力。
市商務(wù)委相關(guān)部門工作人員表示,根據(jù)市場行情,9月及國慶假期過后,家居消費進入淡季,故后3個月的家具“以舊換新”增長率預(yù)計有所降低,但其拉動家具消費的作用依舊存在,根據(jù)去年11月試點時的經(jīng)驗,“后邊也會不錯”。
同時,市商務(wù)委也在等待市場對活動的檢驗,今年活動結(jié)束后的整體數(shù)據(jù)必將作為日后推行相關(guān)行業(yè)政策的參考。當(dāng)被問到明年市商務(wù)委會不會再組織推廣這個活動時,市商務(wù)委工作人員表示說“現(xiàn)在還定不下來,要根據(jù)效果和其它因素再看”。
咨 詢
信息渠道暢通助力消費者參與活動
為讓更多的消費者能順利參與到家具“以舊換新”活動中來、真正獲得實惠,市商務(wù)委在北京市商務(wù)委員會官方網(wǎng)站開辟了“2013家具以舊換新”專欄供市民從中了解政策及活動細節(jié)。如果消費者需要咨詢,網(wǎng)站專欄中的“銷售企業(yè)一覽表”里列有所有參與企業(yè)門店聯(lián)系方式。另外,市商務(wù)委也在“政策問答”中公布了相關(guān)政府部門的咨詢投訴電話,“大家有什么個性化的問題都可以問”,市商務(wù)委工作人員表示。