近年來，內(nèi)銷已成為眾企業(yè)應(yīng)對(duì)外貿(mào)市場危機(jī)的潮流之舉，家具企業(yè)也沒有例外。國內(nèi)市場對(duì)家具產(chǎn)品需求的增多，讓眾多走外貿(mào)出口的企業(yè)看到了又一市場新藍(lán)海。伴隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場的高速發(fā)展，家具外貿(mào)企業(yè)踏上內(nèi)銷就顯得順理成章，內(nèi)銷企業(yè)的增多，也必將為國內(nèi)家具行業(yè)帶來不小的沖擊。
據(jù)中國家協(xié)發(fā)布的數(shù)據(jù)，內(nèi)銷市場已連續(xù)多年保持15%以上的增長，年銷量突破了4000億元。巨大的市場商機(jī)使國內(nèi)市場對(duì)家具產(chǎn)品需求的逐漸增多，家具行業(yè)的內(nèi)銷企業(yè)猶如雨后春筍般涌出，且一有向三四級(jí)市場擴(kuò)張的趨勢，內(nèi)銷之勢可謂遍布全國各級(jí)城市。
國內(nèi)市場伴隨著近兩年房地產(chǎn)市場銷量以及未來市場需求量的猛增，都使得對(duì)家具產(chǎn)品的需求量得到了長足的增長，且隨著國家對(duì)二三線城市的開發(fā)，低端城市也已逐漸趕超一線城市，成為家具產(chǎn)品的重要需求之地，二三線城市的逐漸崛起也同樣為走出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)提供了豐富的市場商機(jī)。
大規(guī)模出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷型家具企業(yè)的出現(xiàn)，對(duì)于市場來說，雖然是市場需求所致，但是國內(nèi)市場也會(huì)隨著內(nèi)銷企業(yè)的增多而變得競爭日趨激烈，對(duì)于企業(yè)來說并不是什么好的局面，屆時(shí)國內(nèi)市場壓力肯定不小。
近年來，伴隨著我國制造業(yè)成本上升和歐美等傳統(tǒng)出口市場的經(jīng)濟(jì)低迷，不少外貿(mào)導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)受到?jīng)_擊，家具行業(yè)就是其中之一。面對(duì)外貿(mào)不利的局面，不少家具企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型加大內(nèi)銷。
身為國內(nèi)第一家具制造大省的廣東，推動(dòng)廣東家具擴(kuò)張國內(nèi)市場可謂不遺余力。日前，繼連續(xù)在海南、合肥辦展后，廣東家具又殺入江蘇揚(yáng)州，收獲頗豐。業(yè)內(nèi)人士指出，加大內(nèi)銷拓展力度，將是廣東減少外銷依賴癥的一種趨勢。
出口受阻轉(zhuǎn)攻內(nèi)需
隨著近年來全球經(jīng)濟(jì)低迷，我國家具產(chǎn)量和零售額均出現(xiàn)顯著下滑，家具出口遭受重創(chuàng)。其中，作為國內(nèi)第一家具大省的廣東，家具產(chǎn)值和銷售總額均占全國1/3，而出口總額約占50%，受到的沖擊更是明顯。
根據(jù)廣東省家具商會(huì)、廣東省家具產(chǎn)業(yè)研究院聯(lián)合發(fā)布的《2013年廣東省家具產(chǎn)業(yè)5月份內(nèi)銷及進(jìn)出口情況報(bào)告》，今年1-5月廣東家具產(chǎn)量累計(jì)4440.5萬件，比上年同期減少14.3%。出口方面，5月份廣東木質(zhì)家具出口下降趨勢進(jìn)一步擴(kuò)大，目前國際木質(zhì)家具市場中，除了德國對(duì)木質(zhì)家具需求量增加外，其他一些國家全部呈現(xiàn)負(fù)增長。
面對(duì)出口下滑的壓力，廣東家具行業(yè)拓展內(nèi)銷市場，提高國內(nèi)市場占有率的欲望愈發(fā)強(qiáng)烈。日前，“2013年廣東產(chǎn)品巡回展”在揚(yáng)州國際展覽中心舉辦，初步統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)當(dāng)日銷售額高達(dá)3200萬元。而這還是今年廣東家具擴(kuò)內(nèi)需促銷費(fèi)的巡回展銷活動(dòng)之一。
今年5月和6月，廣東省家具協(xié)會(huì)先后在海南?？诤桶不蘸戏逝e行展銷活動(dòng)，吸引了眾多知名廣東家具品牌加入。其中在合肥的展銷活動(dòng)兩天客流8000人，銷售額更是達(dá)到4000萬元，僅合肥、揚(yáng)州兩場展銷活動(dòng)合計(jì)銷售已突破7000萬元。
“春節(jié)過后一直到8月份都是家具市場的淡季。”廣東省家具協(xié)會(huì)會(huì)長王克介紹，這波淡季在“五一”黃金周出現(xiàn)小幅波動(dòng)，出現(xiàn)一年中價(jià)格的上升前奏，但行情真正好轉(zhuǎn)要等到9月，尤其是“十一”黃金周。家具協(xié)會(huì)正是利用淡季這段時(shí)間，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作進(jìn)行促銷活動(dòng)，以拉動(dòng)廣東家具在內(nèi)地市場的銷售。
加大三、四級(jí)市場的開拓力度
南方日?qǐng)?bào)從廣東省家具協(xié)會(huì)了解到，去年廣東省家具行業(yè)總值在全國的占比持續(xù)下降，但整體仍保持全國龍頭地位。而新型城鎮(zhèn)化背景下，眾多省外的三四線城市擁有巨大的消費(fèi)潛力，成為廣東家具企業(yè)扎堆爭搶的新市場。
來自廣東省家具協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，廣東家具產(chǎn)業(yè)去年的內(nèi)銷增長明顯超過出口：2012年廣東省家具出口總額約152.3億美元，同比增長2%，五年平均遞增率達(dá)7.2%;內(nèi)銷總額約2010億元，同比增長10.4%，五年平均遞增率達(dá)17.8%。
根據(jù)廣東省家具協(xié)會(huì)的預(yù)計(jì)，2013年廣東省家具行業(yè)總產(chǎn)銷額將達(dá)3300億元，比去年預(yù)計(jì)值增長10%，約占全國總額的25%。今年的重點(diǎn)將是加大三、四級(jí)市場的開拓力度，爭取內(nèi)銷增長12.4%。
事實(shí)上，去年的8月、9月、10月，廣東省家具協(xié)會(huì)就主辦了一系列名為“廣貨巡回促銷月”的家具促銷活動(dòng)。通過和紅星美凱龍等當(dāng)?shù)刭u場、經(jīng)銷商的合作，分別在合肥、貴州、惠州、順德等地舉辦廣東家具專場活動(dòng)，以大型購物節(jié)、明星演唱會(huì)、夜購、以舊換新、明碼實(shí)價(jià)、個(gè)性定制、網(wǎng)購、特價(jià)產(chǎn)品等形式進(jìn)行促銷推廣。
“去年的活動(dòng)人氣很足，成交活躍，拉動(dòng)消費(fèi)效果明顯。”王克表示，這些落地的展銷活動(dòng)很好地展示廣東家具的魅力，樹立“新廣貨”形象，實(shí)現(xiàn)行業(yè)、企業(yè)、消費(fèi)者多方共贏。因此，今年省家具協(xié)會(huì)又主辦了三場大型活動(dòng)，并將目標(biāo)集中在合肥、揚(yáng)州、?？诘仁⊥馐袌觥Ｍㄟ^精品展、演藝明星“砍價(jià)”、廠價(jià)直銷、有獎(jiǎng)銷售、折上折等形式，讓利當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，促進(jìn)廣東家具產(chǎn)品銷售。
值得注意的是，其中揚(yáng)州的促銷活動(dòng)還是今年“廣貨全國行”的第一站，包括家具在內(nèi)的廣東產(chǎn)品今年將有148場展銷活動(dòng)。據(jù)廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)人士透露，今年有10家商協(xié)會(huì)成為“廣貨全國行”的承辦單位，組織電子、家電、家具、燈飾、建材、服裝、食品、節(jié)能產(chǎn)品、皮革、包裝材料等10個(gè)專業(yè)產(chǎn)品到省外重點(diǎn)城市舉辦巡回展，以推動(dòng)廣東企業(yè)爭搶內(nèi)銷市場蛋糕。
