在泛家居行業(yè)，前十年，一線品牌風(fēng)華正茂，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷;后十年，二線品牌，厚積薄發(fā)，將占領(lǐng)主流市場(chǎng)!
據(jù)一位知名品牌經(jīng)銷商介紹，隨著泛家居行業(yè)的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)一線品牌也面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。高加盟費(fèi)、高運(yùn)營(yíng)成本、高經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，已經(jīng)讓很多一線品牌經(jīng)銷商倍感壓力。據(jù)資料顯示，去年至今，已有40%的一線品牌經(jīng)銷商轉(zhuǎn)投二線品牌，并有持續(xù)加劇趨勢(shì)。
一線品牌加盟商利潤(rùn)空間小
一線品牌的加盟要求相對(duì)較多，既要求店鋪選址要在繁華地段，店鋪面積要夠大，銷售指標(biāo)也相當(dāng)高。而繁華地段，商住基本成熟，98%以上的入駐率讓大品牌所需的店鋪無法落腳!而更有一些知名品牌依仗本身品牌知名度高，對(duì)一般的加盟商并不怎么重視，對(duì)他們的支持政策也是少之又少，從而導(dǎo)致這些品牌加盟商的利潤(rùn)空間太小，店鋪存活率低。
由于經(jīng)營(yíng)起來多少有點(diǎn)力不從心，這直接影響了一線品牌經(jīng)銷商的信心。在一線品牌加盟商中有三成的商戶表示，若不是經(jīng)營(yíng)太久，對(duì)品牌有深厚的情感，真想換個(gè)相對(duì)輕松一點(diǎn)的二線品牌來經(jīng)營(yíng)。
一線品牌爭(zhēng)游直上，競(jìng)爭(zhēng)激烈，在不同程度上加劇了加盟商的“災(zāi)難”。而三線以下品牌又無有利的存活空間，極大地挫傷了廣大潛在加盟商的經(jīng)營(yíng)信心。因此，二線品牌便凸顯出其優(yōu)勢(shì)來。
據(jù)行業(yè)資深人士介紹，在行業(yè)中，仍有相當(dāng)一部分二線品牌企業(yè)反其道而行之，游走在行業(yè)前沿，大力扶植加盟商，取得了良好效果。他們不僅在對(duì)加盟商的支持力度上有所增強(qiáng)，還經(jīng)常進(jìn)行培訓(xùn)等扶持，使得加盟商在盈利的同時(shí)對(duì)品牌充滿信心。而這些加盟商也日漸成熟，相對(duì)于一些一線品牌的加盟商，不管在經(jīng)驗(yàn)或是素質(zhì)上都毫不遜色。
二線品牌受到投資者熱捧
在一線品牌對(duì)加盟商要求越來越嚴(yán)格的大趨勢(shì)下，部分二線品牌抓住機(jī)遇突圍，成為行業(yè)中特立獨(dú)行的企業(yè)。筆者在與經(jīng)銷商交流中了解到，很大一部分經(jīng)銷商認(rèn)為一線品牌在附加值上具有一定優(yōu)勢(shì)，但其門檻還是讓人望洋興嘆，二線品牌將會(huì)是未來他們?cè)诜杭揖有袠I(yè)投資的首選。
在對(duì)加盟商的大力度扶持以及終端政策深入推進(jìn)下，二線品牌在短時(shí)間內(nèi)得到了投資者的熱捧，同時(shí)也因符合當(dāng)前消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，所以逐漸崛起。
市場(chǎng)需求推動(dòng)二線品牌崛起
放眼當(dāng)前時(shí)局，泛家居產(chǎn)品的需求者絕大部分集中在“80后”、“90后”這一群體。對(duì)于這些年輕人來說，購(gòu)房壓力決定了他們對(duì)家居產(chǎn)品的要求放低層次，選擇更適合自己的中高價(jià)位，方能平穩(wěn)過渡。
由此可見，二線品牌在上游有廠家的各種支持，在流通過程有其有利的生存空間，在終端消費(fèi)市場(chǎng)又有特定消費(fèi)群體的青睞。因此，二線品牌最終將成為投資消費(fèi)的重點(diǎn)與熱點(diǎn)，并逐漸占領(lǐng)主流市場(chǎng)。
