近幾年來，全國家居市場低迷，眾多家具企業(yè)舉步維艱。然而越是在困境下，越會(huì)有優(yōu)秀的企業(yè)脫穎而出。深圳市協(xié)昌家具就是其中的佼佼者。協(xié)昌家具在2012年9月推出青青木語品牌，2013年2月召開青青木語品牌市場戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。僅一年的時(shí)間，青青木語在全國的專賣店突破了120家，形成了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。近日，我們有幸采訪到了協(xié)昌家具運(yùn)營總監(jiān)陳理鑒先生。陳理鑒先生與我們一同分享了協(xié)昌家具2013年如何取得成功的經(jīng)驗(yàn)，以及2014年協(xié)昌家具的市場營銷規(guī)劃。
深圳市協(xié)昌家具有限公司營銷副總陳理鑒
深圳市協(xié)昌家具有限公司營銷副總陳理鑒
看準(zhǔn)行業(yè)趨勢 主攻二三線市場
隨著一二線城市的市場日漸飽和，正處于城鎮(zhèn)化進(jìn)程中的三四線城市的需求在不斷增加。類似于其他制造行業(yè)，渠道下沉也成為了近年來家具行業(yè)的發(fā)展趨勢。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，一二線市場的家具銷售下滑，而低線市場的銷售額反而大幅攀升。未來幾年家具行業(yè)在二三線市場發(fā)展的空間將很大。
青青木語品牌似乎早就看準(zhǔn)了二三線城市的市場機(jī)會(huì)，主攻二三線城市，相反，以一線城市為輔，在這樣的市場戰(zhàn)略指導(dǎo)下，以市場為導(dǎo)向。青青木語的用料為虎斑全實(shí)木，現(xiàn)代北歐風(fēng)格，跟同質(zhì)產(chǎn)品相比其產(chǎn)品價(jià)格低30%左右。“我們打造出了超級性價(jià)比的核心競爭優(yōu)勢，這是我們2013年?duì)I銷工作取得成功的關(guān)鍵所在。在此我要十分感謝廣大經(jīng)銷商對我們的信賴和支持。”陳理鑒先生表示。
2014年青青木語將實(shí)施營銷升級，繼續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，推出新的款式;加強(qiáng)全面的、及時(shí)的營銷支持服務(wù)，特別是在終端導(dǎo)購員的培訓(xùn)方面。陳理鑒先生在此強(qiáng)調(diào)，“我們今年會(huì)舉行全國性的、區(qū)域性的培訓(xùn)計(jì)劃，致力于為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，也為經(jīng)銷商提供高性價(jià)比、有核心競爭力的產(chǎn)品。這是我們青青木語2014年的營銷策略。”
產(chǎn)品高性價(jià)比競爭優(yōu)勢大 吸引渠道商加盟
在家具行業(yè)的大浪淘沙中，有些加盟商品牌運(yùn)作非常順利、銷售火爆，賺得盆滿缽滿，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者的夢想;然而也有些加盟商家卻慘淡經(jīng)營、無以為繼，最終黯然出局，以失敗告終。在這里深圳協(xié)昌家具旗下品牌青青木語的一位加盟商跟我們分享了一些他的品牌加盟的成功經(jīng)驗(yàn)。
在問到為什么會(huì)選擇青青木語品牌進(jìn)行加盟時(shí)，加盟商李總表示，“我在賣場里看到青青木語品牌，了解了它的產(chǎn)品和價(jià)位，然后親自去專賣店看它的包裝和品牌經(jīng)營管理的氛圍，我就經(jīng)過他們的區(qū)域經(jīng)理詳細(xì)了解品牌的各方面信息。綜合起來感覺這個(gè)品牌很有前景，我就直接跟銷售經(jīng)理簽了這個(gè)專賣店。”
談及專賣店的銷售情況時(shí)，李總的臉上顯出了滿意的笑容。2013年4月份李總聯(lián)系青青木語區(qū)域銷售經(jīng)理，感覺品牌很不錯(cuò)，很快就在同年的五一裝修開業(yè)。至今的銷售額很穩(wěn)定，單月最高銷售額達(dá)50~60萬。李總在評價(jià)青青木語品牌的產(chǎn)品時(shí)表示，其產(chǎn)品的性價(jià)比非常好，適合的消費(fèi)群體很廣泛。
做好扶持工作 與加盟商共贏未來
一個(gè)經(jīng)銷商的發(fā)展，離不開企業(yè)的支持。就企業(yè)對經(jīng)銷商支持的力度而言，李總表示協(xié)昌家具平時(shí)對各項(xiàng)服務(wù)跟蹤得很到位，經(jīng)常會(huì)給經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，專賣店進(jìn)行促銷活動(dòng)的時(shí)候企業(yè)都會(huì)派專業(yè)的人員進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)。“我今天之所以取得這樣的銷售業(yè)績，離不開協(xié)昌家具公司對我的支持。”李總表示。
加盟商在選擇品牌進(jìn)行加盟時(shí)，還要看這個(gè)品牌的未來發(fā)展前景如何。李總解釋道：“我個(gè)人認(rèn)為加盟青青木語的前景是很大的。青青木語品牌的性價(jià)比很好，平時(shí)搞促銷，同時(shí)公司支持的力度也很大。加之企業(yè)的發(fā)展一直很穩(wěn)定，所以我認(rèn)為品牌的未來發(fā)展前景方面非常值得期待。比如說性價(jià)比，產(chǎn)品是百分之百實(shí)木的，相比其他品牌的性價(jià)比高很多。所以在銷售過程中，產(chǎn)品很有價(jià)格和性能優(yōu)勢。我們加盟商也很有信心，我相信我會(huì)做得越來越好的。”
