百姓家園家具有限公司位于“世界家具材料之都”的廣東省深圳市坪山新區(qū)秋長(zhǎng)白石百姓家園工業(yè)園。公司創(chuàng)辦于2004年，是一家集專業(yè)設(shè)計(jì)、制造、銷售、服務(wù)為一體的大型現(xiàn)代化家具生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)有廠房48000平方米，員工300多人。公司旗下“海鷗”品牌一直專注于布藝沙發(fā)，專賣店和客戶已達(dá)300多家，覆蓋全國(guó)各大中型城市，是目前國(guó)內(nèi)沙發(fā)市場(chǎng)占有率最高的品牌之一，也是中國(guó)十大沙發(fā)品牌之一。
日前，筆者有幸采訪到了百姓家園家具的營(yíng)銷總監(jiān)曾亞利。曾亞利先生告訴筆者，百姓家園家具經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)有了一定的品牌基礎(chǔ)和運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，各方面的設(shè)施都比較完善。更重要的是，百姓家園家具緊跟時(shí)尚潮流，采取靈活多變的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，做好單店?duì)I銷，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面也走在行業(yè)的前列，這些都是百姓家園家具取得成功的原因所在。
深圳百姓家園家具有限公司海鷗營(yíng)銷總監(jiān)曾亞利
緊跟時(shí)尚潮流 打造新一代健康智能布藝沙發(fā)
百姓家園家具旗下品牌海鷗的新一代健康智能布藝沙發(fā)在用料上，采用抗菌面料、大豆纖維海綿、竹炭海綿等健康材料，提升了產(chǎn)品的性能。同時(shí)，海鷗在設(shè)計(jì)上植入智能的功能，汲取了推拿按摩技術(shù)，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的三大系統(tǒng)——健康系統(tǒng)、智能按摩系統(tǒng)、舒適系統(tǒng)。針對(duì)東方人的體格，新一代健康智能布藝沙發(fā)對(duì)人的肩部、背部、腰部，在坐感上進(jìn)行了科學(xué)的處理，以達(dá)到最佳的舒適度，如設(shè)置了伸縮功能、按摩功能、震動(dòng)功能等。“海鷗健康、智能的概念在整個(gè)軟體布藝沙發(fā)里是非常創(chuàng)新和領(lǐng)先的，這也是海鷗在今年三月份深圳家具展很大的亮點(diǎn)。而這一款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約高雅，功能貼心實(shí)用，富有年輕的活力氣息，突破了傳統(tǒng)的束縛，很受思想新潮、追求時(shí)尚的城市精英的喜愛(ài)。”曾亞利先生說(shuō)。
2013年8月，海鷗開(kāi)始向全國(guó)的專賣店進(jìn)行推廣這款新產(chǎn)品。曾亞利先生表示，“通過(guò)幾個(gè)月的時(shí)間，海鷗新一代健康智能布藝沙發(fā)的市場(chǎng)反響特別好，特別是北京、天津、河南、鄭州、蘭州等城市。現(xiàn)代的消費(fèi)者要求越來(lái)越高，對(duì)環(huán)保要求也比較高，海鷗的市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)顯示，新一代的健康智能布藝沙發(fā)更適應(yīng)市場(chǎng)的需求。”
營(yíng)銷策略靈活多變 做好渠道營(yíng)銷
在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，營(yíng)銷是重點(diǎn)。企業(yè)的營(yíng)銷離不開(kāi)好的產(chǎn)品，然而好的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為銷售利潤(rùn)，必定也少不了好的營(yíng)銷策略。2014年海鷗將針對(duì)全國(guó)專賣店采取靈活多變的營(yíng)銷策略。針對(duì)全國(guó)不同的地區(qū)、不同的專賣店，根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況制定不同的營(yíng)銷策略。
2014年2月份紅星美凱龍收購(gòu)吉盛偉邦震動(dòng)行業(yè)。近期居然之家也公布了2014年新開(kāi)商場(chǎng)的路線圖——全年預(yù)計(jì)開(kāi)店25家。種種跡象表明2014年家居賣場(chǎng)依然主要渠道。海鷗在專賣店?duì)I銷這一塊，對(duì)經(jīng)銷商的支持力度很大，每月舉辦大型的促銷活動(dòng)，在營(yíng)銷方面打造市場(chǎng)督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，做保姆式的服務(wù)，幫助渠道經(jīng)銷商成長(zhǎng)。
三月深圳家具展 十年感恩豪禮回饋
即將到來(lái)的三月深圳國(guó)際家具展是國(guó)內(nèi)首個(gè)以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的、高端的、家具專業(yè)貿(mào)易平臺(tái)，引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)家居流行趨勢(shì)風(fēng)向和生活方式。2014年恰是百姓家園家具成立十周年，曾總表示，“海鷗品牌將利用此契機(jī)對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行回饋。在三月份深圳家具展上，海鷗的新品會(huì)有一定的折扣;同時(shí)，展會(huì)期間每天前10名簽約經(jīng)銷商將有機(jī)會(huì)得到公司12萬(wàn)元的現(xiàn)金大禮。”可以說(shuō)海鷗確實(shí)在一定程度上彰顯了行業(yè)實(shí)力和影響力。
傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)新型企業(yè) 開(kāi)放互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
隨著時(shí)代日新月異的發(fā)展，家具企業(yè)在打破營(yíng)銷僵局方面，必須同時(shí)尋找新的渠道。目前越來(lái)越多的人接觸到網(wǎng)絡(luò)，由于網(wǎng)絡(luò)具有的一系列優(yōu)點(diǎn)，很多企業(yè)也進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展十余年，在其他行業(yè)如新聞、娛樂(lè)、體育等都以趨于成熟，對(duì)于家具行業(yè)仍然存在許多值得開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)投入少，成本低、速度快、效率高的特點(diǎn)，無(wú)疑將會(huì)給家具企業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇。
百姓家園家具作為傳統(tǒng)行業(yè)里的創(chuàng)新型企業(yè)，旗下海鷗品牌在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面就持比較開(kāi)放的態(tài)度，2012年10月份海鷗成立電子商務(wù)部，在京東、天貓擁有自己的電子商務(wù)平臺(tái)。“在線上除了做電子商務(wù)以外，我們還很重視品牌的推廣。接下來(lái)我們也將會(huì)進(jìn)一步加大互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的力度，包括微信營(yíng)銷，以及與一些企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷合作。同時(shí)我們也在嘗試跟一些家居媒體合作進(jìn)行品牌推廣，進(jìn)一步擴(kuò)大海鷗在行業(yè)里的影響力。”曾亞利先生表示。
