四川企業(yè)以往在深圳、東莞參展的現(xiàn)象比較普遍，如今，廣東企業(yè)開(kāi)始從關(guān)注成都家展到這次直接參展成都，是家具行業(yè)的一件大事。
記者走進(jìn)9號(hào)館，從老遠(yuǎn)就看見(jiàn)了一個(gè)形似現(xiàn)代宮殿的展廳，一下子就被吸引過(guò)去了。巨大的弧形簡(jiǎn)歐宮殿式的造型，分三段的入門(mén)圓弧行階梯上鋪設(shè)紅地毯，半開(kāi)放式的門(mén)口擺設(shè)幾套漂亮的家具；從階梯上來(lái)進(jìn)入一個(gè)幾十米的宮殿通道，通道兩邊擺放不同色系的產(chǎn)品；通道直通熙熙攘攘的半開(kāi)發(fā)式接待大廳。
據(jù)了解，駿業(yè)家具是本次成都家展佛山地區(qū)唯一的代表性參展企業(yè)。為何選擇在今年參加成都家具展，參展后企業(yè)有哪些期待？懷著這樣的問(wèn)題，記者采訪了駿業(yè)家具營(yíng)銷總監(jiān)葉根先生。
媒體采訪駿業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)葉根
記：葉總，請(qǐng)問(wèn)你們駿業(yè)為何想到在成都參展？
葉：參加成都展，是我們駿業(yè)戰(zhàn)略的需要。首先，西部開(kāi)發(fā)的進(jìn)一步深入，家具在終端的銷售，西部地區(qū)比東南地區(qū)更好做。這里的商機(jī)需要我們發(fā)展一批優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。
二是，成都是整個(gè)西部地區(qū)的中心，我們想在這里推廣我們的品牌，讓更多的人認(rèn)識(shí)我們駿業(yè)，去了解我們駿業(yè)；
三是，我們代表順德家具來(lái)同四川家具交流，學(xué)習(xí)四川家具的成功經(jīng)驗(yàn)。
記：葉總對(duì)成都展與西部地區(qū)的前景非常樂(lè)觀！那么你們有什么好的產(chǎn)品推介給西部的經(jīng)銷商的？
葉：我們駿業(yè)20年來(lái)，是專業(yè)專注實(shí)木套房產(chǎn)品的。我們的產(chǎn)品都是原創(chuàng)設(shè)計(jì)與工藝感非常棒的。我們此次展出的主要是森意和森意2大系列產(chǎn)品。這是2個(gè)非常有特點(diǎn)與價(jià)值感的產(chǎn)品，您在市場(chǎng)上是找不到同類的產(chǎn)品的。
駿業(yè)家具營(yíng)銷總監(jiān)葉根
記：葉總，聽(tīng)您介紹，你們駿業(yè)的幾個(gè)系列產(chǎn)品都是板木家具，在如今實(shí)木家具領(lǐng)導(dǎo)潮流的時(shí)候，板木家具的競(jìng)爭(zhēng)力如何表現(xiàn)？
葉：是的，我們公司的駿星、森意、森語(yǔ)，包括升級(jí)版的新駿星、森耐系列的產(chǎn)品都是新古典的家具。
看起來(lái)好像板木家具受到了低潮，實(shí)木家具風(fēng)頭正勁。但有足夠的優(yōu)勢(shì)使得我們的板木產(chǎn)品在市場(chǎng)上表現(xiàn)不俗。
①、我們的板木產(chǎn)品不是簡(jiǎn)單的板木產(chǎn)品，我們不是賣(mài)材料的；也不是搞低價(jià)位山寨家具的。
②、看我們的家具，您不專業(yè)或細(xì)心，您是不能一下子看出他是板木的還是全實(shí)木的？我們賣(mài)的是設(shè)計(jì)、是工藝、是價(jià)值感、是文化。
駿星的混式新古典，講究的是中西風(fēng)格混搭效果，2種不同風(fēng)格的家具，我們把她柔和在一個(gè)空間，您不覺(jué)得她難看或怪異。她自由，無(wú)拘無(wú)束。您想怎么生活都行。
森意，休閑新古典，講究的是簡(jiǎn)易歐式的休閑生活方式，歐式的元素我們盡量簡(jiǎn)化了，但保留了她的風(fēng)格與內(nèi)涵，我們還適度的搭配了一些中式的元素；她不是貴族文化，也不是平民文化，是一種中產(chǎn)小資的生活情調(diào)，很有價(jià)值感的產(chǎn)品。
森語(yǔ)，塞納風(fēng)情的文化，具有異域的簡(jiǎn)化版的風(fēng)情，很有個(gè)性的產(chǎn)品。森語(yǔ)系列，我們?yōu)榱藵M足市場(chǎng)的個(gè)性需求，還進(jìn)行了2+2模式運(yùn)營(yíng)：雙色系列運(yùn)作+定制衣柜。
③、我們板木產(chǎn)品，環(huán)保板材的環(huán)保性，已經(jīng)在行業(yè)非常成熟，無(wú)需強(qiáng)調(diào)。
④、對(duì)比全實(shí)木家具，我們具有設(shè)計(jì)感的優(yōu)勢(shì)，全實(shí)木是很難有我們的產(chǎn)品這樣的設(shè)計(jì)造型；另外，我們還有性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)。我們的產(chǎn)品，除了個(gè)別柜體產(chǎn)品之外，實(shí)木率高達(dá)70%。但我們的價(jià)格卻不到全實(shí)木家具的50%。
⑤、另外，我們駿業(yè)也有自己的全實(shí)木系列產(chǎn)品，我們做的家具需要的就是體現(xiàn)我們的設(shè)計(jì)與工藝強(qiáng)項(xiàng)。不是簡(jiǎn)單的現(xiàn)代實(shí)木，不符合我們木價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)起草單位的做法；我們的實(shí)木家具也是新古典風(fēng)格的。非常有設(shè)計(jì)價(jià)值。9月份廣東聯(lián)展的時(shí)候大家就可以見(jiàn)到了。
駿業(yè)家具營(yíng)銷總監(jiān)葉根，董事長(zhǎng)吳漢輝，品牌部部長(zhǎng)陳長(zhǎng)明
記：目前，家具行業(yè)的狀況不是很景氣，你們駿業(yè)有哪些措施為經(jīng)銷商保駕護(hù)航？
葉：家具行業(yè)不是不景氣，而是競(jìng)爭(zhēng)不夠徹底！雖然我們受全球經(jīng)濟(jì)與中國(guó)房產(chǎn)有一定的影響，但最主要的原因還是競(jìng)爭(zhēng)不徹底導(dǎo)致的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序化所造成的。具體的詳情大家都是知道的。
我們駿業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的措施，是做專做強(qiáng)，不是做大！對(duì)于經(jīng)銷商隊(duì)伍，我們規(guī)范服務(wù)提升的標(biāo)準(zhǔn)，建立與完善品牌推廣部門(mén)；幫助提升專賣(mài)店的自身經(jīng)營(yíng)能力；目前，我們300多家專賣(mài)店，絕大部分的銷售狀況良好，公司在今年出臺(tái)了《駿業(yè)家具品牌服務(wù)手冊(cè)》規(guī)范企業(yè)內(nèi)部員工、門(mén)店的服務(wù)標(biāo)注，提高整體服務(wù)水平；相信，今年的大環(huán)境不好的前提下，我們駿業(yè)的銷售狀況還會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。
當(dāng)然市場(chǎng)也需要一定的優(yōu)勝劣汰；對(duì)于經(jīng)營(yíng)思想有問(wèn)題又不愿意接受公司培訓(xùn)與改善的，由當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)決定優(yōu)勝劣汰。
詳細(xì)的情況，您可以看看我們的主題：不做第一，只做唯一。從中，您能體會(huì)到駿業(yè)的發(fā)展措施。
記：本次成都異地參展，你們駿業(yè)的目標(biāo)是怎樣的？能否透露一下？
葉：本次成都展，我們主要的目標(biāo)是推廣駿業(yè)的品牌；其次是招商；另外，我們也是為成都自營(yíng)體系及分公司的成立探路。
駿業(yè)家具在佛山地區(qū)具有較強(qiáng)的知名度與美譽(yù)度。我們是國(guó)家木家具標(biāo)準(zhǔn)起草單位；是廣東省著名商標(biāo)，廣東省名牌產(chǎn)品；同時(shí)，我們也是全國(guó)總工會(huì)授予的“全國(guó)模范職工之家”；2014年，我們還獲得了國(guó)家發(fā)改委的重點(diǎn)項(xiàng)目——順德家具標(biāo)準(zhǔn)化檢測(cè)平臺(tái)——實(shí)驗(yàn)中心。
但我們這幾年沒(méi)怎么推廣，老實(shí)說(shuō)，公司老板是非常務(wù)實(shí)的，這么多年非常專注的是設(shè)計(jì)與生產(chǎn)工藝；公司一直強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)：不注重產(chǎn)品的營(yíng)銷都是忽悠行為。
我們?cè)诖蚝没A(chǔ)之后，我們總歸要推廣出去。展會(huì)推廣，是非常好的平臺(tái)。這次成都參展，我們主要是讓西部地區(qū)的經(jīng)銷商與同行認(rèn)識(shí)與了解我們駿業(yè)。
另外，參展，我們也希望能選擇一些優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，在西部地區(qū)播種發(fā)芽，樹(shù)立樣板店，成長(zhǎng)為樣板標(biāo)桿。
成都，我們將把這里變成公司自營(yíng)體系的第二個(gè)重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)。為此，公司先在紅星店開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，未來(lái)，將計(jì)劃開(kāi)設(shè)成都、重慶的更多中高端賣(mài)場(chǎng)的自營(yíng)店，形成成都分公司運(yùn)營(yíng)體系。
通過(guò)對(duì)葉根的采訪，我們了解到，作為順德的代表性企業(yè)，駿業(yè)家具首次參加成都展，意在熟悉市場(chǎng)，了解四川乃至西南市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣。同時(shí)，駿業(yè)也希望通過(guò)成都展在內(nèi)銷市場(chǎng)的巨大號(hào)召力，吸引一批優(yōu)質(zhì)的內(nèi)地經(jīng)銷商，為接下來(lái)以成都為中心，擴(kuò)張西南市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。
