會(huì)議由副秘書長(zhǎng)劉天宇主持。青島春諾家具有限公司總經(jīng)理王夫春首先致辭，歡迎大家共同探討行業(yè)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營(yíng)。王夫春表示，春諾家具雖然取得了一定的成績(jī)，但是在內(nèi)部生產(chǎn)管理上還處于向規(guī)范化企業(yè)過(guò)渡的階段，在外部市場(chǎng)上采取了直營(yíng)與加盟結(jié)合的方式，并通過(guò)展會(huì)來(lái)有效吸收加盟商?？v觀市場(chǎng)，抄襲的企業(yè)在減少，更多的企業(yè)開始注重自我創(chuàng)新，尋找自己準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和差異化、精細(xì)化經(jīng)營(yíng)。實(shí)木家具將來(lái)就是區(qū)域性品牌，難以覆蓋全國(guó)，所以要做好精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和區(qū)域定位。
副秘書長(zhǎng)劉天宇主持會(huì)議
良木家具營(yíng)銷總經(jīng)理胡孝貞介紹了良木的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況和對(duì)市場(chǎng)的分析。良木集團(tuán)今年發(fā)展運(yùn)營(yíng)良好，目前達(dá)到了30%的增長(zhǎng)。在原有的國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)外，又增加了電商模式，探索立體營(yíng)銷。胡總表示，通過(guò)自己長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)考察，認(rèn)為企業(yè)的定位非常關(guān)鍵。南方的幾個(gè)大品牌，在不同種類之間跨界經(jīng)營(yíng)都不成功，所以企業(yè)要明白自己的長(zhǎng)處，做好定位。目前的倒閉潮也與此有直接關(guān)系。山東企業(yè)在產(chǎn)品品質(zhì)上已經(jīng)不輸給南方企業(yè)，但是品牌包裝還需要大力推進(jìn)。
良木家具胡孝貞講話
喜之林家具總經(jīng)理丁斌表示，出口已經(jīng)開始向東南亞一帶轉(zhuǎn)移，生產(chǎn)規(guī)模和條件都超出我們的想象。出口企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷上應(yīng)該有歸零心態(tài)。另外北方大品牌幕后都是浙江老板，可以看出山東老板的經(jīng)營(yíng)思路和文化自身的局限性。
喜之林家具總經(jīng)理丁斌
在自由探討階段，軍明家具總經(jīng)理胡躍軍也表示，要徹底轉(zhuǎn)變賣木材的模式，脫離低級(jí)經(jīng)營(yíng)層面，向賣設(shè)計(jì)增加附加值轉(zhuǎn)移。新順家具王振元也談了公司的發(fā)展和新的經(jīng)營(yíng)模式。
