據(jù)悉2014年7月8日-11日“亞洲建材第一展”第十六屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會在廣州中國進(jìn)出口商品交易會琶洲展館盛大舉行，展會的重大目的是展示品牌和吸引招商。但現(xiàn)今加盟商都非常精明，對衣柜企業(yè)百般挑剔，除了考察實力，更會了解品牌是否有清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，包括品牌定位、消費群定位、產(chǎn)品定位等，在以消費者為中心的營銷時代，更多的加盟商看重的是企業(yè)是否偏重明確的消費群和細(xì)分的市場，而非所有消費群一網(wǎng)打盡。6年蟬聯(lián)“整體衣柜十大品牌”的諾維家，推出行業(yè)首創(chuàng)的“任何空間任意定制”的商業(yè)模式，針對衣柜市場主力消費群80后/90后，多年來廣受市場的熱烈響應(yīng)和同行的熱切議論，刷新多項中國定制衣柜的記錄。
圖1：諾維家衣柜“任何空間任意定制”深受80后/90后歡迎
80后/90后成定制家居主力消費群
曾幾何時，家具市場主流消費群，還是60后/70后，家具企業(yè)研究和了解的，也是這些群體的消費習(xí)慣。但現(xiàn)在，如果你不了解80后/90后消費習(xí)慣，就OUT了。和他們的父輩相比，80后/90后對家具有獨特的審美觀和完全個性化的消費方式。面對新興消費群，以“整體衣柜十大品牌”之一的諾維家等為代表的一批先知先覺品牌，早已做好準(zhǔn)備，從創(chuàng)新產(chǎn)品、進(jìn)軍電商、私人定制等方面，展開全新的攻勢。
諾維家衣柜啟動80后/90后戰(zhàn)略
面對新興消費群，諾維家全新變革，全面啟動80后/90后戰(zhàn)略模式，推出“任何空間任意定制”，主打“個性創(chuàng)意”牌，做好全面準(zhǔn)備，展開全新攻勢。
“80后/90后消費者上班不久，積蓄不多，居所不大，更需考慮衣柜的功能化和實用性，所以對衣柜的設(shè)計與產(chǎn)品種類有特殊需求。”諾維家營銷中心負(fù)責(zé)人表示，諾維家板式衣柜因外形簡潔時尚，款式和設(shè)計方面不斷創(chuàng)新，所以深受80后/90后消費者青睞。
諾維家營銷中心負(fù)責(zé)人還表示，80后/90后消費者個性鮮明、想法獨特，要贏得這部分客戶，必須深入研究其生活習(xí)慣和消費愛好，在產(chǎn)品設(shè)計上加以創(chuàng)新。很多年輕人喜歡購買諾維家整體衣柜，就是看中其風(fēng)格多變、結(jié)構(gòu)緊湊，特別適合中小戶型。
此外，諾維家大膽聘用年輕一代設(shè)計師，在產(chǎn)品設(shè)計中融入更多的時尚理念和個性元素。“這些新生代設(shè)計師設(shè)計的產(chǎn)品更年輕時尚，色彩運用更大膽，功能設(shè)計更前衛(wèi)，一改市場上現(xiàn)有板式家具千篇一律的外觀形象，給80后/90后消費者帶來耳目一新的消費體驗。”諾維家營銷中心負(fù)責(zé)人如是說。
諾維家衣柜“任何空間任意定制”倡導(dǎo)營銷個性化
目前一些品牌倡導(dǎo)的“私人定制”名不副實，對外宣稱個性化定制，但消費者進(jìn)店后可選擇的板材、款式、設(shè)計、風(fēng)格其實都受限，這樣的服務(wù)模式無法體現(xiàn)定制的真正精髓，無法彰顯消費者的個性品味和價值取向，造成很多消費者家中的定制衣柜同質(zhì)化嚴(yán)重。
80后/90后從小處于家庭核心，形成獨立、自我個性，不滿足于標(biāo)準(zhǔn)化、模式化，有獨立的思考方式和價值觀，追求個性張揚、與眾不同，標(biāo)榜“我就喜歡”，崇尚自我風(fēng)格，喜歡獨一無二的產(chǎn)品。他們具有強烈的享受生活理念，如上網(wǎng)、互動游戲、旅游、聚會、健身等，易受奢侈消費的吸引，品牌消費意識強烈，電腦、MP3、數(shù)碼相機等產(chǎn)品成必需品，日常娛樂消費及旅游消費比重增加。
針對以上現(xiàn)狀，諾維家行業(yè)首創(chuàng)的“任何空間任意定制”，改寫傳統(tǒng)定制模式，完全從80后/90后的消費心理、消費特征及消費行為出發(fā)。
硬件上，研發(fā)全球第一臺“非標(biāo)數(shù)控排鉆”和行業(yè)首創(chuàng)的4條全流程信息化、自動化流水生產(chǎn)線，確保訂單的個性化需求，即具有多方面的“柔性”特征：機器柔性、工藝柔性、產(chǎn)品柔性、生產(chǎn)能力柔性、維護(hù)柔性、擴展柔性等；軟件上，為配合80后/90后個性化消費潮流，率先推出諾維家云諾4D全屋裝修設(shè)計系統(tǒng)軟件，能吸引80后/90后參與設(shè)計，滿足他們喜歡追求自己想要的東西，甚至自己動手設(shè)計獨一無二的家具，造就遍布全國500多家諾維家專賣店可極大地滿足消費者個性需求，此外“任何空間任意定制”能大大縮短消費者在賣場購物的時間，提高裝修效率，省心省力。
80后/90后消費市場，就是衣柜行業(yè)的“藍(lán)海”，只要抓住這部分消費群，讓他們體驗產(chǎn)品、體驗品牌、體驗文化，企業(yè)就能獲長遠(yuǎn)發(fā)展。諾維家“任何空間任意定制”既能打動目標(biāo)群，又能與競爭者產(chǎn)生鮮明區(qū)隔的核心價值，必將定義中國定制衣柜新基準(zhǔn)。
欲領(lǐng)略諾維家“任何空間任意定制”的魅力，請在2014年7月8日-11日蒞臨中國進(jìn)出口商品交易會琶洲展館10.2館10號諾維家展位，屆時恭迎你的駕臨！
了解更多詳情，請登錄諾維家衣柜官方網(wǎng)站www.lovica.net或關(guān)注諾維家衣柜企業(yè)官方微博http://e.weibo.com/lovica2012，或直接掃描官方微博二維碼。
