品牌家具獨(dú)立店、倉(cāng)儲(chǔ)式獨(dú)立品牌家具超市、小型家具商場(chǎng)……近兩年來(lái)，成都家具市場(chǎng)上，一家又一家家具品牌獨(dú)立店不斷涌現(xiàn)，其充分的展示場(chǎng)地、系統(tǒng)的產(chǎn)品展示、合理的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略，使得家具品牌獨(dú)立店已日漸成為成都家具市場(chǎng)繼大型家居賣(mài)場(chǎng)之后，又一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)新渠道，在分享市場(chǎng)蛋糕的同時(shí)逐漸贏得了市場(chǎng)的認(rèn)同。
對(duì)于獨(dú)立店、家具超市等中小形態(tài)家具銷(xiāo)售終端的日益普及，有家具業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果說(shuō)早些年家居賣(mài)場(chǎng)無(wú)論在體量，還是在話語(yǔ)權(quán)上都是說(shuō)一不二的絕對(duì)“大佬”，那么隨著越來(lái)越多家具品牌跳出賣(mài)場(chǎng)開(kāi)設(shè)的獨(dú)立店，在成都家具市場(chǎng)這盤(pán)大棋上，傳統(tǒng)家具賣(mài)場(chǎng)與家具品牌獨(dú)立店之間的“楚漢之爭(zhēng)”已日益明朗化。
家具獨(dú)立店發(fā)力搶市場(chǎng)
在家電行業(yè)，隨著家電連鎖賣(mài)場(chǎng)的快速發(fā)展，國(guó)美、蘇寧已成為人們購(gòu)買(mǎi)家電的重要去處，然而在這個(gè)行業(yè)里“買(mǎi)空調(diào)，選格力”，格力創(chuàng)造的獨(dú)立店模式照樣引人矚目。其實(shí)，在我國(guó)家具市場(chǎng)上，盡管擁有著居然之家、紅星美凱龍等大型家居賣(mài)場(chǎng)，但仍然有著美克美家、曲美等不少家具品牌堅(jiān)持著開(kāi)設(shè)獨(dú)立店的傳統(tǒng)。
目光回到成都。近年來(lái)，在成都家具市場(chǎng)上，曲美、魯賓斯、全友、怡華、美克美家、好風(fēng)景……越來(lái)越多的家具企業(yè)或家具品牌開(kāi)始跳出賣(mài)場(chǎng)，紛紛開(kāi)始自己的品牌獨(dú)立店建設(shè)之路。他們中，或?qū)Ｗ⒂谠谌珖?guó)重要城市布局品牌獨(dú)立店，或已不安守于僅僅在賣(mài)場(chǎng)中設(shè)置店面現(xiàn)狀，而選擇了獨(dú)立店和店中店并存?？v觀成都目前各家具品牌獨(dú)立店，不難發(fā)現(xiàn)其選址都頗為講究，多位于家居、家具商業(yè)集中之地，且交通方便。此外，大多面積上千或者數(shù)千平方米，風(fēng)格準(zhǔn)確、設(shè)計(jì)考究，定為中高端和高端，展示產(chǎn)品豐富，擁有的產(chǎn)品系列、門(mén)類(lèi)齊全，產(chǎn)品線完整。
“獨(dú)立的品牌專營(yíng)店方式，品牌家具超市等，由于品牌展示場(chǎng)地充分，展示的品牌產(chǎn)品系列豐富，能給與消費(fèi)者更多的體驗(yàn)和選擇。同時(shí)，獨(dú)立店由于不少是廠家直營(yíng)，中間環(huán)節(jié)少，價(jià)格優(yōu)勢(shì)突出，且送貨周期和后期服務(wù)也具有優(yōu)勢(shì)，更容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，從而有利于占據(jù)更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和份額。”成都魯賓斯國(guó)際家居總經(jīng)理程會(huì)平認(rèn)為，這也是在殘酷的市場(chǎng)博弈中，越來(lái)越多的家具品牌紛紛開(kāi)始設(shè)置獨(dú)立店，或者在有了店中店后還要再開(kāi)獨(dú)立店的原動(dòng)力之一。
獨(dú)立店與賣(mài)場(chǎng)“扳手腕”?
家具品牌獨(dú)立店、家具超市的迅速發(fā)展，也讓不少業(yè)內(nèi)人士產(chǎn)生了獨(dú)立店是否會(huì)和賣(mài)場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)的猜測(cè)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在上游房地產(chǎn)業(yè)不景氣，在家具產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，在家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的當(dāng)下，越來(lái)越多的家具品牌已開(kāi)始尋求新的商業(yè)渠道和模式，獨(dú)立店這種形式，有獨(dú)立且充足的場(chǎng)地能夠完整地展示企業(yè)產(chǎn)品，不同空間場(chǎng)景的布置能給消費(fèi)者最直觀的感受。它既不受制于渠道，又可規(guī)避賣(mài)場(chǎng)租金高、品牌間惡性競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題，對(duì)于品牌的質(zhì)量、信譽(yù)、品牌的營(yíng)銷(xiāo)都有一定的好處。不難預(yù)見(jiàn)，隨著一些家具品牌知名度的不斷提高和實(shí)力的增強(qiáng)，今后還會(huì)有品牌在賣(mài)場(chǎng)之外興建獨(dú)立店。
對(duì)于家具市場(chǎng)上眾多家具品牌跳出賣(mài)場(chǎng)紛紛開(kāi)設(shè)獨(dú)立店的現(xiàn)狀，也引發(fā)了眾多傳統(tǒng)的家居賣(mài)場(chǎng)的思考和求變。譬如，對(duì)于賣(mài)場(chǎng)內(nèi)家具企業(yè)需要大面積展廳且很難得到滿足的現(xiàn)狀，今年紅星美凱龍、居然之家等家居賣(mài)場(chǎng)在北京就率先創(chuàng)新模式，滿足駐場(chǎng)大品牌的體驗(yàn)展示需求，開(kāi)啟了讓賣(mài)場(chǎng)里的大品牌獨(dú)立開(kāi)門(mén)的形式，受到了廣泛的關(guān)注。而在成都，市區(qū)內(nèi)一些家居賣(mài)場(chǎng)也同樣有著一些變化，開(kāi)始店中大店構(gòu)建、家具品牌、品類(lèi)集中分區(qū)以及賣(mài)場(chǎng)內(nèi)設(shè)置超市等多種調(diào)整。
“獨(dú)立店與賣(mài)場(chǎng)應(yīng)該是相輔相成的一種關(guān)系，并不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)。”青田家私副總經(jīng)理林松認(rèn)為，獨(dú)立店與賣(mài)場(chǎng)兩者定位有著一定的區(qū)別，銷(xiāo)售的產(chǎn)品也不盡相同，二者并不對(duì)立。在成都經(jīng)銷(xiāo)金凱莎家具品牌的陳女士表示，據(jù)她了解的情況，很多在外面開(kāi)設(shè)獨(dú)立店的家具品牌其實(shí)跟各大家居賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系都還是很融洽的，因?yàn)閮烧咧g定位并不沖突，作為一個(gè)家具品牌，你既可以選擇獨(dú)立店，也同樣可以選擇店中店或者獨(dú)立店與店中店并存這些方式，其目的無(wú)非是怎樣的選擇，可以讓自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持可持續(xù)發(fā)展。
