無論是原本做門的開始做櫥柜，還是原來做衣柜的開始銷售酒架，都在預示著這些大品牌對定制家居市場的“錢”景非?？春?。
2010年，當本報首次報道“定制家居”這一漳州家居建材市場的新成員時，不少市民朋友就表示出了濃濃的興趣。如今，4年時間過去了，“定制家居”也從當年的無名小卒成長為當前的“知名大俠”。但這還不是最終結局，今年以來，德寶·西克曼、歐派、索菲亞等知名品牌相繼向全屋定制進軍的消息傳出后，更是吸引了整個業(yè)界乃至不少消費者關注的目光。
現(xiàn)象
多品牌大舉進軍定制市場
“10·1”過后，市區(qū)家居建材市場一下子安靜了不少。不過，在不少品牌專賣店的展廳中，依然可以看到熱火朝天的景象。日前，記者路過位于紅星美凱龍的索菲亞衣柜的展廳門口時，就聽到里面不時傳來切割機切割木制品的聲音；走進去一看，兩三位工人師傅正忙著安裝切割好的各種木制品，在已經(jīng)規(guī)劃好的七八個樣板間里，幾套已經(jīng)安裝完畢的書架、沙發(fā)、吧臺在LED燈的照耀下顯得異常醒目。
“奇怪，索菲亞不是做衣柜的嗎？”當聽到記者帶著疑問的喃喃自語時，正在一旁指導工人干活的索菲亞衣柜代理商吳先生自豪地向記者表示：“這已經(jīng)是過去式了。如今，我們公司總部已經(jīng)決定，開始向各類定制家居大舉進軍了，接下來，我們除了繼續(xù)經(jīng)營定制衣柜外，書架、酒柜、榻榻米、吧臺等產(chǎn)品也都將擺到我們的展廳中。”
在隨后的走訪中，記者發(fā)現(xiàn)除了索菲亞，市場上已經(jīng)有不少知名品牌開始將定制業(yè)務拓展到起家領域之外。如德寶·西克曼櫥柜就在其展廳中增加一塊衣柜樣板間。“這個樣板間弄好才沒多久，就給我?guī)砹瞬簧偕狻?rdquo;德寶·西克曼漳州地區(qū)代理商楊先生得意地告訴記者，德寶·西克曼的衣柜產(chǎn)品均采用較為高檔的實木為材質，通過專業(yè)的設計人員為顧客量身定制，雖然售價動輒數(shù)萬甚至十多萬元，但還是迅速獲得了不少消費者的青睞。
另一櫥柜品牌歐派也不甘落后，相繼推出定制衣柜、書柜、木門等項目，其官網(wǎng)更向消費者喊話：“通通交給歐派吧，輕松五步定制全屋家具。”而好萊客衣柜則推出全屋設計的概念，通過與國際和國內知名的設計師合作，期望通過“設計”來打造全屋家具定制的核心競爭力。
溯源
個性化需求日益增長
大品牌接連大舉進軍定制家居市場，再次印證了定制行業(yè)是有“錢”途的產(chǎn)業(yè)。這一現(xiàn)象，歸根結底源于消費者的個性化需求正在不斷增長。
“消費者對于細節(jié)和個性化的要求越來越高。”提到進軍定制市場，艾尼定制家具相關負責人謝先生說，隨著80后、90后新生代消費群體的崛起，對于家具產(chǎn)品的品質要求也越來越高，原有流水線模式下生產(chǎn)的產(chǎn)品千篇一律的款式越來越不能滿足年輕消費群體的個性化需求，這時候，定制家居由于其個性十足被越來越多的消費者所認可，近年來我市的定制家具市場由此逐漸興起。可以說，各品牌的變化也是順應消費者需求。
而在青島一木家居代理商施先生看來，隨著家居裝修風格的多樣化，以及戶型的多變性，造成賣場里的一些家居成品難以與業(yè)主家中環(huán)境相互映襯，此時量身定做一套功能化組合家居產(chǎn)品，不僅能以最小誤差與空間結合，而在風格上的統(tǒng)一還會產(chǎn)生一種“1＋1＞2”的效果。
探討
家居企業(yè)扎堆跨界經(jīng)營是好是壞
無論是原本做門的開始做櫥柜，還是原來做衣柜的開始生產(chǎn)吧臺，縱觀當前定制家居市場愈演愈烈的拓展風潮，很容易讓人聯(lián)想到前些年家電市場所走過的跨界經(jīng)營。那么，越來越多原來專注于某單一領域的知名品牌，開始朝多個相對陌生的領域大舉進軍，不少人不禁要問：這種現(xiàn)象究竟是福是禍呢？
“如今的家居建材市場競爭日益白熱化，如果專注于某單一領域，一旦市場發(fā)生劇烈變化，企業(yè)可能因為來不及‘調頭’而翻船，而跨界經(jīng)營則不失為一個避免翻船的有效辦法。”楊先生解釋說，跨界經(jīng)營在滿足消費者個性化需求的同時，也在滿足廠商自身生存發(fā)展的需求。畢竟，把雞蛋放在多個籃子里，即使跌倒了，到最后也不至于沒蛋吃。
不過，也有些業(yè)內人士認為：多子未必多福，走跨界經(jīng)營之路還需謹慎。一位不愿透露姓名的品牌櫥柜代理商表示，術業(yè)有專攻，盡管上述品牌的跨界之舉多限于木制品行業(yè)，但無論是木門、櫥柜亦還是衣柜，都有本身固有的屬性及專業(yè)技術要求，如果廠商沒有充分掌握相關技術和經(jīng)驗，其生產(chǎn)出來的產(chǎn)品或者提供的服務反而會砸了原本起家的招牌。
