價(jià)格高是用戶反饋的普遍問(wèn)題，智能家居產(chǎn)品如何快速推廣市場(chǎng)，看來(lái)不僅僅要完善產(chǎn)品功能，更要解決價(jià)格問(wèn)題。而小米最近推出的小蟻智能攝像機(jī)則以較低的價(jià)格和大家亮相，但遺憾的是用戶很難以原價(jià)買(mǎi)到產(chǎn)品，官網(wǎng)搶不到電商價(jià)格高的問(wèn)題同樣沒(méi)能解決用戶的難題，智能家居產(chǎn)品的市場(chǎng)在哪里？
改變產(chǎn)品 還是改變策略？
現(xiàn)代年輕人結(jié)婚多數(shù)要經(jīng)歷買(mǎi)房這個(gè)難題，但房子可不是一兩個(gè)錢(qián)可以解決的問(wèn)題，怎么辦？分期啊，沒(méi)錯(cuò)近期智能家居公司Nest同樣想以這個(gè)方法進(jìn)行恒溫器的市場(chǎng)推廣，但也不完全相同，與通訊運(yùn)營(yíng)商類似，可以為用戶提供合約補(bǔ)貼的方式，讓消費(fèi)者以低廉的價(jià)格享受高端服務(wù)。
Nest公司售賣的恒溫器高達(dá)250美元，推廣起來(lái)同樣難度不小，價(jià)格問(wèn)題看來(lái)是普遍存在的，而Nest選擇與愛(ài)爾蘭電力展開(kāi)合作，由電力公司為用戶提供設(shè)備補(bǔ)貼。如用戶簽訂兩年的合約，即可免費(fèi)獲得Nest恒溫設(shè)備。
通過(guò)Nest公司的做法能夠看出，在產(chǎn)品推廣的過(guò)程中同樣遇到了價(jià)格難題，但Nest并沒(méi)有選擇改變產(chǎn)品如減少功能等降低成本，而是選擇了改變營(yíng)銷策略，通過(guò)與電力服務(wù)商綁定的方式與用戶進(jìn)行合約銷售。
低價(jià)不是殺手锏 策略才是王道
Nest公司的做法是否也能給其他智能家居廠商帶來(lái)啟示呢？其實(shí)能夠看出，價(jià)格高確實(shí)目前智能家居行業(yè)遇到的一大難題，加之產(chǎn)品功能的不完善，不少用戶使用后滿意度大大降低，更加不利于產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。
低價(jià)確實(shí)能夠吸引大量的消費(fèi)者眼球，但同樣也面臨一個(gè)問(wèn)題，即商家為了控制成本，只能采用減少設(shè)備性能，如小蟻智能攝像機(jī)與360家庭衛(wèi)士，雖然具備主流家庭監(jiān)控設(shè)備的多數(shù)功能，但還是減少了夜視這一重要性能，夜晚監(jiān)控設(shè)備成了"睜眼瞎"，如何為用戶提供7*24小時(shí)的全天候保護(hù)！
既然當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)于愛(ài)家的智能化、安全性需求明顯，商家何不以用戶的需求為導(dǎo)向?yàn)橛脩籼峁┘?xì)微的呵護(hù)呢？目前用戶的整體感受就是價(jià)格高的買(mǎi)不起、價(jià)格低的看不上，"低不成、高不就"的現(xiàn)象使得用戶難以抉擇該買(mǎi)什么產(chǎn)品，以及產(chǎn)品能夠滿足自己的需要。
因此，低價(jià)格不一定就是開(kāi)拓市場(chǎng)的秘訣，尤其是價(jià)格低卻買(mǎi)不到的產(chǎn)品更是讓消費(fèi)者"上火"，如果產(chǎn)品本身的成本在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法降低，那么不妨試試換一種營(yíng)銷策略，而不是拋出一個(gè)用戶買(mǎi)不到產(chǎn)品的低價(jià)格來(lái)吸引用戶的關(guān)注度，這樣只會(huì)讓用戶對(duì)商家失去信任。
