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      “特色家具”藏身購(gòu)物中心 營(yíng)銷渠道正逐步擴(kuò)展

         日期:2014-12-18     來源:北京青年報(bào)    評(píng)論:0    
      核心提示:有家具購(gòu)買需求的消費(fèi)者已經(jīng)發(fā)現(xiàn),家居城已經(jīng)不是他們唯一的選擇,越來越多的家具品牌藏身購(gòu)物中心,其領(lǐng)地正在逐步擴(kuò)展。
        北京青年報(bào)《廣廈時(shí)代》發(fā)現(xiàn),華貿(mào)購(gòu)物中心、國(guó)貿(mào)購(gòu)物中心、遠(yuǎn)洋未來廣場(chǎng)等熱門地帶,是這些特色家居產(chǎn)品的首選之地,他們和時(shí)裝、奢侈品、餐飲娛樂場(chǎng)所一道,呈現(xiàn)別具一格的狀態(tài)。很快,伴隨12月9號(hào)英特宜家西紅門薈聚購(gòu)物中心的開幕,這股趨勢(shì)將更加明顯。
       
        話說回來,藏身購(gòu)物中心的家具有什么獨(dú)特之處?他們是一個(gè)怎樣的群體?有什么理由獲得消費(fèi)者芳心?我們就來分析分析。
       
        發(fā)現(xiàn)
       
        家居“特色軍”來到家門口
       
        知道嗎?大部隊(duì)還在家具城,但是家居“特色軍”已經(jīng)摸到了你家門口,并且這種情況還在繼續(xù)發(fā)生。
       
        除了上述已經(jīng)落腳在購(gòu)物中心的品牌之外,這一類群體的規(guī)模還在擴(kuò)大,呈現(xiàn)“抱團(tuán)布局”的態(tài)勢(shì)。12月19日即將開幕的英特宜家西紅門購(gòu)物中心名為“薈聚(LIVAT)”,在提前走訪中我們發(fā)現(xiàn),一批更加新奇的家居品牌店已經(jīng)落戶在此。它們分布在商場(chǎng)的各個(gè)位置等待被挑選,包含家具、壁紙、窗簾、配飾、凈化器,可以說,飾家需要的東西這里都有。
       
        狀態(tài)
       
        新銳家居品牌抱團(tuán)布局互相映襯
       
        與以往單槍匹馬、出現(xiàn)又消失的家居店不同,此次現(xiàn)身于薈聚·西紅門購(gòu)物中心的包含家具、壁紙、窗簾、配飾和凈化器等品類,其中Edimass 艾迪瑪仕家具、 Harbour House家居、TAO家居、 Sleeping Factory 宜眠坊床墊、Wallvison 沃威星壁紙, Wayes custom furniture 維意全屋家具定制、homes-up 捷尚居家飾、creative home 可立特飾品、 Dulton 道爾頓陶瓷和Dearm Maker造夢(mèng)者凈化系統(tǒng)等頗具特色的精品家居品牌占了主流。
       
        不動(dòng)聲色、互相映襯,上述品牌幾乎涵蓋了整個(gè)家居裝飾所需要的范圍。想擁有幾把夠特別的椅子,有擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)和細(xì)節(jié)制造的艾迪瑪仕;對(duì)悠閑的新美式情有獨(dú)鐘,去兼具視覺與使用感受的Harbour House家居看看;有著強(qiáng)烈的中式情結(jié),性價(jià)比頗高的新東方品牌TAO家居也粉墨登場(chǎng);只想為家換個(gè)顏色添些配飾,有捷尚居家飾和可立特飾品陪你折騰。拒絕同質(zhì)化,這些經(jīng)過幾輪篩選進(jìn)入綜合商城的家居品牌,通常各有所長(zhǎng),專業(yè)有趣。
       
        體驗(yàn)
       
        講究設(shè)計(jì)感 推崇定制及專業(yè)服務(wù)
       
        能提供全屋的個(gè)性化設(shè)計(jì)服務(wù),也包含現(xiàn)代、新東方和新美式等風(fēng)格的產(chǎn)品,《廣廈時(shí)代》進(jìn)一步了解獲知,走進(jìn)綜合商城買家居產(chǎn)品也能享受到專業(yè)服務(wù)。以現(xiàn)代主義家具設(shè)計(jì)制造為特色的艾迪瑪仕Edimass北京總經(jīng)理兼設(shè)計(jì)總監(jiān)江雪海表示,身處綜合商城,讓他們接觸到更多元化的消費(fèi)者,豐富且專業(yè)是必須的。去除同質(zhì)化產(chǎn)品,艾迪瑪仕在空間有限的店里只放精品,讓人們以輕松自然的狀態(tài)被吸引,這種自然親切不功利的態(tài)度,是該品牌在華貿(mào)購(gòu)物中心和遠(yuǎn)洋未來廣場(chǎng)等商城店面?zhèn)涫荜P(guān)注的原因。
       
        對(duì)于如何獲得消費(fèi)者,TAO家居北京負(fù)責(zé)人薛洋欽表示,品牌提供新東方家具的各種選擇,而其姐妹品牌Harbour House家居則擅長(zhǎng)新美式休閑風(fēng)家具,滿足消費(fèi)者不同口味。此外,居住空間局促或有特殊需求的人也不用著急,維意全屋家具定制提供個(gè)性化家具定制服務(wù),尺寸、造型、風(fēng)格和顏色,甚至選哪類家具更適合,他們都能提供建議。
       
        摸底
       
        品牌小有名氣 產(chǎn)品性價(jià)比不錯(cuò)
       
        還是有人會(huì)問,不進(jìn)專業(yè)家居賣場(chǎng),買家具覺得心里沒底兒。能提供相應(yīng)的設(shè)計(jì)服務(wù)嗎?質(zhì)量有保證嗎?產(chǎn)品足夠特色嗎?
       
        為此,《廣廈時(shí)代》做了一番調(diào)查。這些進(jìn)駐購(gòu)物中心的家居品牌并非“新手上路”。其中艾迪瑪仕家具、Harbour House家居、可立特家飾追隨大型商城開店,身影隨處可見;維意全屋家具定制也不手軟,并有著“尚品宅配”做后臺(tái)。同時(shí),薈聚西紅門購(gòu)物中心負(fù)責(zé)人英特宜家購(gòu)物中心集團(tuán)中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理丁暉也向《廣廈時(shí)代》表示,商城對(duì)所進(jìn)入的品牌要求嚴(yán)格,除了產(chǎn)品有特色,品牌運(yùn)作是否良性,業(yè)內(nèi)口碑如何等,都在把關(guān)和考量范圍之內(nèi)。
       
        比較
       
        拒絕高高在上 定價(jià)走親民路線
       
        至于消費(fèi)者最關(guān)心的價(jià)格,《廣廈時(shí)代》也幫忙問了。
       
        幾個(gè)家具品牌一般家具單品的價(jià)格通常在幾百元到幾萬元不等,不同節(jié)假日還有優(yōu)惠;飾品價(jià)格更多樣,最便宜幾十元,貴的上千元;宜眠坊的床墊從800元—5000元的都有;道爾頓陶瓷餐具則從800多元到3000多元。
       
        雖然沒有家居賣場(chǎng)的可選性那么多,但薈聚里家居品牌的價(jià)格總體看來比較親民,并未走高價(jià)策略。
       
        “可能還會(huì)為到綜合商城消費(fèi)的消費(fèi)者提供性價(jià)比更高的產(chǎn)品。”TAO家居負(fù)責(zé)人薛洋欽表示,購(gòu)物中心里的“家居輕選購(gòu)”方式,正在受到追捧。
       
      標(biāo)簽: 家居 商超 品牌
       
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