以下為王總采訪整理：
城市之窗家具集團董事長 王東升
溫州：中國時尚奢侈品家具基地
【記者】：您是溫州家具商會上一任會長，對于溫州家具的發(fā)展你有何看法？
【王東升】：城市之窗是從溫州開始走向全國，在廣東東莞建立生產(chǎn)基地。對于溫州家具算是非常了解，也滿含感情，也榮膺上一屆會長。
溫州家具這幾年，由于產(chǎn)業(yè)成本、當(dāng)?shù)卣畬τ诩揖弋a(chǎn)業(yè)的定位、規(guī)劃、扶持等方面的因素，造成了溫州家具發(fā)展上一定的困難，一些企業(yè)開始外遷，留下來的企業(yè)，經(jīng)歷了幾年的轉(zhuǎn)型升級，這是各種因素倒逼改革所致。2013年，溫州家具商會也提出“打造中國時尚奢侈品家具基地”的口號，因為我們的家具定位及成本問題，如果在走低端路線，無法跟四川等區(qū)域競爭，所以，我們定位非常明確，就是做高端市場。溫州做時尚、高端產(chǎn)品也有非常深厚的基礎(chǔ)，溫州人、溫州家具老板身上有與身俱來的時尚基因，溫州也是世界著名的僑鄉(xiāng)，國際交流廣泛。再者，溫州能工巧匠非常多，做好的產(chǎn)品必須有好的工藝，溫州在這方面也是非常擅長的。同樣，在設(shè)計方面，溫州有許多優(yōu)秀的人才，江南地區(qū)的文化底蘊很深，大師輩出，如家具行業(yè)的朱小杰。
綜合這些因素，溫州家具要突圍，必須走“打造中國時尚奢侈品家具基地”路線。廣大溫州家具商會會員，經(jīng)過這幾年的努力，基本實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級。古典家具有很大的發(fā)展，現(xiàn)代家具，如利米緹思在全國名列前茅。
隨著這樣一個轉(zhuǎn)型升級的完成，溫州家具的前景非常好。雖然今年我國家具行業(yè)處在急劇變化之中，是一個變革的時代，溫州家具行業(yè)的老板還要不斷學(xué)習(xí)，與時俱進，適應(yīng)市場。可喜的是，溫州家具企業(yè)非常團結(jié)，團結(jié)之后相互學(xué)習(xí)合作更加順暢，這對溫州家具板塊產(chǎn)生非常有利的幫助。
總體來說，前面的道路是坎坷的，最終，溫州家具企業(yè)家在大平臺上，互相學(xué)習(xí)、互相進步，前景是非常光明。
城市之窗之雙城戰(zhàn)略帶來的啟示
【記者】：城市之窗的生產(chǎn)基地在溫州，營銷中心在東莞，這種模式于城市之窗而言的優(yōu)勢是什么？
【王東升】：城市之窗的總部還是在東莞，但考慮到溫州的成本資源，生產(chǎn)基地可能逐步向溫州轉(zhuǎn)移。營銷中心還是放在華南區(qū)域，這里的信息、品牌附加值、全球化程度，如華南地區(qū)據(jù)統(tǒng)計有至少五千家海外辦事處，這些對于企業(yè)做營銷非常有優(yōu)勢。
城市之窗比起其他家具企業(yè)有著一定的先天優(yōu)勢。我們以前是做商場的，做市場出身，對消費者和經(jīng)銷商的需求比較了解。另一方面，我們挖掘不同的消費群體設(shè)計了很多系列，而且個系列的市場反應(yīng)都很不錯，品質(zhì)、工藝、服務(wù)都做得不錯。這些優(yōu)勢，使得面對急劇變化的市場，我們能夠快速反應(yīng)，首先是消費人群的變化，從5060到8090，他們的消費觀念和意識截然不同，更趨向個性化、多元化、整體化。
我們未來的發(fā)展，一是向整體家居方向發(fā)展，如全屋宅配、全屋訂制，類似尚品宅配的模式；第二個是做自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，建立互聯(lián)網(wǎng)平臺，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺實現(xiàn)跟消費者的實時溝通，做精準營銷；第三是向獨立店方向邁進，因為目前的家具市場單位產(chǎn)出越來越低，店面開的很無序，而競爭又越來越大，成本不斷增加，這種傳統(tǒng)模式只會越來越難走，今年我們已經(jīng)很明顯的感受到這一點。我們會做獨立店模式，也是因為我們有不同的產(chǎn)品系列，每個系列都有自己獨特的生活方式，能夠形成“組合拳、多品牌”營銷模式，整合營銷。公司經(jīng)過一段時間的嘗試，效果還是非常不錯的。
城市之窗的多系列，組合拳、多品牌戰(zhàn)術(shù)
【記者】：您談到做整體化營銷，組合拳、多品牌，那具體有哪些品牌？
【王東升】：我們品牌非常多。我喜歡研究不同的生活模式，既是愛好，也是事業(yè)。我們有十幾個系列，主要分為兩大板塊，一個是現(xiàn)代家具，一個是古典家具，具體太多了，此處不一一細數(shù)。
（那給我們將兩個重點吧）現(xiàn)代家具板塊的三聚氰胺板式家具，主要做智能化、全屋訂制，今年9月份也會在展會上亮相，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實現(xiàn)接待、銷售、生產(chǎn)的自動化。高端木皮類板式家具也向智能化、多功能方向發(fā)展。古典類家具，主要向簡約古典方向轉(zhuǎn)型，做比較時尚、簡約、年輕的古典家具。
