一方面，是經(jīng)銷商日子不好過;一方面，是企業(yè)招商難。在各類家居建材博覽會上，記者都能聽到從業(yè)人士在抱怨這一尷尬的行業(yè)現(xiàn)狀。其中因素固然復(fù)雜，但歸根結(jié)底還是因為產(chǎn)品不好賣了，家居建材企業(yè)和經(jīng)銷商依靠“單品打天下”的歷史，已經(jīng)隨著消費需求的轉(zhuǎn)變結(jié)束了。
關(guān)鍵是單品的贏利能力太弱。有經(jīng)銷商向記者表示，房地產(chǎn)業(yè)的不景氣已經(jīng)讓門店的客流量大幅減少，加之產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭，網(wǎng)絡(luò)銷售的沖擊，和近年來人力、物流等運營成本的不斷上升，都使得門店的生意越來越難做。該經(jīng)銷商介紹說，他長期從事各類鎖具的代理和銷售，但近年來，隨著大家居模式的興起，他愈發(fā)感受到依靠單一鎖具已難以吸引消費者上門，用戶更喜歡一站式購齊的便捷消費體驗。
更重要的是，一站式購齊的大家居經(jīng)營模式，不僅對用戶的吸附能力更強，且因為品類豐富，各種配套單品之間還能相互發(fā)揮促進作用，從而帶動銷售，提高營業(yè)額和利潤率。在奧珀銅質(zhì)家居展位前，銷售人員告訴記者，曾有一位別墅業(yè)主慕名而來求購奧珀銅燈，正因為奧珀銅質(zhì)整體家居的配套銷售模式，從而促成了一單高達150萬元的別墅整體裝修生意。銷售人員給記者算了一筆賬，如果按照傳統(tǒng)的單一產(chǎn)品銷售模式，達成這樣的經(jīng)營額和利潤率，至少需要半年。
據(jù)了解，因倡導(dǎo)“銅居時代”而獨樹一幟的高端品牌奧珀，近年來通過跨界整合和整體設(shè)計，將銅燈、銅鎖、銅鐘、銅質(zhì)家具、五金、衛(wèi)浴、電工以及各類家居飾品有機融為一體，為高端業(yè)主提供一站式購齊服務(wù)，并支持經(jīng)銷商在現(xiàn)有經(jīng)營條件下做配套銷售和順帶銷售，創(chuàng)下了在行業(yè)整體低迷情況下依然保持40%以上年銷售增長的驚艷業(yè)績，令業(yè)內(nèi)人士側(cè)目。奧珀銅質(zhì)家居獨特的市場定位，多樣化、個性化的消費選擇，成本低、贏利快的經(jīng)營模式，達成了企業(yè)、用戶和經(jīng)銷商的三方共贏，成就了一道家居建材行業(yè)亮麗的風(fēng)景。
可見，在家居企業(yè)招商難的表象背后，實則是企業(yè)和經(jīng)銷商傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，沒能跟上消費需求的變化。論家居建材企業(yè)的升級轉(zhuǎn)型，和破解招商難的發(fā)展瓶頸，可能就在于認識大家居模式從興起到成為行業(yè)發(fā)展趨勢的必然性，并面對這一現(xiàn)實。
