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      這個(gè)冬天,捂著錢包被凍死?

         日期:2015-10-12     來源:中國家具網(wǎng)    作者:褚智偉    評論:0    
      核心提示:新的思考、新的格局、新的路徑、新的規(guī)則。行業(yè)發(fā)展只有一個(gè)鐵的定律:起步要自戀、成器須通則,逆行必受罰。


      褚智偉
      深圳家協(xié)傳媒中心總經(jīng)理

      制造業(yè)的寒冬,已經(jīng)到來

      中國八月制造業(yè)PMI初值為47.1,創(chuàng)09年3月來最低,為連續(xù)六個(gè)月低于50.0的榮枯臨界值,顯示中國制造業(yè)的運(yùn)行進(jìn)一步放緩。PPI繼續(xù)大幅度下滑,工業(yè)企業(yè)的利潤進(jìn)一步被壓榨。一切都顯示,經(jīng)濟(jì)蕭條越來越嚴(yán)重,制造業(yè)的冬天已經(jīng)來臨。

      作為傳統(tǒng)制造業(yè)領(lǐng)域的家具行業(yè),近兩年也面臨著銷售大幅度下滑,企業(yè)大量倒閉的現(xiàn)狀,在這個(gè)時(shí)候怨天尤人,不如反思自己。

      這是一個(gè)最壞的時(shí)代,原材料上漲,經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好,價(jià)格戰(zhàn)、惡性競爭屢見不鮮;這也是一個(gè)最好的時(shí)代,因?yàn)橹挥性诖蠹叶荚谙胫绾芜^冬的時(shí)候,才能冷靜思考,決勝突圍。

      1 品質(zhì)和交貨期,企業(yè)和經(jīng)銷商心中永遠(yuǎn)的痛

      家具行業(yè)永遠(yuǎn)都繞不開兩大問題:品質(zhì)和交貨期。這是很多家具企業(yè)經(jīng)歷了多年都沒有完全解決的兩個(gè)問題。在家具企業(yè)每年的經(jīng)銷商大會上,總是給予大家各種各樣的政策,但其實(shí)只要解決這兩個(gè)問題,經(jīng)銷商朋友們便已經(jīng)皆大歡喜。品質(zhì)和交貨期是家具企業(yè)的根基,在制造業(yè)整體低迷的時(shí)候,不如停下來冷靜的思考。

      在2015年3月,經(jīng)過為期一年的嚴(yán)苛抽檢考察,深圳市左右家私有限公司的左右沙發(fā)品牌系列、深圳雅蘭家具有限公司的民用系列、深圳市森堡家私有限公司的經(jīng)典系列、深圳市新福牌家具用品有限公司的杜莎品牌系列,成為首批獲得由中國家具協(xié)會發(fā)起,深圳市家具行業(yè)協(xié)會承辦,深圳市賽德檢測技術(shù)有限公司作為技術(shù)支持單位的“綠色家具優(yōu)品”稱號的企業(yè)。

      獲得這一稱號企業(yè)產(chǎn)品的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),將高于國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)并參考國際標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)則,率先為家具行業(yè)在整體低迷的時(shí)期做出了榜樣。

      2 大多數(shù)企業(yè)推廣費(fèi)用減少,少數(shù)企業(yè)覓得良機(jī)

      近幾年傳統(tǒng)家具行業(yè)受到最大的挑戰(zhàn)之一便是定制家具的崛起。真正定制家具的崛起是在2008年以后,也就是北京奧運(yùn)會后全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候。

      在這段時(shí)間里,定制家具并沒有像傳統(tǒng)家具行業(yè)一樣,大幅縮減廣告投放費(fèi)用、減少推廣力度。尚品宅配、維意定制、索菲亞等一批定制企業(yè)正是通過這一階段,不斷地進(jìn)行品牌的傳播和投放,進(jìn)而在消費(fèi)者層面樹立了定制家具的概念和品牌。

      在經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候加大品牌推廣力度,從媒體傳播本身來看,干擾度比以往有大幅度降低,消費(fèi)者對于品牌接受度和記憶度相對提升,反而讓企業(yè)的品牌得到有效地建立。

      如今再看家具行業(yè),傳統(tǒng)板式家具企業(yè)的數(shù)量大幅度減少,基本上已經(jīng)被定制家具蠶食了半壁江山。

      3 放眼實(shí)木家具市場,“美”不勝收

      曾經(jīng)和家具企業(yè)的老板們聊天,為什么現(xiàn)在越來越多的企業(yè)都要做美式家具。“因?yàn)槿绻麑?shí)木家具企業(yè)沒有一手美式產(chǎn)品,我們都不好意思說自己是做實(shí)木家具的”,雖然得到的回答有些戲謔的成分,但是玩笑的背后總有一些心酸值得我們思考。

      每年的家具展會上,各式各樣的美式家具充斥著各個(gè)展位,如果去掉這些展位的LOGO,對于經(jīng)銷商來說,產(chǎn)品基本上大同小異。當(dāng)消費(fèi)者面臨著如此眾多相似的產(chǎn)品,最終在終端上,更多的是以價(jià)格成交,而非價(jià)值。

      中國的家具行業(yè)不具備品牌集中度,已經(jīng)是個(gè)公開的秘密。家具對于消費(fèi)者來說基本上沒有品牌可言,但是家具賣場卻有自己的品牌。消費(fèi)者購買家具,他一定不會像買手機(jī)一樣,說我要么買蘋果、要么買三星或小米;但是他一定會說要么去紅星、要么去居然。這也就是為什么傳統(tǒng)家具企業(yè)被賣場綁架的原因,因?yàn)槟銢]有討價(jià)還價(jià)的能力,消費(fèi)者也一定是在逛完整個(gè)商場后才會決定再哪一家下單購買。

      在這點(diǎn)上,只有賦予品牌更多的差異化,才能在消費(fèi)者心目中樹立屬于自己的位置,哪怕都在做美式家具,但你只專注于年輕人的美式家具,無論從年輕人喜愛的顏色、設(shè)計(jì)以及他們現(xiàn)在能夠購買房子的戶型結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析研發(fā),起碼都能夠做到與眾不同,這些也將成為在終端有效的差異化說辭,以至于打動(dòng)消費(fèi)者。

      我們總說做品牌,但是有多少企業(yè)的品牌可以用一句話去概括或總結(jié),如果還沒有,就先把這重要的一句話提煉出來,否則你的品牌如何在消費(fèi)者層面進(jìn)行廣泛的傳播。

      從“互聯(lián)網(wǎng)+”冷靜的回歸到“+互聯(lián)網(wǎng)”

      隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的興起,家具企業(yè)也都在不斷的做自己的電商平臺以及”互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)概念。

      在這里想要強(qiáng)調(diào)的是,所謂的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)或者互聯(lián)網(wǎng)思維并不是只在網(wǎng)上賣個(gè)貨,真正的互聯(lián)網(wǎng)思維,是用技術(shù)和金融的力量,提升管理效率,從而降低成本,在競爭中獲得優(yōu)勢。

      我們并不否認(rèn)利用互聯(lián)網(wǎng)銷售家具的可行性,只是在銷售的過程中我們是否真的找到平衡與經(jīng)銷商的利益關(guān)系的最佳點(diǎn)。

      傳統(tǒng)的家具企業(yè)依然以渠道代理為主,如果通過網(wǎng)絡(luò)該區(qū)域的消費(fèi)者買了廠家的一件或者幾件產(chǎn)品,他們就不會在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商那里購買,而且網(wǎng)購的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于終端的價(jià)格,無形中對于該區(qū)域的經(jīng)銷商是一種傷害。

      可能有的企業(yè)考慮到這一點(diǎn),推出一款專供網(wǎng)絡(luò)銷售的特賣款家具,在終端店里買不到,這樣就會平衡與經(jīng)銷商的利益關(guān)系。

      但是殊不知只要消費(fèi)者買了一張床,哪怕是網(wǎng)絡(luò)特供款,他們也不會再去當(dāng)?shù)氐膶Yu店里,因?yàn)樗麄兗依锏目臻g已經(jīng)被占滿,這依然會損害終端店面的銷售及企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格體系。

      現(xiàn)在大家都在熱議的O2O模式,對于消費(fèi)者而言,家具還依然是一種耐用品,線下的賣場模式短時(shí)間內(nèi)無法消失。只有企業(yè)真正的利用好線上各種活動(dòng)和推廣,先把互聯(lián)網(wǎng)作為一種手段,讓消費(fèi)者通過線上獲得各種優(yōu)惠政策后,去線下終端實(shí)體店體驗(yàn)后進(jìn)行購買,才是現(xiàn)在家具企業(yè)的可行之路。

      標(biāo)準(zhǔn)淘汰的不是行業(yè),而是提升企業(yè)的核心競爭力

      品質(zhì)永遠(yuǎn)是企業(yè)生存的第一要素。

      隨著去年“綠色家具優(yōu)品”的推出,以及今年為順應(yīng)環(huán)境發(fā)展要求,體現(xiàn)深圳家具區(qū)域品牌先進(jìn)性和競爭力,加強(qiáng)家具行業(yè)污染物排放,引導(dǎo)家具制造業(yè)推行清潔生產(chǎn)工藝,深圳市場監(jiān)督管理委員會和深圳人居環(huán)境委員會協(xié)同深圳家具行業(yè)協(xié)會于2015年5月立項(xiàng)起草了《家具成品及原輔材料中有害物質(zhì)限量》、《綠色家具評價(jià)規(guī)范》兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。“深圳家具標(biāo)準(zhǔn)”將于今年上報(bào)有關(guān)部門形成地方性法規(guī),并于2016年開始實(shí)施,以1年時(shí)間作為緩沖和過渡期,最終推動(dòng)深圳家具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

      標(biāo)準(zhǔn)的制定不是針對某一家企業(yè),而是為了提升行業(yè)的整體競爭力。這就意味著所有家具生產(chǎn)不達(dá)標(biāo)的企業(yè),不得不面臨巨大的調(diào)整。對于所有的家具企業(yè)來說,這次又都站在了同一起跑線,誰能夠在這段時(shí)間內(nèi)盡快的調(diào)整到位,無疑便獲得了先機(jī)。

      這個(gè)冬天,有很多事要做

      在如今制造業(yè)哀鴻遍野、集體低迷的時(shí)候,讓我不僅想到了在2008年那次全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)候一個(gè)創(chuàng)智類節(jié)目中,攜程網(wǎng)創(chuàng)辦人之一季奇,與一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人對話。

      這個(gè)年輕人驕傲的說,他在這場危機(jī)中,沒有花老板的一分錢。季奇與其他嘉賓立即激情反駁道,你為什么不花老板的錢?不花錢你怎么接觸消費(fèi)者,怎么建立起你的品牌?老板給你錢不是讓你藏起來。品牌是過冬最好的棉襖,冬天既是考驗(yàn)品牌的時(shí)候,也是強(qiáng)化與塑造品牌的時(shí)機(jī)。最好的策略是花掉錢,保住品牌。

      其實(shí)在這個(gè)冬天,我們有很多的事要做:提升品質(zhì),樹立品牌。

      在家具行業(yè)近三十年的快速發(fā)展過程中,其魅力讓人向往、奔忙、癡狂。但是到了今天,中國的家具行業(yè)現(xiàn)實(shí)的狀況需我們自己直面且冷靜思考,任何事物走得過快、過急、過猛,就必然要回車調(diào)整。

      停頓是間歇,不是曲終,低潮是向新的高潮沖擊前的預(yù)備。

      新的思考、新的格局、新的路徑、新的規(guī)則。行業(yè)發(fā)展只有一個(gè)鐵的定律:起步要自戀、成器須通則,逆行必受罰。

      對于想做百年家具品牌的企業(yè)來說,每當(dāng)冬天到來時(shí)最悲哀的事,就是捂著錢包被凍死。

       
      標(biāo)簽: 家具 品牌 制造業(yè)
       
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