3月18日，香港明盛國(guó)際家居以主題為“線上線下雙保險(xiǎn)”為主題的營(yíng)銷(xiāo)集訓(xùn)營(yíng)正式開(kāi)營(yíng)。新浪網(wǎng)、順德家具網(wǎng)、深圳家具網(wǎng)、家具商、亞太家居網(wǎng)、華南家居網(wǎng)等媒體記者現(xiàn)場(chǎng)采訪到香港明盛國(guó)際家居董事長(zhǎng)肖潤(rùn)明、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理龍令平、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)羅有忠以及經(jīng)銷(xiāo)商朋友們。
明盛家具創(chuàng)建于2005年，歷經(jīng)幾年的發(fā)展，已成為集開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的規(guī)范化家具企業(yè)。公司產(chǎn)品充分吸取歐美經(jīng)典家具的設(shè)計(jì)理念與精髓，以高端家具為主導(dǎo)，旗下的兩大子系品牌，”、“凱特.玫瑰”、“安蘭圖”其定位高檔，典雅華貴；品牌產(chǎn)品暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)、歐洲、北美、中東等地區(qū)，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)80多家。產(chǎn)品系列配套齊全，包括臥房家具、高檔沙發(fā)、客廳家具、書(shū)房家具及餐廳家具等。
香港明盛國(guó)際家居董事長(zhǎng)肖潤(rùn)明
媒體采訪團(tuán)：請(qǐng)您為我們介紹一下香港明盛國(guó)際家居。
肖潤(rùn)明：當(dāng)初創(chuàng)立明盛國(guó)際家居品牌時(shí)，是我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，我們希望通過(guò)國(guó)際化來(lái)包裝這個(gè)品牌。我們最初的目標(biāo)就不是純粹的生產(chǎn)商，而更希望做生產(chǎn)、銷(xiāo)售與采購(gòu)相結(jié)合的一個(gè)知名企業(yè)，同時(shí)讓更多的客戶來(lái)參與，一起來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
媒體采訪團(tuán)：香港明盛國(guó)際家居在2016年的家具展會(huì)有什么亮點(diǎn)？
肖潤(rùn)明：我們?nèi)珡S工人上下一心，齊心協(xié)力。打造一款全實(shí)木的新產(chǎn)品，我們的設(shè)計(jì)師專(zhuān)門(mén)去米蘭學(xué)習(xí)，與國(guó)外的設(shè)計(jì)師交流探討，花了一年半的時(shí)間，設(shè)計(jì)出這款全實(shí)木，適合中小戶型，特別具有小資情調(diào)的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品也是針對(duì)目前整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)情況打造。同時(shí)，為了參加?xùn)|莞展會(huì)能突出我們的亮點(diǎn)，香港明盛國(guó)際家居又推出了O2O這個(gè)平臺(tái)，來(lái)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商成功致富，創(chuàng)造更大的價(jià)值。
本屆參展的新產(chǎn)品，它的亮點(diǎn)是全實(shí)木，珍珠白，主要針對(duì)中小戶型設(shè)計(jì)，價(jià)格實(shí)惠，性?xún)r(jià)比非常高。產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)人群，主要是80后、90后，針對(duì)一些比較年輕時(shí)尚的，即將結(jié)婚的消費(fèi)人群。因?yàn)橘I(mǎi)房費(fèi)用占據(jù)了他們的大部分存款，我們這款產(chǎn)品是比較實(shí)惠便宜，具有小資情調(diào)，非常適合這類(lèi)消費(fèi)者。我們產(chǎn)品針對(duì)的主要市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)一二線城市，從經(jīng)銷(xiāo)商們的表現(xiàn)來(lái)看，對(duì)新產(chǎn)品在市場(chǎng)的反應(yīng)還是比較有信心的，他們都比較認(rèn)可這款產(chǎn)品，認(rèn)為可以在市場(chǎng)上大賣(mài)，一定可以賣(mài)得非常火爆。
香港明盛國(guó)際家居營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理龍令平
媒體采訪團(tuán)：香港明盛國(guó)際家居的招商支持政策是什么？
龍令平：我們的經(jīng)銷(xiāo)商都知道，廠商之間是很透明且公開(kāi)公平的，所以香港明盛國(guó)際家居為了提高品牌形象知名度，所有加盟店嚴(yán)格按照公司統(tǒng)一的VI、CI系統(tǒng)等方案執(zhí)行的；簽約客戶認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及要求：實(shí)用面積不低于150㎡/系列，裝修補(bǔ)助最高支持500元/㎡，首返50%，首批擺場(chǎng)上貨7折優(yōu)惠，免費(fèi)贈(zèng)送1萬(wàn)元飾品。為了提高品牌的知名度，加大品牌的宣傳，提高專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)量。加盟商在商場(chǎng)內(nèi)和戶外所投入的廣告，公司與加盟商所占的比例為：1:1；而且首返50﹪，另外對(duì)我們經(jīng)銷(xiāo)商訂貨上還有更大的支持，既是我們的經(jīng)銷(xiāo)商、完整的說(shuō)也就是我們的家人，所以在訂貨與折扣支持也是很少見(jiàn)的，不僅有最低折扣的支持更有套房五件套任選的免費(fèi)贈(zèng)送支持，在裝修補(bǔ)助的支持上，其他廠家各有各的不同，但太多大同小異，而我們是不需要打款，直到裝修返還完成，除了我們很成熟的凱特玫瑰（荷花白）（香檳金）兩大系列外，今年新開(kāi)發(fā)的凱特情緣（全實(shí)木法式輕奢系列）產(chǎn)品，在產(chǎn)品定位、戰(zhàn)略合作上都有一個(gè)全新的體驗(yàn)，當(dāng)下中小戶型成為很多年輕人及大眾小資消費(fèi)人群的選擇。同時(shí)，香港明盛國(guó)際家居推出的O2O平臺(tái)、既保留原有傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式又能引導(dǎo)市場(chǎng)順應(yīng)未來(lái)的趨勢(shì)，對(duì)于80、90等具時(shí)尚個(gè)性的消費(fèi)群體通過(guò)線上了解線下體驗(yàn)的方式，既能完全展示產(chǎn)品功能與特點(diǎn)，又能更多的參與到對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)體驗(yàn)，非常直觀的多方位了解到我們的產(chǎn)品信息，給終端消費(fèi)者更能放心的使用我們的產(chǎn)品，正真的能達(dá)到經(jīng)銷(xiāo)商輕松經(jīng)銷(xiāo)的目的。
香港明盛國(guó)際家居運(yùn)營(yíng)總監(jiān)羅有忠
媒體采訪團(tuán)：香港明盛國(guó)際家居推出O2O平臺(tái)，它的賣(mài)點(diǎn)是什么？
羅有忠：香港明盛國(guó)際家居O2O平臺(tái)打造的是廠商、經(jīng)銷(xiāo)商、用戶三位一體的體系?？梢苑浅Ｈ菀卓旖莸陌丫€上跟線下連接起來(lái)，同時(shí)我們這款O2O平臺(tái)，專(zhuān)門(mén)為經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店打造的一款平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店，可以將相當(dāng)豐富的產(chǎn)品指入到O2O平臺(tái)里面，這樣就相當(dāng)于擴(kuò)大了店鋪面積，擴(kuò)大了自己的產(chǎn)品線，肯定會(huì)對(duì)應(yīng)的就增加銷(xiāo)量。
現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的世界，國(guó)家也在倡導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)+，我認(rèn)為現(xiàn)在這個(gè)階段，已經(jīng)真正進(jìn)入了大力發(fā)展電商的階段，明盛國(guó)際O2O平臺(tái)是有著強(qiáng)大生命力的。希望2016，我們廠家與經(jīng)銷(xiāo)商齊心協(xié)力，借助O2O平臺(tái)之力，夢(mèng)想起航，共創(chuàng)輝煌。
媒體采訪團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)也采訪到香港明盛國(guó)際家居重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商的代表，經(jīng)銷(xiāo)商們將當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況以及成功秘訣與在場(chǎng)的朋友們進(jìn)行了分享。
香港明盛國(guó)際家居武漢經(jīng)銷(xiāo)商高總：
我在武漢和平大世界從事家具批發(fā)生意，已經(jīng)有10年的時(shí)間。與明盛國(guó)際合作有3年的時(shí)間，與明盛國(guó)際的合作是機(jī)緣巧合。我覺(jué)得肖總為人豪爽，很合人緣，同時(shí)感覺(jué)肖總有些理念比其他一些廠家超前，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，很有特點(diǎn)，非常耐看，質(zhì)量非常好，于是就決定嘗試去做這個(gè)品牌，一直以來(lái)合作很順利。
香港明盛國(guó)際家居西安經(jīng)銷(xiāo)商付總：
我從事家具行業(yè)有八九年的時(shí)間，店面選在在西安西部家具城里。從2010開(kāi)始與明盛國(guó)際合作，一直合作很愉快。說(shuō)起與明盛國(guó)際合作，也是偶然的機(jī)會(huì)，在此之前我一直做實(shí)木的家具，突然就有個(gè)想法去嘗試一下另外的風(fēng)格。于是來(lái)廣東就遇到明盛這個(gè)好品牌了，覺(jué)得凱特玫瑰這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格比較迎合市場(chǎng)，做工和質(zhì)量都不錯(cuò)，覺(jué)得在市場(chǎng)上會(huì)很有銷(xiāo)路，而且在與明盛團(tuán)隊(duì)交流過(guò)程中，覺(jué)得他們?yōu)槿瞬诲e(cuò)，俗話說(shuō)做生意先看人，所以就確定要做這個(gè)產(chǎn)品，一直做到現(xiàn)在。對(duì)于明盛這款新產(chǎn)品和新模式，定位都是比較準(zhǔn)確的，針對(duì)現(xiàn)在的消費(fèi)主力軍，“80后、90后”，結(jié)合新推出的O2O平臺(tái)，相信在2016肯定會(huì)火。
香港明盛國(guó)際家居南京經(jīng)銷(xiāo)商曾總：
我們與明盛合作已經(jīng)有十幾年的時(shí)間，那時(shí)候我們才剛進(jìn)入家具行業(yè)，就認(rèn)識(shí)了肖總，從最傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)，專(zhuān)賣(mài)模式，做到現(xiàn)在O2O模式，一路走來(lái)，合作愉快，感受也蠻多。明盛給我最大的一個(gè)感受，是善于創(chuàng)新的一個(gè)企業(yè)，從產(chǎn)品的創(chuàng)新，到銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新，一直以來(lái)給了我們很大的幫助，我們不知道新產(chǎn)品能不能在市場(chǎng)上熱銷(xiāo)，但是他的這種不斷創(chuàng)新精神，就給了我們很大的信心，現(xiàn)在我們國(guó)家在提倡中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造，明盛很好地迎合了這個(gè)時(shí)代的潮流，作為我們年輕一代的經(jīng)銷(xiāo)商，家具人，我覺(jué)得應(yīng)該有這種那種創(chuàng)新意識(shí)。對(duì)2016年，我們應(yīng)該以積極的心態(tài)，滿懷信心地去迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，相信2016，機(jī)會(huì)肯定會(huì)大過(guò)危機(jī)。
香港明盛國(guó)際家居山西經(jīng)銷(xiāo)商李總，
說(shuō)起從商，我們2003年做生意失敗，賠了不少錢(qián)。后來(lái)認(rèn)識(shí)肖總，經(jīng)營(yíng)明盛國(guó)際的產(chǎn)品，一步一步的穩(wěn)步發(fā)展到今天。明盛國(guó)際是個(gè)大家庭，我們每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都應(yīng)該為大家庭的建設(shè)添磚加瓦，共同發(fā)展。我認(rèn)為明盛推出新產(chǎn)品和新模式，也許是個(gè)坑，但他們絕對(duì)比我們踩得更深，或許現(xiàn)在是家具行業(yè)的寒冬，但我覺(jué)得，危機(jī)與機(jī)遇是并存的，今天明盛就給我們一個(gè)機(jī)遇，我們可以嘗試著去做，跟著明盛的步伐，抱團(tuán)取暖，邁向春天。
香港明盛國(guó)際家居秉承“一切為客戶著想”為己任，“以工藝藝術(shù)搭配、自由創(chuàng)新”的設(shè)計(jì)風(fēng)格和“以人為本”的設(shè)計(jì)原理，精心制作每件產(chǎn)品。
