2015年，中國正式進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+大市場時(shí)代。傳統(tǒng)企業(yè)面臨商業(yè)行情的劇烈變化，紛紛尋求轉(zhuǎn)型升級，家具產(chǎn)業(yè)同樣不能脫離市場發(fā)展趨勢。大數(shù)據(jù)對消費(fèi)需求的分析，較之以往更加明確清晰，家具產(chǎn)品正在通過設(shè)計(jì)個(gè)性化、報(bào)價(jià)透明化、包裝平板化、體驗(yàn)交互化等改造，逐漸適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)銷售模式。在家具產(chǎn)業(yè)中，鋼木家具因其較好的防火性能頗為受寵，同時(shí)鋼木家具的體積較輕、比較適用于組裝，因而更適合互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)作。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不少傳統(tǒng)大品牌紛紛加入到電商營銷浪潮中，其中不乏宜家、全友家私、索菲亞等知名廠商。但是，對于絕大部分中小型家具企業(yè)來說，尤其是專注于某一個(gè)領(lǐng)域的家具廠商，進(jìn)軍天貓等平臺還存在一定困難。那么，是否要因此而放棄互聯(lián)網(wǎng)市場呢?中小企業(yè)也開始了自己的產(chǎn)業(yè)探索。其中，專注于特色鋼木家具設(shè)計(jì)制作的品牌——大連金博瑞，就用自己的方式投身于互聯(lián)網(wǎng)+浪潮之中。
大連金博瑞，是一家專業(yè)從事辦公桌椅、教具、酒店家具、船用家具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售的家具企業(yè)。 最初，金博瑞與業(yè)內(nèi)其他鋼木家具廠商一樣，主要通過業(yè)務(wù)員線下聯(lián)系業(yè)務(wù)，其渠道拓展進(jìn)程雖在行業(yè)內(nèi)屬于佼佼者，但卻始終不能跟上時(shí)代的步伐，無法擺脫區(qū)域性運(yùn)營桎梏。為了應(yīng)對洶涌的互聯(lián)網(wǎng)浪潮，金博瑞鋼木家具開始嘗試網(wǎng)絡(luò)推廣。
網(wǎng)絡(luò)推廣對于一家傳統(tǒng)的中小型家具企業(yè)來說，是一件比較陌生的事情，金博瑞也只能摸著石頭過河。在不曾精通互聯(lián)網(wǎng)的情況下，他們通過百度搜索一步一步學(xué)著把品牌推向互聯(lián)網(wǎng)。首先，他們將QQ號碼加入到了企業(yè)聯(lián)系方式上，更方便客戶通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系到自己;其次，他們注冊了一些行業(yè)性網(wǎng)站，希望通過這種方式吸引到更多客戶;最后，他們還嘗試構(gòu)建自己的網(wǎng)站，甚至考慮投資進(jìn)行百度推廣……經(jīng)過一系列的努力，讓金博瑞在競爭對手中脫穎而出，成為大連鋼木家具互聯(lián)網(wǎng)先鋒。
金博瑞的互聯(lián)網(wǎng)探索，其實(shí)是中小型家具產(chǎn)業(yè)試水網(wǎng)絡(luò)營銷的縮影。“酒香也怕巷子深”，信息化時(shí)代人們習(xí)慣于通過網(wǎng)絡(luò)搜索獲取產(chǎn)品信息，誰能將自己推送到潛在用戶面前，誰就更有可能搶占先機(jī)。有部分企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)營銷存在誤解，認(rèn)為只有萬事俱備(硬件、軟件、人才、資金、渠道盡皆準(zhǔn)備好)才能進(jìn)軍電商化運(yùn)作。
其實(shí)，真正的成功都不是源于萬事俱備，而是因?yàn)橄热艘徊?。早先時(shí)候，金博瑞在設(shè)計(jì)、品質(zhì)上所下的功夫頗多，但因缺乏充足的可推廣渠道無法與大品牌競爭。進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)之后，通過在線溝通和實(shí)地考察，企業(yè)接單量呈現(xiàn)出直線攀升趨勢。若是當(dāng)初猶豫不決不敢試水互聯(lián)網(wǎng)，怎么會(huì)有今日的成功?
