2016年，中國(guó)進(jìn)入“十三五規(guī)劃”新時(shí)期，在這個(gè)風(fēng)云際會(huì)的特殊時(shí)代，“轉(zhuǎn)型”成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的關(guān)鍵詞，不管 是時(shí)代催生下的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，還是歷史沉淀下的傳統(tǒng)制造業(yè)，無(wú)一例外的都要經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的考驗(yàn)與蛻變。
創(chuàng)新，作為當(dāng)下經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期熱點(diǎn)，影響著各個(gè)行業(yè)及企業(yè)的發(fā)展。然而，創(chuàng)新并非慷慨激昂，也非一勞永逸，它究竟是變 革未來(lái)的希望之光，還是企業(yè)轉(zhuǎn)型的達(dá)摩克利斯之劍，完全取決于企業(yè)文化與精神。
轉(zhuǎn)變思維，升級(jí)營(yíng)銷戰(zhàn)略
近年來(lái)，家具行業(yè)在經(jīng)濟(jì)下行的大背景下陷入了低迷的困局， 家具企業(yè)都在積極尋求變革，推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的趨勢(shì)。 在此情況下，如何挖掘消費(fèi)市場(chǎng)、營(yíng)銷造勢(shì)是企業(yè)在激烈競(jìng) 爭(zhēng)中取得優(yōu)秀銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵一環(huán)，也是企業(yè)轉(zhuǎn)型的一大難點(diǎn)。
柏森家具在2015年依托“十年老友季”之機(jī)，轉(zhuǎn)型升級(jí)品牌營(yíng)銷戰(zhàn) 略，借助互聯(lián)網(wǎng)思維打造線上與線下雙向聯(lián)動(dòng)的全新“品銷結(jié)合”的營(yíng)銷 模式，在家具行業(yè)低迷的環(huán)境中創(chuàng)造出了銷售狂潮。今年6月25日的“嗨森搶工廠”活動(dòng)銷售額達(dá)3000萬(wàn)元，8月27日“秋收·柏森行”活動(dòng)更是 創(chuàng)造了總部5000萬(wàn)元、全國(guó)突破1億元的驕人戰(zhàn)績(jī)，為中國(guó)家具行業(yè)的 營(yíng)銷模式升級(jí)樹(shù)立了榜樣。
柏森家具品牌發(fā)展戰(zhàn)略中心總監(jiān)張運(yùn)金談到，柏森家具品牌營(yíng)銷的 成功源于針對(duì)市場(chǎng)及消費(fèi)者變化，對(duì)傳統(tǒng)模式進(jìn)行顛覆及創(chuàng)新，運(yùn)用專 賣店+互聯(lián)網(wǎng)渠道的方式蓄客，拉升品牌與銷售成長(zhǎng)，通過(guò)線上傳播集聚人氣，線下體驗(yàn)銷售、旅游休閑銷售的新型營(yíng)銷模式，將旅游體驗(yàn)、休閑 娛樂(lè)結(jié)合在一起，讓消費(fèi)者在快樂(lè)購(gòu)物的體驗(yàn)中加深品牌印象，迅速提高市場(chǎng)占有率及美譽(yù)度。此外，柏森富有創(chuàng)意的主題 活動(dòng)策劃，也是其銷售活動(dòng)取得成功的重要原因，例 如“秋收·柏森行”的主題讓人感覺(jué)到柏森不一樣情 懷與格調(diào)，讓消費(fèi)者耳目一新，在業(yè)界名目眾多的銷 售活動(dòng)中，獨(dú)樹(shù)一幟。
創(chuàng)新模式，提升品牌價(jià)值
經(jīng)過(guò)2016年上半年的發(fā)展，張運(yùn)金認(rèn)為下半年 中國(guó)家具市場(chǎng)將會(huì)轉(zhuǎn)暖。為此，柏森家具依托全新品 牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，在實(shí)施全國(guó)線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷策略的 基礎(chǔ)上，啟動(dòng)區(qū)域大營(yíng)銷模式。7月18日，柏森家具 聯(lián)合紅星美凱龍、大自然等主流家居賣場(chǎng)共同打造“ 正品家居超級(jí)省購(gòu)會(huì)”的區(qū)域活動(dòng)，將柏森家具品牌 由行業(yè)縱深向市場(chǎng)廣度延展。另外，柏森將啟動(dòng)老友 季2016版，把消費(fèi)者戰(zhàn)略進(jìn)行深化，使之成為柏森品牌營(yíng)銷的特色名片和柏森品牌+互聯(lián)網(wǎng)的專有IP。
創(chuàng)新，并非一時(shí)一地的變革，而是堅(jiān)持不斷的 變化與持續(xù)的創(chuàng)造。為了應(yīng)對(duì)今年下半年乃至未來(lái) 中國(guó)家具行業(yè)的新業(yè)態(tài)，張運(yùn)金透露，柏森家具將 在“十年老友季”的模式下進(jìn)行升級(jí)，推出全新的“ 老友季2.0”，繼續(xù)引領(lǐng)家具市場(chǎng)潮流，以務(wù)實(shí)、精準(zhǔn)的品牌營(yíng)銷策略，提升柏森家具的品牌調(diào)性及價(jià)值，讓柏森家具成為中國(guó)現(xiàn)代實(shí)木家具領(lǐng)域的一張 最閃耀的名片。
原創(chuàng)設(shè)計(jì)，引領(lǐng)行業(yè)潮流
2016上半年的柏森無(wú)疑是輝煌的，品牌營(yíng)銷策 略的轉(zhuǎn)型石破天驚，而透過(guò)成績(jī)看十年蛻變下的柏森，一切又理所當(dāng)然。從開(kāi)創(chuàng)之初，柏森就樹(shù)立了打 造實(shí)木家具百年品牌的戰(zhàn)略使命，將“實(shí)木臻品，生 活之上”的品牌理念融入企業(yè)精神，帶著引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的 豪情壯志不斷提升原創(chuàng)設(shè)計(jì)與潮流創(chuàng)新能力。
今年4月份，柏森家具原創(chuàng)設(shè)計(jì)作品“明”系列 和“空-竹”系列在米蘭設(shè)計(jì)周艷驚四座。9月，在剛剛落幕的第二十二屆中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)上，“明” 系列和“空-竹”系列首度回歸國(guó)內(nèi)，在摩登上海時(shí)尚家居展盛大展出，將東方美學(xué)原創(chuàng)設(shè)計(jì)帶回中國(guó)，展現(xiàn)中國(guó)家具 非凡的設(shè)計(jì)創(chuàng)新魅力。
如果說(shuō)情懷堅(jiān)定了柏森家具現(xiàn)代實(shí)木前行方向，那么設(shè)計(jì)創(chuàng)新就是柏森家具揚(yáng)帆遠(yuǎn)航的強(qiáng)勁動(dòng)力。從品牌營(yíng)銷策略升級(jí)到原 創(chuàng)設(shè)計(jì)走向世界，情懷與設(shè)計(jì)貫穿了柏森家具發(fā)展始終。面對(duì)中國(guó)家具行業(yè)未來(lái)發(fā)展新趨勢(shì)，柏森將繼續(xù)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，提升品牌價(jià)值，為下一個(gè)十年的發(fā)展謀篇布局。
