11月24日，山東省家具協(xié)會六屆一次會員代表大會在濟南隆重召開。本屆年會以“融合創(chuàng)新 升級突破”為主題，記者圍繞這一主題對青島國際家具展承辦單位——濟南德瑞嘉展覽有限公司副總經(jīng)理黃斌進行了深度采訪，黃總在采訪中闡述了青島國際家具展融合創(chuàng)新升級的舉措，并劇透了2017年青島展的主要亮點和變化。
記者：青島展作為北方第一家具展，一直走在創(chuàng)新發(fā)展的路上，請問近年來以及2017年展會將有何創(chuàng)新舉措？
黃總：
一直以來，創(chuàng)新升級都是青島展不變的追求，每一屆展會都在力求新的突破，力求每一年都為大家展現(xiàn)一個不一樣的青島展。但是這種創(chuàng)新升級并不是隨意而為，而是有章可循的，而這條主線呢就是兩大主辦機構(gòu)——深圳市家具行業(yè)協(xié)會和山東省家具協(xié)會為展會所制定的清晰的定位和戰(zhàn)略規(guī)劃。
那青島展的定位是“家具全產(chǎn)業(yè)鏈高端貿(mào)易平臺”，這不是一句口號，而是青島展所有創(chuàng)新升級的行動綱領(lǐng)。包含兩個方面：一是全產(chǎn)業(yè)鏈，二是高端貿(mào)易。
全產(chǎn)業(yè)鏈說的是展會的門類：
從家具到木工機械、白茬半成品、原輔材料，每一個門類在青島展上都形成較大規(guī)模，而且每年都在不斷擴張中。這是我們的特色，未來我們也將會繼續(xù)將這個特色做大做強，因為產(chǎn)業(yè)鏈上下游的融合甚至跨行業(yè)的融合是未來發(fā)展大趨勢，就像我們今天年會的主題一樣，也在強調(diào)融合。
到目前為止，2017年青島展各個門類已經(jīng)全線爆滿，企業(yè)報名面積遠遠超出展館所承載面積，這也就意味著有的企業(yè)可能會分不到位置，這確實是一個比較現(xiàn)實的情況。當然，我們也正在竭盡全力地想辦法，比如現(xiàn)在已經(jīng)確定在戶外搭建一個臨時館來擴大展示面積，滿足企業(yè)的需求，因為我們還肩負著深圳和山東兩大協(xié)會所賦予的行業(yè)使命，那就是讓更多的企業(yè)在展會上受益，帶動更多企業(yè)的升級發(fā)展。
所以，明年的青島展將達到九大展館、13萬㎡的總規(guī)模，是名副其實的北方最大家具展。
高端貿(mào)易說的是展會的品質(zhì)，主要體現(xiàn)在三個方面：
一是展會形象和服務繼續(xù)升級：展會呢也是一種體驗經(jīng)濟，能否給客戶帶來一種好的體驗，留下好的印象至關(guān)重要，這既包括視覺上的沖擊，氛圍上的感受，還包括秩序上的井井有條，服務上的細致入微等等，明年青島展我們繼續(xù)投入巨大財力，由深圳家具研究開發(fā)院的國外設計師團隊操刀，來升級展會現(xiàn)場形象，并投入巨大人力來加強現(xiàn)場管理和服務，屆時將會為大家?guī)砀痈叨?、更高品質(zhì)的全新展會體驗，請大家拭目以待。
二是展商結(jié)構(gòu)大大優(yōu)化：參展商呈現(xiàn)出什么樣的形象，帶來了什么樣的產(chǎn)品，有沒有足夠的品牌代表性，這都關(guān)系到展會的檔次，所以今年我們花了大量的時間，對所有的參展商進行了分析，包括企業(yè)的規(guī)模實力、產(chǎn)品的設計、品牌的包裝等等，然后呢，再下大力氣對品牌、對產(chǎn)品進行全新的排列組合，所以在明年的青島展上大家一定又會看到一個非常大的變化，那就是風格更加多元化、定位更具差異化，應該講是更有看頭了。
同時呢，作為一個有責任的主辦方，我們認為必須要來為我們的參展商創(chuàng)造一個公平有序的競爭環(huán)境，而不是非理性的、無序的廝殺。
三是精準客戶繼續(xù)擴大：我們深知專業(yè)買家的數(shù)量和質(zhì)量的重要性，從2016年展會的人氣和簽約率上可以看出，青島展的經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)不僅在數(shù)量上大幅增加，而且范圍越來越廣，層次越來越高。2017年青島展的籌備工作，到下個月初，整個展會的展位分配就將基本結(jié)束，緊接著啟動經(jīng)銷商邀約工作，利用近半年的時間來做邀約，在廣度、深度和精準度上持續(xù)提升，相信明年青島展的專業(yè)買家數(shù)量和質(zhì)量將會再上一個臺階。
關(guān)于青島展的創(chuàng)新舉措主要就是這些。更多精彩歡迎大家明年5月25-28日到展會現(xiàn)場參觀體驗。
記者：您建議參展商如何實現(xiàn)與展會“融合創(chuàng)新”？
黃總：
我認為，參展商和展會平臺之間的關(guān)系就像魚和大海的關(guān)系，展會就像大海，是一個包容性的平臺，提供的是環(huán)境和氛圍，而企業(yè)就像魚兒一樣，需要借助這個平臺和環(huán)境，同時還一定要靠著自身身體的不斷運動，才能夠自由地游來游去。所以，參展商需要和展會進行充分的融合。我認為，主要包括四個方面：
首先是：理念要創(chuàng)新。展會既是貿(mào)易平臺，又是品牌傳播平臺，所以企業(yè)應該更加全面的看待展會的作用，不能僅僅局限于傳統(tǒng)的產(chǎn)品思維，更要具備品牌運作的思維和能力，除此以外，還需要能夠?qū)φ箷鬓k方提出的高標準、高要求充分重視，嚴格執(zhí)行，因為這些都會對你的品牌產(chǎn)生非常大的拉升作用，都是加分項，所以需要轉(zhuǎn)變這個觀念。
其次是：產(chǎn)品要創(chuàng)新。展會能夠存在的一個很重要的價值就是每年都能夠帶來新的東西、好的東西，所以一個高規(guī)格的展會對參展產(chǎn)品的要求也會越來越高，企業(yè)要不斷推陳出新，或者不斷升級，才能在展會上贏得立足之地，同時取得好的效果。
再次是：形象要創(chuàng)新。從展位的裝修、空間的規(guī)劃、軟裝的搭配、燈光的烘托等等各個方面都要不斷提升品質(zhì)和形象，展會是一種體驗經(jīng)濟，能否給客戶留下好的印象，形象至關(guān)重要，這是企業(yè)軟實力的體現(xiàn)。
最后是：營銷要創(chuàng)新。青島展是專業(yè)貿(mào)易展，到會者都是精英商務人士，所以要回歸展會本質(zhì)，那就是商務洽談。所謂營銷創(chuàng)新，不是要搞一些花里胡哨的、低俗露骨的、只為博眼球的低端營銷手段，這些也是青島展所嚴格杜絕的，而是要結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和實際情況，來制定精準的產(chǎn)品定位、合理的價格和政策、貼合實際的渠道計劃和策略、高品質(zhì)的品牌傳播手段和方法等等，要在這些方面進行創(chuàng)新。
所以，參展商和展會需要不斷融合，并在融合的過程中實現(xiàn)創(chuàng)新，共同提升，而青島展依托于深圳家協(xié)和山東家協(xié)的國際化視野和戰(zhàn)略規(guī)劃，以及豐厚的行業(yè)資源，肩負著引領(lǐng)并助推北方家具企業(yè)升級發(fā)展和設計創(chuàng)新的使命，愿與所有參展商、參觀商等行業(yè)精英一起推動產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。
