2017年3月18日，雅夢娜亮相廣州展10號館3B12，此次雅夢娜攜旗下“熙雅圖”產(chǎn)品，演繹東西方文化的完美結(jié)合，展示其在產(chǎn)品設(shè)計上的實力。在展會現(xiàn)場，雅夢娜董事長黃榮輝接受了中國家具網(wǎng)的采訪：
1、您好，很高興您能接受中國家具網(wǎng)的采訪，這次參加廣州家具展有沒有帶來新品？作品的定位和特色是怎樣的呢？請您為我們介紹一下。
答：這次參展我們公司主要重心放在原有產(chǎn)品的整合提升上，把現(xiàn)有的產(chǎn)品做好，整體整合提升才是制勝的法寶。 人的本性需求表現(xiàn)在精神需求與物質(zhì)需求兩個方面，當(dāng)物質(zhì)需求得到滿足時，精神需求必然占據(jù)主導(dǎo)地位。目前，無論是國內(nèi)還是國外，以文化為核心的文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟正在迅猛發(fā)展，蘊含文化、滿足人們精神享受的產(chǎn)品廣受歡迎。
“熙雅圖”品牌產(chǎn)品，東方生活哲學(xué)和現(xiàn)代時尚的美式生活文化完美結(jié)合，設(shè)計獨特，保留美式家具的樸實自然、優(yōu)雅大氣的特點，賦予中國元素的矜持與文化的內(nèi)涵，使整體家居環(huán)境相比傳統(tǒng)美式更富有貴氣和精致感。
2、請問對這次參展有著怎樣的預(yù)期呢？企業(yè)在招商政策上有沒有新的調(diào)整或者亮點？
答：根據(jù)這兩天廣州展展會現(xiàn)場反應(yīng)情況，對比去年，家具市場實際是有所回暖的，雖然家具原材料的上漲，充斥了家具企業(yè)的發(fā)展，可能會影響一部分家具產(chǎn)商，但是對專心做產(chǎn)品的企業(yè)來說未必不是一件好事。
這次展會我們企業(yè)在招商方面采用比較穩(wěn)定的發(fā)展規(guī)劃，我們這次的目標(biāo)是多開精品店，而不是應(yīng)付式的為了開店而開店！畢竟做家具，好的產(chǎn)品肯定是放在第一位的，而好的合作伙伴，也是非常重要的！
3、環(huán)保風(fēng)暴、定制爆發(fā)、VR元年等充斥著2016年的家具業(yè)，這些對您和企業(yè)有著怎樣的影響？
答：關(guān)于環(huán)保問題，我們的企業(yè)一直秉承從材料采購、生產(chǎn)制造都注重綠色環(huán)保，同在一片藍(lán)天下，我們需要給賴以生存的環(huán)境做出貢獻，經(jīng)過去年一系列的環(huán)保檢查、整頓，制造業(yè)又一輪洗牌。
定制方面，在這里不得不提到的還是“熙雅圖”系列，80%的成型家具，結(jié)合20%的產(chǎn)品定制，重點解決了家庭中定制衣帽間、整體廚房和成品家具的完美融合，今年，我們還會更多的結(jié)合現(xiàn)代家庭實際情況，將家具的實用階段轉(zhuǎn)化到空間利用階段的跨越；
而對于您說的VR視覺體驗方面，在家居業(yè)一直存在這樣的痛點：很多客戶按照自己的想法進行家裝，往往在家具店看到的滿意效果，一旦真正裝修到自己家里，因為戶型、搭配、風(fēng)格等原因，裝修后的效果常常與預(yù)期很大心理落差，用戶體驗效果不佳。為了提供更好的用戶體驗，在定制家居行業(yè)率先引進VR虛擬現(xiàn)實體驗技術(shù)，將家居從文化到產(chǎn)品、從設(shè)計到門店、從體驗到營銷，以沉浸式、可視化和可交互的方式呈現(xiàn)。所以，VR一個新鮮事物順應(yīng)需求、理所當(dāng)然的誕生，這也是家具行業(yè)提到的體驗式銷售；
4、電商時代已經(jīng)來臨，很多家具企業(yè)也開始布局電商，您對于企業(yè)在電商和傳統(tǒng)渠道上的布局有著怎樣的規(guī)劃？
答：和其他行業(yè)相比，家居商品有這樣兩大特點：一是非標(biāo)大標(biāo)品多，消費者需要實物體驗；二是商品售后需要后續(xù)的配送安裝服務(wù)。所以，家居企業(yè)發(fā)展電商，不太可能在線上單跑，還需要線下原有經(jīng)銷體系的支持。可是另一方面，傳統(tǒng)經(jīng)銷體系普遍有這樣幾個特點：一是不明碼標(biāo)價；二是價格沒有全國統(tǒng)一；三是渠道成本高昂。已經(jīng)開始實施電商的家居企業(yè)基本都經(jīng)歷過線上線下經(jīng)銷體系不相融合的糾結(jié)，這也是普遍采取線上線下產(chǎn)品價格雙軌制的原因。家居電商目前線上線下家居平臺渠道的發(fā)展形勢還很不明朗，因此，家居企業(yè)必須根據(jù)線上線下家居渠道動態(tài)發(fā)展的趨勢進行一體化渠道整合。一定要有動態(tài)發(fā)展的眼光，習(xí)慣不斷變化的營銷渠道環(huán)境，及時做出優(yōu)化調(diào)整。
5、精裝房的趨勢已經(jīng)日漸明朗，在您看來精裝房的推進對于家具企業(yè)有著怎樣的影響？
答：隨著時代的發(fā)展，家裝行業(yè)的走勢也是千變?nèi)f化。繼互聯(lián)網(wǎng)家裝火熱之后，整體家裝也在今年迎來大突破，很多家裝公司相繼推出整裝產(chǎn)品，試圖滿足消費者一站式裝修的需求。對80后、90后來說，他們是互聯(lián)網(wǎng)的一代，同時也是經(jīng)歷了工業(yè)社會走向信息化社會的一代。對他們來說，“麻煩”與“耗時”是他們最討厭的體驗感受，從選擇裝修公司到選材購買，到裝修施工的監(jiān)管，再到售后維權(quán)，過程中要耗費大量的時間精力。對此，可拎包入住的一站式整裝服務(wù)更受他們青睞。除此之外，與局部裝修相比，“整裝”從整體設(shè)計入手，包括后期施工、軟裝、家具的配套，更能控制產(chǎn)品的質(zhì)量和風(fēng)格的統(tǒng)一性。
6、貴公司對于2017年的戰(zhàn)略規(guī)劃是怎樣的？有著怎樣的目標(biāo)？
答：2017年，我們需要繼續(xù)堅持以市場為導(dǎo)向，加強產(chǎn)品研發(fā)力度、提升產(chǎn)品質(zhì)量管理、合理控制產(chǎn)品成本，更加注重門店、品牌、服務(wù)及產(chǎn)品質(zhì)量，關(guān)注單店效益，推行組合營銷，提升整體效益，實現(xiàn)業(yè)績的倍增，讓公司的產(chǎn)品在市場上具有更強的競爭力;我們還需要“強身健體、內(nèi)外兼修”，不斷拓展市場和提升客戶服務(wù)的管理;不斷完善和規(guī)范內(nèi)部運作管理，進一步堅實基礎(chǔ)。
