“國家把環(huán)保抓這么嚴(yán)是好事情，因為所有行業(yè)都會面臨一個從原始到傳統(tǒng)，再到現(xiàn)代的過程。行業(yè)可以通過環(huán)保來篩選出優(yōu)秀的企業(yè)，也可以從而評判這個企業(yè)是否符合當(dāng)下社會的價值觀。”雙羽木門董事長田羽在與記者談到“最嚴(yán)環(huán)保法”時如是說。這位看起來很年輕的董事長，其實骨子里很有魄力，在企業(yè)的經(jīng)營上殺伐決斷，開拓出了雙羽品牌的發(fā)展之路。
▲ 雙羽木門 董事長 田羽
禍兮福兮？攜手展辰實現(xiàn)環(huán)保升級
“我們是重慶第一個率先使用UV線的企業(yè)。”田董在談及企業(yè)發(fā)展過程中印象深刻的事情時，提到了設(shè)備的升級。“2013年，我對生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)流程產(chǎn)生了探究的興趣，對于新的生產(chǎn)設(shè)備的運(yùn)用也比較感興趣，所以專門做了研究。當(dāng)我們使用UV線后，其實當(dāng)時對我們的生產(chǎn)造成了比較大的沖擊，因為我們當(dāng)時改革步伐走得太急，造成了訂單生產(chǎn)時間加長，銷量從800套一天，直接滑到400套一天，訂單直接下滑了40%。所以也引起了公司內(nèi)部很多人的反對。但是我還是堅持進(jìn)行工藝改革，盡量使用機(jī)械來代替人工，因為這樣才能更好地保證品質(zhì)。”不僅體現(xiàn)了作為工業(yè)園區(qū)的標(biāo)桿企業(yè)的擔(dān)當(dāng)，也體現(xiàn)出田董作為一個優(yōu)秀企業(yè)家的責(zé)任。對工人的關(guān)懷，以及對客戶的負(fù)責(zé)。
▲水性產(chǎn)品車間
“除了生產(chǎn)設(shè)備，我們也是重慶地區(qū)最先引進(jìn)做水性油漆的企業(yè)。我們現(xiàn)在有一部分產(chǎn)品就是用展辰的水性漆生產(chǎn)的。一般來說水性涂料做不了高端木門，但是展辰能以水性涂料做出高豐滿度的效果，無論手感還是硬度都能達(dá)到油性涂料的感覺，也就符合我們生產(chǎn)高端木門的需求。雖然成本和價格會高一點，但是不僅要考慮眼下的利益，也要考慮行業(yè)的長遠(yuǎn)健康發(fā)展，所以這是順應(yīng)時代的要求。雙羽的水性產(chǎn)品已經(jīng)趨于成熟，已經(jīng)能為客戶按時按量提供高品質(zhì)產(chǎn)品，并且接下來將全面推行所有產(chǎn)品都使用水性漆涂裝。”正是田董對環(huán)保生產(chǎn)和產(chǎn)品品質(zhì)的堅持才造就了如今讓行業(yè)敬佩和消費者信服的雙羽。
獨辟蹊徑，“木門+輕整裝”落地家居定制
田董說，“定制行業(yè)是大潮流，但是定制不好做，定制必須做標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化，要有自己的特色。一定要在研發(fā)、機(jī)械設(shè)備等投入上下苦功。我們的優(yōu)勢是我們有定制家具生產(chǎn)線，而我們又考慮到消費者的需求，在全國率先提出了“木門+輕整裝”這種店面銷售模式，以場景體驗為主的購物體驗方式。”因為現(xiàn)在的消費者如果需要裝修房子，他們不喜歡將時間浪費在一個個門店的采購中，而是希望在同一個門店里解決所有事情。所以，雙羽提出的“木門+輕整裝”正是迎合了消費者的需求。所以，田董也說道，“木門+輕整裝的優(yōu)勢，是可以增加消費者在我們專賣店里訂單的數(shù)量。除了地磚和地板，我們店里可以購買的產(chǎn)品有木門、電視背景、沙發(fā)背景、幕墻板、衣柜、櫥柜等產(chǎn)品，顧客可以完成一站式購物。”此外，雙羽現(xiàn)在還做線上和線下相結(jié)合，雙羽擁有自己的電商平臺，然后同時也在和天貓、阿里巴巴合作，建立了天貓旗艦店。
▲雙羽產(chǎn)品
在談到渠道方面的計劃時，田董也向我們透露，“今年我們的主要目標(biāo)就是重新完善我們的終端銷售渠道，真正做到渠道下沉。把我們的銷售網(wǎng)點盡量鋪到縣級，和縣級以下的地方去，這樣更有利于對客戶的服務(wù)。”田董認(rèn)為，“未來會發(fā)展到大家居模式，開大店、體驗店的模式。而店里包含的產(chǎn)品也會越來越豐富。”所以現(xiàn)在的“木門+輕整裝”是雙羽在定制道路上的重要一步，而今后雙羽也會一直在定制的道路上前進(jìn)。
做好品牌建設(shè)，朝大家居發(fā)展
“如果僅僅只是做木門的話，根本沒有資格談做品牌，做專賣店，而且我們這個行業(yè)日趨規(guī)范化，越來越多的大資金都來加入這個行列。所以說這個時候我們一定要認(rèn)清自己的情況，定出合理的戰(zhàn)略規(guī)劃，定出合理的企業(yè)規(guī)范。像現(xiàn)在，做地板的做木門，做傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化家具的做定制，做五金的也做定制家具，所以未來是一個大家居時代，不僅僅是做木門才能做定制家具，所有行業(yè)來做定制家具都是有可能的。”田董認(rèn)為，定制沒有跨界這個說法，誰有渠道，誰有品牌，誰有平臺，誰就能跳出來。
▲雙羽產(chǎn)品
所以關(guān)鍵要做好品牌的建設(shè)，“現(xiàn)在我們堅持打造雙羽的品牌，重新進(jìn)行全國專賣店布局，所有加盟雙羽的客戶必須是志同道合，有品牌理念的客戶。我們現(xiàn)在只做專賣店，決不允許相互串貨這種事情發(fā)生，這樣才能保護(hù)好經(jīng)銷商的利益，同時建立起我們的品牌形象。”
▲雙羽產(chǎn)品
家居企業(yè)的發(fā)展，離不開自己的努力和行業(yè)的支持，整個生產(chǎn)鏈?zhǔn)?ldquo;牽一發(fā)而動全身”的關(guān)系。所以，作為鏈上重要的家具產(chǎn)品生產(chǎn)商，更是具有整合上下游資源的優(yōu)勢，從而促進(jìn)整個行業(yè)的發(fā)展。對于雙羽木門來說，能緊抓市場動態(tài)，攜手行業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴，從而共同實現(xiàn)大家居的發(fā)展未來。
企業(yè)簡介
重慶雙羽家俱有限公司創(chuàng)建于2007年，致力于成為一流的木門品牌。 經(jīng)過多年發(fā)展積淀，雙羽獲得消費者和行業(yè)的高度肯定，于2015年獲得“全國工商聯(lián)門業(yè)專委會副會長單位、中國木門行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)、質(zhì)量領(lǐng)先品牌、消費者首選品牌”等殊榮，推動著中國木門行業(yè)快速發(fā)展。
目前，雙羽木門擁有20萬㎡生產(chǎn)規(guī)模，引進(jìn)國外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，締造卓越的產(chǎn)品品質(zhì)；同時，不斷推進(jìn)新產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計，并與今年全面入駐天貓平臺，全面滿足個性化的消費需求。
在發(fā)展中，努力踐行“時尚木門”的企業(yè)使命，“打造全國一流木門”的企業(yè)目標(biāo)，并以助力行業(yè)發(fā)展為己任，傳遞藝術(shù)人居、時尚人居、品質(zhì)人居的都市家居文化，推動城市家居文明進(jìn)步。
