互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字時(shí)代，在瞬息變化的營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境之下，唯一不變的是“數(shù)據(jù)重要性”。簡(jiǎn)言之，沒(méi)有數(shù)據(jù)的營(yíng)銷(xiāo)就等于“耍流氓”。近期，顧家床墊就搞了一場(chǎng)大活動(dòng)——顧家床墊•超級(jí)墊粉節(jié)，從微博發(fā)起，到微信沉淀，再擴(kuò)散到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，1.5億銷(xiāo)售量，2.9億次活動(dòng)曝光，280萬(wàn)次深度閱讀，2100萬(wàn)次微電影播放，向行業(yè)內(nèi)外展示了一場(chǎng)標(biāo)桿式的移動(dòng)時(shí)代傳播與營(yíng)銷(xiāo)的典范。
1.5億全國(guó)零售總額
通過(guò)520超級(jí)墊粉節(jié)的活動(dòng)，顧家床墊已然成了床墊界的 “網(wǎng)紅”。截止到5月30日，顧家床墊·超級(jí)墊粉節(jié)整體傳播成功帶動(dòng)新品顧家·夢(mèng)想墊和顧家床墊丨真愛(ài)版線(xiàn)上線(xiàn)下的銷(xiāo)售。據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)期間顧家床墊全國(guó)零售總額超1.5億。顧家床墊取得如此耀眼的銷(xiāo)售成績(jī)，不僅歸功于顧家床墊產(chǎn)品推廣的精細(xì)規(guī)劃，更離不開(kāi)產(chǎn)品本身過(guò)硬的質(zhì)量。
2.9億次微博話(huà)題曝光
成功的微博營(yíng)銷(xiāo)是能夠洞悉微博上目標(biāo)人群的癢點(diǎn)與痛點(diǎn)，顧家床墊準(zhǔn)確抓住了明星與用戶(hù)之間的痛點(diǎn)，通過(guò)對(duì)蹦床公主何雯娜與品牌形象代言人鄧超兩大明星效應(yīng)的挖掘，為顧家床墊帶來(lái)了極高的粉絲流量與品牌活動(dòng)曝光。整個(gè)活動(dòng)傳播期間，微博話(huà)題累計(jì)閱讀高達(dá)2.9億次，網(wǎng)友討論量超過(guò)16萬(wàn)。5月20日當(dāng)天， #鄧超示愛(ài)超級(jí)墊粉節(jié)#這一極具熱議性的話(huà)題，更是成功激活鄧超六千萬(wàn)級(jí)別的粉絲量，收獲了1.7億量級(jí)的話(huà)題曝光，位列當(dāng)天熱門(mén)話(huà)題榜第五，明星榜第一。
280萬(wàn)次微信推文閱讀
不同于微博開(kāi)放式的社交環(huán)境，微信的社交更具圈層效應(yīng)。在微信傳播環(huán)境里，顧家床墊精選用戶(hù)活躍度極高的娛樂(lè)八卦類(lèi)賬號(hào)， 以《拍完跑男，鄧超連飛杭州，只為520睡TA》、《讓鄧超點(diǎn)名唯一想睡的TA到底有什么魅力》等看似標(biāo)題黨卻暗藏品牌活動(dòng)信息的微信文案，激發(fā)網(wǎng)友們的八卦好奇心，刺激網(wǎng)友主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)傳播。就此次活動(dòng)，微信文章整體閱讀量達(dá)到了280萬(wàn)次，微信粉絲互動(dòng)超1.3萬(wàn)。
2100萬(wàn)次微電影播放
顧家床墊傾心為“墊粉”打造的都市輕喜劇微電影《床囧》一經(jīng)上線(xiàn)，就獲得了眾多網(wǎng)友的關(guān)注，并先后在騰訊、優(yōu)酷、樂(lè)視、愛(ài)奇藝、秒拍等多家主流視頻門(mén)戶(hù)上受到推薦，上線(xiàn)10天以來(lái)，播放量已超過(guò)2100萬(wàn)次。劇情講述了一位失業(yè)女大學(xué)生作為暖床師收獲愛(ài)情的故事，微電影所傳遞的對(duì)于夢(mèng)想、對(duì)于愛(ài)情的正能量態(tài)度，受到廣大年輕消費(fèi)者的認(rèn)可。
100座城市100位城市代言人
從4月初開(kāi)始，顧家床墊以招募“城市代言人”的方式，將那些勇于表達(dá)自我的意見(jiàn)領(lǐng)袖成為顧家床墊的忠實(shí)“墊粉”， 全國(guó)100座城市100名城市代言人，實(shí)現(xiàn)了以意見(jiàn)領(lǐng)袖為核心圈層輻射并影響其他消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)者彼此之間的對(duì)話(huà)，共同參與品牌的建設(shè)與成長(zhǎng)。讓品牌真正從被仰望的高處靠近每一個(gè)顧家床墊“墊粉”的身邊，完成了一次品牌傳播路徑互動(dòng)的重塑，也開(kāi)創(chuàng)了行業(yè)城市代言人的先河。
“一年免費(fèi)包換”政策首推
墊粉節(jié)當(dāng)天，顧家床墊隆重推出了“一年免費(fèi)包換”行業(yè)服務(wù)新規(guī)則，該活動(dòng)適用于顧家床墊任意款式，自床墊送貨日起，用戶(hù)即可享受一年免費(fèi)包換的權(quán)益。這不僅是對(duì)用戶(hù)的關(guān)懷，更是基于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)極大的信任，才敢做出的承諾。顧家床墊正在以一種全新的視角，創(chuàng)新的思維引領(lǐng)行業(yè)的變化，帶動(dòng)行業(yè)的服務(wù)新升級(jí)。
全國(guó)14大軍團(tuán)日夜奮戰(zhàn)
目標(biāo)不是說(shuō)實(shí)現(xiàn)就能實(shí)現(xiàn)的，在超級(jí)墊粉節(jié)期間，顧家床墊全國(guó)14大片區(qū)的團(tuán)隊(duì)成員夜以繼日奮戰(zhàn)在一線(xiàn)的銷(xiāo)售前端，用實(shí)際行動(dòng)創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售奇跡，用汗水和堅(jiān)持壘起了1.5億的全國(guó)零售總額。
天貓床墊類(lèi)目銷(xiāo)量NO.1
據(jù)阿里官方生意參謀交易指數(shù)熱銷(xiāo)品牌榜顯示，顧家床墊成功奪得天貓1-5月份床墊類(lèi)目累計(jì)銷(xiāo)量第一的桂冠，讓顧家床墊再一次站在了行業(yè)領(lǐng)軍的位置。
22*20米吉尼斯世界最大床墊
在5月6日顧家床墊舉辦的“床上運(yùn)動(dòng)會(huì)”的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，一張長(zhǎng)22米、寬20米的巨型顧家床墊，在現(xiàn)場(chǎng)幾千人的見(jiàn)證下，成功沖擊吉尼斯世界紀(jì)錄，贏(yíng)得了“世界上最大床墊”的稱(chēng)號(hào)。
縱觀(guān)此次顧家床墊•超級(jí)墊粉節(jié)，是顧家床墊的一次大膽市場(chǎng)嘗試，在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的大環(huán)境下，顧家床墊以一種行業(yè)創(chuàng)新探索的精神，整合多樣化的傳播和營(yíng)銷(xiāo)思路驅(qū)動(dòng)品牌的發(fā)展。在各項(xiàng)數(shù)據(jù)的背后，折射出的是顧家床墊品牌在傳播和營(yíng)銷(xiāo)新模式上成功創(chuàng)新的成果。
