縱觀整個家具市場，那些競爭優(yōu)勢明顯，品牌特色凸顯的企業(yè)往往擁有更高的市場占有率，能生存得更好。然而面對不斷變化的市場環(huán)境，不少家具企業(yè)往往丟失了自身的特獨性，一味地追捧潮流。這種做法雖然能為企業(yè)帶來一時的利潤，但卻是不可持續(xù)的。在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重、抄襲成風的家具市場，家具企業(yè)該如何尋求突破獲得持續(xù)發(fā)展呢？
不跟風 堅持獨特優(yōu)勢引領(lǐng)潮流
當簡約、實用的板式家具開始走熱，眾多家具企業(yè)便紛紛加入板式大軍，一時間板式家具的競爭異常激烈。但物極必反，當板式家具的發(fā)展達到巔峰，接下來必將開始走向下坡路。隨著人們對高品質(zhì)生活的追求以及環(huán)保意識的增強，對板式家具逐漸出現(xiàn)了審美疲勞，市場走向也開始回歸實木家具。此時，一些缺乏自身特色、被市場帶著走的企業(yè)難免會顯得力不從心，而那些始終堅持走自己特色之路的企業(yè)的市場優(yōu)勢就得到了凸顯。
當時的橄欖樹家具就是一個很好的例子。當板式風正盛時，橄欖樹卻先后推出了“英式鄉(xiāng)村”實木系列、“歐式古典”實木系列、“小歐式”實木系列，引起了市場極大的關(guān)注，也正是這系列產(chǎn)品讓橄欖樹在眾多板式家具企業(yè)中凸顯了出來，并使得其成功打入市場。
市場跟風是每個行業(yè)都存在的現(xiàn)象，跟風并不可怕，真正可怕的是企業(yè)在跟風的過程中丟失了自我。企業(yè)要搶占市場先機，獲得持續(xù)發(fā)展，必須要有超前的市場意識，且在堅持自己核心優(yōu)勢的基礎(chǔ)上把握市場動向，如此才能引領(lǐng)潮流，而非跟隨潮流。
差異化 創(chuàng)造市場價值尋突破
跟風帶來的副作用就是“同質(zhì)化”，以致整個市場也陷入了以量取勝、以低價取勝的同質(zhì)化惡性競爭中。如果企業(yè)不能在同質(zhì)化的激流中找到差異化的突破口，遲早會在行業(yè)的洗牌浪潮中被淘汰出局。差異化是企業(yè)區(qū)別于同行的關(guān)鍵，也是其市場價值所在。
當有些企業(yè)還迷失在同質(zhì)化的怪圈中時，一些市場感較好的企業(yè)已逐漸意識到眼前短暫的優(yōu)勢不足以支撐其今后的發(fā)展，于是開始尋求市場突破，跳出當前市場對空白市場進行探索。如華睿家居對養(yǎng)老家具的探索，橄欖樹對養(yǎng)生家具的研發(fā)等，都是基于目前的市場環(huán)境所作出的差異化探索以尋求自身更好的發(fā)展。雖然目前這兩塊均未形成較成熟的市場環(huán)境，但其未來發(fā)展?jié)摿κ强梢灶A(yù)見的。這就需要企業(yè)有敏銳的市場嗅覺，誰能更早看到空白市場的潛力并投入研發(fā)，誰就更有可能先人一步搶占市場，在未來的市場中獲得更大的競爭力。
先人一步進入市場很重要，但更重要的是如何通過差異化創(chuàng)造更大的市場價值，這是所有家具企業(yè)都需要思考的問題。從家具企業(yè)的沉浮變幻中，我們會發(fā)現(xiàn)能在激烈的市場競爭中脫穎而出的往往是那些堅持原創(chuàng)、追求差異化的企業(yè)。但很多家具企業(yè)卻陷入了市場“套路”的漩渦中，并產(chǎn)生了跟著套路走就能找到出路的誤區(qū)，殊不知，差異化競爭才是企業(yè)的制勝之道。
