揭秘定制家居大佬那些不為人知的“灰歷史”

      2015年以來，定制家居被炒得火熱。加上這波上市熱潮，令聚光燈前所未有的打在了這些成功上市或者正準(zhǔn)備上市的企業(yè)家身上。歐派姚良松、索菲亞江淦鈞、尚品宅配李連柱、皮阿諾馬禮斌、頂固林新達、好萊客沈漢標(biāo)，定制行業(yè)率先上市的這6家定制企業(yè)創(chuàng)始人，各自經(jīng)歷了怎樣的奮斗歷程?在他們?nèi)〉媒裉斓某煽儽澈?，又?jīng)歷多少的蟄伏和坎坷?不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香。今天，家居大事就盤點一下定制大佬們所經(jīng)歷的那些不平凡的歲月!

       作為一個客家人，姚良松身上有著獨立不羈、自由浪漫的性格。1964年出生于廣東平遠縣，1981年，姚良松以全縣第二名的成績考上北京航空航天大學(xué)，在這所以理工科見長的大學(xué)中，姚良松能詩善文，思維活躍的特點讓他與周圍同學(xué)區(qū)別開來。



       他有著不錯的生意頭腦，曾經(jīng)拉著同學(xué)一起賣咖啡、出租圖書、賣報紙、賣皮包，在90年代工人工資一個月才300塊出頭的時候，他一天最多賺到80多元。而他的理想其實是成為詩人、作家，最不濟也是一個教師。如愿當(dāng)了教師的姚良松主辦了當(dāng)時十分受歡迎的校園雜志《綠草地》，卻因為針砭時弊、過于大膽而被停辦。自此他認識到，按自己的性格更適合走經(jīng)商的路。然而這條路也并不好走。仍然是國企干部的他與同學(xué)合作開餐館，因為沒有經(jīng)驗虧了600多元，這相當(dāng)于他不吃不喝也得一年的工資。隨后大膽承包當(dāng)時被稱為景德鎮(zhèn)四大飯店之一的翠云飯店，同樣以失敗告終。這次，他身上還背負著五六千元錢的債務(wù)。病急亂投醫(yī)，聽說香腸好賣，姚良松又向銀行貸了3000元搗騰香腸，因為質(zhì)量不過關(guān)，最后血本無歸。見游樂場有生意，他趕著去賣撲克，結(jié)果依然是賠?？梢哉f，30歲之前姚良松的事業(yè)路一直是以“失敗”為結(jié)局。最窮的時候他身上只有2毛錢，連一包方便面都買不起。年關(guān)前債主找上門，揚言不還債就“打斷你的腿”，因為恐懼他開始了逃離的過程。



       在北京大學(xué)的一次演講中他追憶，“當(dāng)時我才二十三四歲，留著胡子，人家一見就問我生了幾個小孩，我還沒女朋友，沒結(jié)婚，哪有小孩?所以當(dāng)時顯得非常蒼老，滿臉皺紋，像個小老頭。”后來姚良松賺到錢還了債，事業(yè)也一步步走上正軌。從1994年開始做櫥柜，2017年3月歐派家居上市，市值超過400億，姚良松躋身百億富翁隊伍，而這段經(jīng)歷更成為他寶貴的財富。

 
 

        同是1964年出生于廣東的江淦鈞，在創(chuàng)業(yè)中似乎沒有經(jīng)歷過多的磨難。不過業(yè)內(nèi)幾乎公認的是，他是國內(nèi)最早接觸定制的一批人之一。1984年，江淦鈞從學(xué)校畢業(yè)后便在廣東省華僑友誼公司——當(dāng)時廣東一家國企謀得了一個職位，之后又先后在廣東省天貿(mào)集團及廣東怡得公司工作。



        這段時間的江淦鈞對于自己將來要做什么，并沒有什么明確的方向和打算。1998年，江淦鈞轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣東匯高公司，在那里又工作了6年。直到2003年，39歲的江淦鈞方才開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。他與幾個合作伙伴一起成立了寧基公司，后來成為現(xiàn)在的“索菲亞家居股份有限公司”。當(dāng)時，中國的衣柜企業(yè)還處在新興發(fā)展期，索菲亞作為內(nèi)地的第一批衣柜企業(yè)，憑借量身定做的定制衣柜和壁柜門相結(jié)合的嶄新產(chǎn)品概念，在成功把定制衣柜推向市場的同時，主導(dǎo)了壁柜移門行業(yè)向定制衣柜行業(yè)的轉(zhuǎn)變，改變了行業(yè)競爭的格局，迅速躋身中國衣柜企業(yè)的龍頭位置。與姚良松的學(xué)者氣質(zhì)不同，江淦鈞則似乎更像一個機關(guān)干部，穩(wěn)重、踏實、專注，也十分懂得管理?，F(xiàn)任索菲亞總經(jīng)理的王飚表示，他有一個務(wù)實低調(diào)、大膽放權(quán)，又懂得給員工不斷試錯機會的老板。廣州一原木門生產(chǎn)企業(yè)的總經(jīng)理稱，索菲亞一開始就是在一個細分領(lǐng)域朝著第一的目標(biāo)前進，讓“品牌名=品類名”，即索菲亞就是定制衣柜，在消費者心智中占位。2011年，索菲亞在深交所上市，如今市值超過300億。

        李連柱，華南理工大學(xué)教師出身，后與同在一個學(xué)校的教師周淑毅和一個學(xué)生，三個人一起下海創(chuàng)業(yè)。從最開始以做軟件公司直到現(xiàn)在，這3人仍是公司的鐵三角，不僅在家具行業(yè)，在整個軟件行業(yè)都非常少見。剛開始成立公司時，他們做的是機械軟件設(shè)計。李連柱拿著華南理工大學(xué)的校友錄挨個去推銷。一個偶然的機會，在與裝修公司老板聊天的過程中李連柱看到了裝修軟件的市場。后來他們根據(jù)這個需求作了圓方室內(nèi)設(shè)計系統(tǒng)，直到現(xiàn)在這個系統(tǒng)依然在使用。一套軟件從最開始的9000多元慢慢升級到13000元甚至更多，也獲利頗豐。

 


 

      然而他們也遇到了軟件行業(yè)的通病——盜版橫行。為了應(yīng)對盜版，李連柱的創(chuàng)業(yè)團隊嘗試了很多方法，他們甚至把自己的軟件變成產(chǎn)品媒體平臺。但不管怎么做，盜版依舊如影隨行。2003年，他們想到了一個破解的方法——那就是自己開家具店，用自己的軟件。當(dāng)時櫥柜行業(yè)通行的做法是做設(shè)計畫圖是要錢的，但如果后面有下單，就可以抵貨款，否則就要作為設(shè)計費不退還。而李連柱則免費設(shè)計，即使不下單也免費做設(shè)計效果圖。從此開始了尚品宅配的定制化路程。2017年尚品宅配在深交所上市，市值超過200億。

 

 

        似乎教師這個行業(yè)特別容易出定制大佬。1970年出生于江西一個貧困農(nóng)家的馬禮斌，通過自己的努力考上了北京大學(xué)，并修完研究生。



       1994年大學(xué)畢業(yè)時馬禮斌當(dāng)了2年的教師。在北大讀MBA期間機緣巧合下投資了皮阿諾，成了其中一個股東。但這個公司在他讀書的2年間虧損嚴(yán)重，他不但沒賺到錢，還成為了一個被欠款的大股東。創(chuàng)業(yè)情懷的激勵下，2003年11月，馬禮斌開始專注地接手皮阿諾，并盡全力運營，將其一步步帶入正軌，扭虧為盈直至成功實現(xiàn)上市，也成就了自己的一番事業(yè)。馬禮斌并不諱言自己出身農(nóng)村，身為大哥，他從小就分擔(dān)農(nóng)活，這種農(nóng)家培養(yǎng)的吃苦精神，從學(xué)生時代就伴隨著他。而2年的教師生涯對他也影響深刻，并將這種“天道、師道、孝道”的文化融入到了企業(yè)文化當(dāng)中。2017年皮阿諾在深交所上市，市值近50億。

 
 

       沈漢標(biāo)，1972年出生于廣東揭陽市，在媒體上很少露面。人們最初知道沈漢標(biāo)，可能是他1999年創(chuàng)立的“好太太”晾衣架。就是在這樣一個普通的產(chǎn)品市場，“好太太”品牌占有率超過60%，年銷售額達15億元，成為營銷界的奇跡。隨后，沈漢標(biāo)看中了定制市場，并時任董事長助理的詹緬陽前往考察之后。


       2002 年沈漢標(biāo)決定開創(chuàng)好萊客衣柜這個全新的品牌，并讓二十多歲的詹緬陽擔(dān)任好萊客的負責(zé)人，放手去干。2015年 ，好萊客成功登陸上交所，成為國內(nèi)第二家上市的定制家居企業(yè)。好太太晾衣架也已披露招股書，上市在即。

        定制行業(yè)中，出身浙江的企業(yè)家似乎不多，林新達算是一個。1967年出生于浙江一個普通人家里，善于經(jīng)商的基因似乎一開始就注入了他的身體，而他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也很豐富。



        1984年，17歲的林新達進入太原一家家具廠打工，年僅18歲就出任家具廠廠長，22歲賺取50多萬元的第一桶金。

         家具廠的三年對林新達的人生是最大的轉(zhuǎn)折點，如何管理好工廠、帶好隊團全都不懂，甚至怯于跟工商、稅務(wù)、公安打交道。從很平靜安穩(wěn)的生活突然到什么都要自己面對。那時，他差不多1/3的時間在圖書館，學(xué)習(xí)財務(wù)、管理等各種知識。一個人又要做老板，又要當(dāng)總經(jīng)理，又要當(dāng)采購員，又要當(dāng)銷售員，又要當(dāng)設(shè)計師，又要管財務(wù)，什么都得自己做。也正是這3年，為他打下了良好的從商基礎(chǔ)。之后他看到板材行業(yè)的機會，決定跳出家具行業(yè)，開始第二次創(chuàng)業(yè)。囿于龐大的資金壓力，這次創(chuàng)業(yè)是以失敗告終，林新達對當(dāng)時自己的評價是“野心很大”。


 

       之后下定決心“老老實實做家具配件行業(yè)”，很快投入第三次創(chuàng)業(yè)，做家裝五金、家居五金配件的批發(fā)、零售，從1988年一直做到1996年頗為成功，29歲時擁有超過幾千萬的身家。出于要做出品牌的理想，2002年，林新達用租來的場地，以十幾個人的團隊開設(shè)了一家工廠，名為“頂固”，在五金領(lǐng)域做到了行業(yè)前3甲。

       2005年，一次偶然的機會林新達察覺到家居行業(yè)的“私人定制”這一金礦，并再次投入其中，形成五金、生態(tài)門、衣柜三位一體的家居產(chǎn)品體系。從家具到板材，到五金，再回歸家具并切入定制家居市場，林新達的經(jīng)歷十分特別。而正是這份經(jīng)歷讓他在家居行業(yè)游刃有余。2015年，頂固在新三板成功上市。

       “受得了多大磨難，就能擔(dān)得起多大的成就”，這句話在家具業(yè)也并不例外。歐派姚良松、索菲亞江淦鈞、尚品宅配李連柱、皮阿諾馬禮斌、頂固林新達、好萊客沈漢標(biāo)，這些成功的定制企業(yè)家都曾經(jīng)歷不同程度的困難挫折，最終發(fā)現(xiàn)并抓住了機遇，實現(xiàn)了人生的逆轉(zhuǎn)。然而“長江后浪推前浪”，家居行業(yè)的后來者們又將如何顛覆前人?