18年來,從一個(gè)聽故事的男孩,成長(zhǎng)為一個(gè)講故事的男人。正當(dāng)年,不僅對(duì)于男人,對(duì)于一個(gè)品牌,也是一次轉(zhuǎn)折。關(guān)于“18歲正當(dāng)年”,今天不得不提到一個(gè)品牌——斯可馨家居。斯可馨18周年慶推出的幾款爆品,一時(shí)間成為這個(gè)炎熱夏季的新寵兒。那斯可馨家居究竟是如何在各大電商瘋狂競(jìng)爭(zhēng)的旺季站穩(wěn)腳跟,獨(dú)樹一幟的呢?
論起營(yíng)銷活動(dòng),對(duì)于造勢(shì)者而言,全民狂歡是最好的結(jié)果。關(guān)于這一點(diǎn),玩兒的最大的莫屬京東了。京東和其他大型電商更側(cè)重于促銷本身,一句話就是不停讓人買買買。而斯可馨這次的18周年慶大促,更加關(guān)注用戶的生活需求,包括睡眠需求、生活品味、家庭舒適度要求等等。
不論是軟文推廣,還是電子海報(bào)和線下活動(dòng),斯可馨并沒有把“現(xiàn)在就買”這一點(diǎn)放大。其他電商品牌會(huì)在TVC里直接對(duì)用戶采用“吶喊式”呼吁:
——“上半年你在干啥?”
——“賺錢啊。
——“那下半年你準(zhǔn)備干啥?“
——“賺錢啊。”
——“那年中你該干啥?”
——“不知道。”
——“當(dāng)然是花錢啊!”
言下之意就是一年到頭你都在賺錢的話,你就對(duì)不起商家了?你就必須找個(gè)時(shí)間花錢才叫正常?關(guān)于這一點(diǎn),斯可馨對(duì)用戶的態(tài)度是,你得努力發(fā)掘你的生活需求,用心感受,找到最適合你的,才是最好的。
斯可馨有句Slogan叫“斯是陋室,惟吾德馨”。從一開始,斯可馨就不強(qiáng)求用戶必須用最好的最貴的,但至少要過的健康、舒心、有品質(zhì)。斯可馨還有句Slogan叫“只為健康生活”。從前健康這個(gè)話題并沒有那么敏感,如今城市里癌癥多發(fā)、霧霾嚴(yán)重等各種城市問題并發(fā),讓打拼和生活在大城市里的人們?cè)絹碓疥P(guān)注健康生活。
斯可馨在18周年慶之際,通過借助“18歲正當(dāng)年”的主題概念,將品牌宣傳上升到更加關(guān)注人性深層次需求的新高度。
追求與眾不同的居家產(chǎn)品服務(wù),一直是斯可馨18年來不變的服務(wù)理念。斯可馨的獨(dú)特之處在于“先走一步”。即為在用戶可能產(chǎn)生問題之前,主動(dòng)服務(wù)的心態(tài)。這一點(diǎn)在家居行業(yè)實(shí)為難得。
斯可馨此次的18周年慶活動(dòng),于傳播中加入了更多引發(fā)情感共鳴的要素。圍繞著“18歲正當(dāng)年”的主題,斯可馨打出了“超級(jí)VIP”、“5免1”、“聚劃算”等一大波優(yōu)惠活動(dòng)。雖然是慶典,但是品牌不能只顧自己玩的嗨,要考慮到用戶的感受,懂得感恩回饋,才能建立長(zhǎng)期的合作共贏關(guān)系。
斯可馨家居的貴妃精品,究竟是一款什么神器呢?
簡(jiǎn)約布藝
新貴妃轉(zhuǎn)角002款沙發(fā),是斯可馨家居推出的一體式休閑布藝沙發(fā)。斯可馨首席著名家具設(shè)計(jì)師W.lee如此推薦:
“Good design is devived from the attitude towards our life, no compromise, no random. (好的設(shè)計(jì)一定是不脫離生活的,面對(duì)生活我不將就,就像我們?cè)O(shè)計(jì)的沙發(fā),不妥協(xié),不將就。)”
這款布藝沙發(fā)的斯可馨靠背,采用三點(diǎn)位支撐,按照人體工程學(xué)原理設(shè)計(jì),幫助用戶規(guī)范化坐姿。
在今年新上映的電影《喜歡你》中,前來收購(gòu)酒店的挑剔、毒舌又自大的高富帥路晉(金城武飾),對(duì)上海百老匯酒店西餐廳的29歲女二廚顧勝男(周冬雨飾)說:
“喜歡你,就是明知道不可能,還要愛上你。”
金城武扮演的高富帥路晉,是一個(gè)很有意思的角色,在現(xiàn)實(shí)生活中卻又真實(shí)存在。
他有潔癖,會(huì)在去顧勝男家里做客的時(shí)候自帶沙發(fā)布和桌布。
他有高冷病,常常掛在嘴邊的一句話就是,“吃飯這么私密的事情,怎么可以和人一起吃?”
然而這個(gè)成天穿梭于五星級(jí)酒店和私人豪宅的霸道總裁,卻在一個(gè)他稱之為“亂的像豬窩”的顧勝男家中度過了許多美好的時(shí)光,盡管他對(duì)顧勝男家里的臟亂差是如此的不能忍,他甚至嫌棄可愛的寵物狗。
究竟是什么原因,讓這個(gè)上海老樓里的小小寒舍徹底征服了霸道總裁呢?
細(xì)心的觀眾,也許會(huì)發(fā)現(xiàn),劇中的室內(nèi)軟裝,看似簡(jiǎn)易,實(shí)則溫暖人心??蛷d的沙發(fā)、茶幾,以及周冬雨的床,全是舒適柔軟的簡(jiǎn)約布藝。就算是總裁睡在沙發(fā)上,也可以享受到不亞于床墊的溫暖懷抱。
這種布藝的樸素美學(xué),帶給人的是一種靜謐享受。它的柔軟舒適、簡(jiǎn)約寧?kù)o,能讓疲憊的身心得到放松。
簡(jiǎn)約風(fēng)能幫助人們減少在家里的壓迫感。從色彩心理學(xué)角度,灰色、褐色、棕色、米色、咖啡色這一類色系,象征沉穩(wěn)、親切、平和,容易讓人的情緒穩(wěn)定下來。
斯可馨在用戶家庭幸福方面的深層關(guān)注,來自于品牌背后的一份責(zé)任和感恩。更加關(guān)注用戶的心理特征和需求,在營(yíng)銷中注入更多受眾洞察,努力解決用戶的問題,讓產(chǎn)品更加人性化,是斯可馨與其他同類品牌不盡相同的地方。
另一款周年慶爆款,也是電商大戰(zhàn)的佼佼者。
優(yōu)雅戀人
優(yōu)雅戀人,是斯可馨推出的一款精品床墊,除了高支撐性、貼合靜音、環(huán)保防過敏的幾大優(yōu)勢(shì),還有獨(dú)具匠心的材質(zhì)選擇,讓睡眠較淺的人,不受另一半翻身噪音的影響,活動(dòng)期間更是打出了2799元這樣的驚爆價(jià)。
有時(shí)候,對(duì)戀人的體貼,也可以是對(duì)朋友。
“傳說一個(gè)人如果踩到另一個(gè)人的影子,那么兩個(gè)人便會(huì)永遠(yuǎn)在一起不分離。”
電影《七月與安生》里,兩個(gè)性格相異,家庭背景不同的女孩成為生死之交,孩童時(shí)期她們一起洗澡玩耍,長(zhǎng)大之后相互依偎在枕邊,談?wù)撝矚g的男孩兒。安生在上技校的時(shí)候,弄了間小屋子。一張床墊,成為兩個(gè)女孩可以一整夜交流心事的小港灣。
一張床墊,它帶來的,不僅是一個(gè)溫暖的懷抱,更重要的,是和你身邊的TA一起度過的美好時(shí)光。
一張床墊,它帶來的,不僅是一個(gè)溫暖的懷抱,更重要的,是和你身邊的TA一起度過的美好時(shí)光。
就像斯可馨家居,希望在18年風(fēng)雨成長(zhǎng)路之際,帶給用戶一大波的感恩回饋,也帶給自己,一份成年禮。這是一個(gè)品牌在發(fā)展趨向成熟之際的一個(gè)節(jié)點(diǎn),既是對(duì)過去的總結(jié),也是對(duì)未來的憧憬。生活需要儀式感,一個(gè)品牌也需要。