2017年已過(guò)半。隨著消費(fèi)升級(jí)，家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。
作為傳統(tǒng)的體驗(yàn)式消費(fèi)產(chǎn)品，消費(fèi)者們大多需要在實(shí)體店里通過(guò)觸摸、聞嗅等方式來(lái)挑選家具，由于各種產(chǎn)品所用的木材、加工工藝等鮮有雷同，單純的“圖片+說(shuō)明”形式很難讓消費(fèi)者下決心購(gòu)買。
不過(guò)，家居品牌觸網(wǎng)的種種壁壘，正在被居然之家電商——居然設(shè)計(jì)家平臺(tái)逐一擊破。在8月25日舉行的“居然之家線上線下一體化營(yíng)銷座談會(huì)”上，包括非同家具、飛美家具、盧森地板、樂(lè)華陶瓷潔具等已經(jīng)入駐居然設(shè)計(jì)家平臺(tái)的重點(diǎn)品牌負(fù)責(zé)人紛紛表示，品牌入網(wǎng)后，其流量、品牌展示、收益等都超出了預(yù)期。有了企業(yè)的現(xiàn)身說(shuō)法做背書(shū)，座談會(huì)后，眾多企業(yè)負(fù)責(zé)人開(kāi)始紛紛咨詢加入居然設(shè)計(jì)家平臺(tái)的相關(guān)事宜。
在北京居然之家投資控股集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)汪林朋看來(lái)，制約家居業(yè)觸網(wǎng)的體驗(yàn)化等難題，將隨著技術(shù)的進(jìn)步得到解決。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)模式也是家居業(yè)進(jìn)入新零售時(shí)代，必須攻克的一座山頭。
互聯(lián)網(wǎng)化沖擊變革內(nèi)核
2017年的 “十一”黃金周，對(duì)于居然之家而言，不僅將是實(shí)體賣場(chǎng)的一次考驗(yàn)，也將是居然設(shè)計(jì)家平臺(tái)一次全方位的演習(xí)。
2017年上半年，居然之家賣場(chǎng)非但沒(méi)有受到宏觀經(jīng)濟(jì)下行、房地產(chǎn)限購(gòu)等政策影響，反而業(yè)績(jī)逆市提升。最新數(shù)據(jù)顯示，截至2017年7月底，居然之家賣場(chǎng)數(shù)量已達(dá)到181家，開(kāi)店仍在加速。
“2017年是居然之家近段時(shí)間以來(lái)最好的年景。2017年前六個(gè)月，居然之家新開(kāi)店20家，2017年下半年，居然之家的開(kāi)店數(shù)保守估計(jì)將達(dá)65家。”汪林朋在座談會(huì)上表示。
數(shù)據(jù)顯示，上半年，居然之家北京賣場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)了近4成增長(zhǎng)。
8月30日，居然之家簽約徐州億博實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司——居然之家江蘇市場(chǎng)第七店，借道布局八里國(guó)際建材家具博覽中心正式啟幕。這是與立足江蘇的紅星美凱龍的正面較量，是居然之家在江蘇市場(chǎng)培育團(tuán)隊(duì)、試驗(yàn)新模式、尋求新增長(zhǎng)的一次練兵。
不過(guò)，高增長(zhǎng)下，汪林朋依舊保持對(duì)市場(chǎng)的冷靜判斷。他認(rèn)為，房地產(chǎn)盛宴終結(jié)，以及國(guó)人消費(fèi)模式從物質(zhì)需求向精神需求轉(zhuǎn)變，都在改變家居行業(yè)。但這些痛點(diǎn)都不是家居業(yè)發(fā)展的致命因素。在汪林朋看來(lái)，能否成功嫁接互聯(lián)網(wǎng)才是家居品牌存活的分水嶺，也是打造居然之家電商平臺(tái)的根本動(dòng)因。
事實(shí)上，一些知名企業(yè)對(duì)于“觸網(wǎng)”的態(tài)度顯得有些小心翼翼，線上旗艦店的形式更多成為一種輔助，主要的銷售渠道還是在線下。
汪林朋表示，居然設(shè)計(jì)家以對(duì)設(shè)計(jì)師的需求為流量入口，免費(fèi)搭建線上銷售平臺(tái)，最終將實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師、工廠、經(jīng)銷商、賣場(chǎng)、施工隊(duì)、消費(fèi)者六者利益的趨同和平衡。據(jù)北京居然之家投資控股集團(tuán)有限公司電商總監(jiān)胡浩松介紹，居然設(shè)計(jì)家平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者提出需求、找尋設(shè)計(jì)案例、對(duì)接家裝公司、商品銷售運(yùn)輸?shù)热湕l的閉環(huán)。
同時(shí)，對(duì)于家居品牌而言，入駐居然設(shè)計(jì)家，免去了自身搭建平臺(tái)、引流等環(huán)節(jié)的巨額投入。不僅如此，入駐平臺(tái)的商家還能獲得居然之家強(qiáng)有力的品牌背書(shū)。
數(shù)據(jù)顯示，截至2017年7月底，居然設(shè)計(jì)家國(guó)內(nèi)版在線設(shè)計(jì)師近7萬(wàn)名，海外版設(shè)計(jì)師900多萬(wàn)名；平臺(tái)對(duì)接家具建材工廠247家、3D化商品數(shù)字模型6.8萬(wàn)件；通過(guò)平臺(tái)，帶動(dòng)居然之家北京地區(qū)家具建材銷售2.5億元。
傳統(tǒng)品牌加速平臺(tái)化
實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)家居一方面給家居行業(yè)帶來(lái)了沖擊，另一方面也為行業(yè)注入了很多新的思路。在新零售的驅(qū)動(dòng)下，以往的競(jìng)爭(zhēng)正在被競(jìng)合取代。
與居然設(shè)計(jì)家平臺(tái)實(shí)現(xiàn)深度對(duì)接的品牌商，已經(jīng)享受到了收益。非同家具董事長(zhǎng)喬印軍表示，接入居然設(shè)計(jì)家平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了操作過(guò)程高效率、低投入，降低了銷售終端難度，實(shí)現(xiàn)了客單值和成交率雙豐收。事實(shí)上，在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，制約家居品牌互聯(lián)網(wǎng)化的核心因素是產(chǎn)品體系復(fù)雜，消費(fèi)者線上體驗(yàn)需求無(wú)法得到滿足。
在樂(lè)華陶瓷潔具董事長(zhǎng)謝岳榮看來(lái)，居然設(shè)計(jì)家平臺(tái)最大的意義，是帶領(lǐng)家居行業(yè)進(jìn)入良性發(fā)展軌道，破解了家居電商平臺(tái)目前包括運(yùn)營(yíng)成本居高不下、準(zhǔn)入門檻高等痛點(diǎn)。
居然設(shè)計(jì)家成功運(yùn)營(yíng)，不僅有益于居然之家戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和快速發(fā)展，也對(duì)居然之家與工廠、經(jīng)銷商、消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)更緊密合作關(guān)系，創(chuàng)造多方共贏，有促進(jìn)作用。在即將到來(lái)的“十一”黃金周，居然之家將打造的“線上設(shè)計(jì)線下體驗(yàn)活動(dòng)”，這也被任成看是一場(chǎng)檢驗(yàn)居然之家電商與店商協(xié)力的品牌工程。
家居行業(yè)需要更優(yōu)質(zhì)的品牌商出現(xiàn)，從家居零售業(yè)起步，進(jìn)而打通全部家居產(chǎn)業(yè)鏈條。
在業(yè)界人士看來(lái)，在新零售模式的沖擊下，阿里、京東等電商巨頭都對(duì)家居市場(chǎng)虎視眈眈。這無(wú)論對(duì)于居然之家，還有紅星美凱龍而言，都值得警惕。在家居領(lǐng)域重鎮(zhèn)江蘇市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，有助于兩者在競(jìng)爭(zhēng)中找到新的發(fā)展路徑。
作為傳統(tǒng)的體驗(yàn)式消費(fèi)產(chǎn)品，消費(fèi)者們大多需要在實(shí)體店里通過(guò)觸摸、聞嗅等方式來(lái)挑選家具，由于各種產(chǎn)品所用的木材、加工工藝等鮮有雷同，單純的“圖片+說(shuō)明”形式很難讓消費(fèi)者下決心購(gòu)買。
不過(guò)，家居品牌觸網(wǎng)的種種壁壘，正在被居然之家電商——居然設(shè)計(jì)家平臺(tái)逐一擊破。在8月25日舉行的“居然之家線上線下一體化營(yíng)銷座談會(huì)”上，包括非同家具、飛美家具、盧森地板、樂(lè)華陶瓷潔具等已經(jīng)入駐居然設(shè)計(jì)家平臺(tái)的重點(diǎn)品牌負(fù)責(zé)人紛紛表示，品牌入網(wǎng)后，其流量、品牌展示、收益等都超出了預(yù)期。有了企業(yè)的現(xiàn)身說(shuō)法做背書(shū)，座談會(huì)后，眾多企業(yè)負(fù)責(zé)人開(kāi)始紛紛咨詢加入居然設(shè)計(jì)家平臺(tái)的相關(guān)事宜。
在北京居然之家投資控股集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)汪林朋看來(lái)，制約家居業(yè)觸網(wǎng)的體驗(yàn)化等難題，將隨著技術(shù)的進(jìn)步得到解決。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)模式也是家居業(yè)進(jìn)入新零售時(shí)代，必須攻克的一座山頭。
互聯(lián)網(wǎng)化沖擊變革內(nèi)核
2017年的 “十一”黃金周，對(duì)于居然之家而言，不僅將是實(shí)體賣場(chǎng)的一次考驗(yàn)，也將是居然設(shè)計(jì)家平臺(tái)一次全方位的演習(xí)。
2017年上半年，居然之家賣場(chǎng)非但沒(méi)有受到宏觀經(jīng)濟(jì)下行、房地產(chǎn)限購(gòu)等政策影響，反而業(yè)績(jī)逆市提升。最新數(shù)據(jù)顯示，截至2017年7月底，居然之家賣場(chǎng)數(shù)量已達(dá)到181家，開(kāi)店仍在加速。
“2017年是居然之家近段時(shí)間以來(lái)最好的年景。2017年前六個(gè)月，居然之家新開(kāi)店20家，2017年下半年，居然之家的開(kāi)店數(shù)保守估計(jì)將達(dá)65家。”汪林朋在座談會(huì)上表示。
數(shù)據(jù)顯示，上半年，居然之家北京賣場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)了近4成增長(zhǎng)。
8月30日，居然之家簽約徐州億博實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司——居然之家江蘇市場(chǎng)第七店，借道布局八里國(guó)際建材家具博覽中心正式啟幕。這是與立足江蘇的紅星美凱龍的正面較量，是居然之家在江蘇市場(chǎng)培育團(tuán)隊(duì)、試驗(yàn)新模式、尋求新增長(zhǎng)的一次練兵。
不過(guò)，高增長(zhǎng)下，汪林朋依舊保持對(duì)市場(chǎng)的冷靜判斷。他認(rèn)為，房地產(chǎn)盛宴終結(jié)，以及國(guó)人消費(fèi)模式從物質(zhì)需求向精神需求轉(zhuǎn)變，都在改變家居行業(yè)。但這些痛點(diǎn)都不是家居業(yè)發(fā)展的致命因素。在汪林朋看來(lái)，能否成功嫁接互聯(lián)網(wǎng)才是家居品牌存活的分水嶺，也是打造居然之家電商平臺(tái)的根本動(dòng)因。
事實(shí)上，一些知名企業(yè)對(duì)于“觸網(wǎng)”的態(tài)度顯得有些小心翼翼，線上旗艦店的形式更多成為一種輔助，主要的銷售渠道還是在線下。
汪林朋表示，居然設(shè)計(jì)家以對(duì)設(shè)計(jì)師的需求為流量入口，免費(fèi)搭建線上銷售平臺(tái)，最終將實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師、工廠、經(jīng)銷商、賣場(chǎng)、施工隊(duì)、消費(fèi)者六者利益的趨同和平衡。據(jù)北京居然之家投資控股集團(tuán)有限公司電商總監(jiān)胡浩松介紹，居然設(shè)計(jì)家平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者提出需求、找尋設(shè)計(jì)案例、對(duì)接家裝公司、商品銷售運(yùn)輸?shù)热湕l的閉環(huán)。
同時(shí)，對(duì)于家居品牌而言，入駐居然設(shè)計(jì)家，免去了自身搭建平臺(tái)、引流等環(huán)節(jié)的巨額投入。不僅如此，入駐平臺(tái)的商家還能獲得居然之家強(qiáng)有力的品牌背書(shū)。
數(shù)據(jù)顯示，截至2017年7月底，居然設(shè)計(jì)家國(guó)內(nèi)版在線設(shè)計(jì)師近7萬(wàn)名，海外版設(shè)計(jì)師900多萬(wàn)名；平臺(tái)對(duì)接家具建材工廠247家、3D化商品數(shù)字模型6.8萬(wàn)件；通過(guò)平臺(tái)，帶動(dòng)居然之家北京地區(qū)家具建材銷售2.5億元。
傳統(tǒng)品牌加速平臺(tái)化
實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)家居一方面給家居行業(yè)帶來(lái)了沖擊，另一方面也為行業(yè)注入了很多新的思路。在新零售的驅(qū)動(dòng)下，以往的競(jìng)爭(zhēng)正在被競(jìng)合取代。
與居然設(shè)計(jì)家平臺(tái)實(shí)現(xiàn)深度對(duì)接的品牌商，已經(jīng)享受到了收益。非同家具董事長(zhǎng)喬印軍表示，接入居然設(shè)計(jì)家平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了操作過(guò)程高效率、低投入，降低了銷售終端難度，實(shí)現(xiàn)了客單值和成交率雙豐收。事實(shí)上，在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，制約家居品牌互聯(lián)網(wǎng)化的核心因素是產(chǎn)品體系復(fù)雜，消費(fèi)者線上體驗(yàn)需求無(wú)法得到滿足。
在樂(lè)華陶瓷潔具董事長(zhǎng)謝岳榮看來(lái)，居然設(shè)計(jì)家平臺(tái)最大的意義，是帶領(lǐng)家居行業(yè)進(jìn)入良性發(fā)展軌道，破解了家居電商平臺(tái)目前包括運(yùn)營(yíng)成本居高不下、準(zhǔn)入門檻高等痛點(diǎn)。
居然設(shè)計(jì)家成功運(yùn)營(yíng)，不僅有益于居然之家戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和快速發(fā)展，也對(duì)居然之家與工廠、經(jīng)銷商、消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)更緊密合作關(guān)系，創(chuàng)造多方共贏，有促進(jìn)作用。在即將到來(lái)的“十一”黃金周，居然之家將打造的“線上設(shè)計(jì)線下體驗(yàn)活動(dòng)”，這也被任成看是一場(chǎng)檢驗(yàn)居然之家電商與店商協(xié)力的品牌工程。
家居行業(yè)需要更優(yōu)質(zhì)的品牌商出現(xiàn)，從家居零售業(yè)起步，進(jìn)而打通全部家居產(chǎn)業(yè)鏈條。
在業(yè)界人士看來(lái)，在新零售模式的沖擊下，阿里、京東等電商巨頭都對(duì)家居市場(chǎng)虎視眈眈。這無(wú)論對(duì)于居然之家，還有紅星美凱龍而言，都值得警惕。在家居領(lǐng)域重鎮(zhèn)江蘇市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，有助于兩者在競(jìng)爭(zhēng)中找到新的發(fā)展路徑。
