10月15日，海瀾優(yōu)選生活館天貓旗艦店悄然開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)，同時(shí)，官網(wǎng)商城也在緊鑼密鼓搭建中。
海瀾之家方面告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，這是其定位為一站式家居產(chǎn)品集合店的新品牌，有6000個(gè)SKU，遍及服裝、生活雜貨以及時(shí)尚家居三大領(lǐng)域，有十大優(yōu)選商品系列：辦公用品、化妝用品、餐桌用品、廚房用品、床上用品、護(hù)理用品、旅行用品、生活用品、服裝類(lèi)、家具用品。
（海瀾優(yōu)選天貓店）
據(jù)了解，海瀾優(yōu)選在線下跑得更快些，已在總部江蘇省開(kāi)設(shè)四家門(mén)店，目標(biāo)明年年底開(kāi)到20家。
相關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，如今建立品牌相當(dāng)昂貴，前期在拿店鋪、曝光、SI&VI等投入巨大成本，海瀾之家的資金、人才、資源在其中起到了較大作用。
“我們的投入是巨大的，因?yàn)槲覀兿胱龅氖瞧放?，而非小雜貨店。”上述負(fù)責(zé)人稱(chēng)。
從商品構(gòu)成以及類(lèi)目上看，海瀾優(yōu)選對(duì)標(biāo)的品牌是MUJI，但價(jià)格更親民。“MUJI的價(jià)格很難被三四線城市接受，我們的利潤(rùn)更薄。”
相比MUJI的高品牌溢價(jià)、一二線城市的品牌認(rèn)識(shí)度，海瀾之家在三四線城市的渠道和零售經(jīng)驗(yàn)值得期待。
“海瀾之家超過(guò)十五年的零售管理經(jīng)驗(yàn)也被應(yīng)用在新的品牌中，特別我們的團(tuán)隊(duì)最擅長(zhǎng)千店一面。”
據(jù)悉，海瀾之家品牌連鎖店絕大部分是加盟店，但不收取加盟費(fèi)，加盟商自籌資金建店，自己辦理相關(guān)手續(xù)，支付相關(guān)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，而加盟店的具體經(jīng)營(yíng)全權(quán)交由海瀾之家，商品所有權(quán)也歸由海瀾之家，后者承擔(dān)存貨直銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)。
因?yàn)橛羞@樣的管理體系，海瀾之家全國(guó)門(mén)店的營(yíng)運(yùn)管理模式和品牌形象得以保證。
從銷(xiāo)售的角度看，海瀾之家的門(mén)店管理模式卓有成效。按照2016年末的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，海瀾之家有4237家門(mén)店，營(yíng)業(yè)面積總共78萬(wàn)平方米，總收入140億元。粗略估算單店銷(xiāo)售額為330萬(wàn)元，每平米創(chuàng)造1.79萬(wàn)的營(yíng)收。
雖然傳統(tǒng)意義上，海瀾之家長(zhǎng)期駐扎在三四線城市的街邊店，不過(guò)一二線城市以及購(gòu)物中心門(mén)店也是其新的目標(biāo)，海瀾優(yōu)選生活館一出生就承擔(dān)了這樣的使命。
“優(yōu)選生活館選址主要看商圈，一般在購(gòu)物中心里。”
海瀾優(yōu)選生活館已經(jīng)開(kāi)了四家線下店，門(mén)店都有300到700平米，選址集中在購(gòu)物廣場(chǎng)。北京店正在籌備中，目標(biāo)到明年年底全國(guó)布店數(shù)量達(dá)到二十家。
此外，海瀾之家在新零售方面的嘗試也有望在其中應(yīng)用，包括RFID、大數(shù)據(jù)選品、智慧門(mén)店等。
老牌男裝的跨界秀值得期待，但家居生活的靶子已被一圈狙擊手鎖定，有同樣線下零售起家的Zara、H&M、江南布衣、拉夏貝爾、YVVY（美克美家旗下）等，也有線上起步的網(wǎng)易嚴(yán)選、米家、淘寶心選，還有抓住流量入口的橙家。
Zara、H&M、江南布衣、拉夏貝爾和海瀾優(yōu)選的共同點(diǎn)都是來(lái)自傳統(tǒng)服飾零售行業(yè)。
“老司機(jī)”Zara早在2003年就設(shè)立了家居產(chǎn)品線Zara Home，上一財(cái)年Zara Home雖然店鋪面積總額在Intidex旗下八大品牌中排名倒數(shù)第三，但增速是最高的，差不多是平均水平的兩倍，吸金水平增速也是最快的，達(dá)到16%。
晚了六年的H&M Home還沒(méi)有獨(dú)立店，但在40個(gè)市場(chǎng)的259家H&M門(mén)店中都有陳列，因?yàn)樵鏊倭己茫?017年會(huì)進(jìn)入60個(gè)門(mén)店，第一家獨(dú)立店將在明年正式面世。
江南布衣與海瀾之家時(shí)間接近，去年12月推出的家居品牌JNBY HOME，風(fēng)格上與主品牌一樣強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感，目前有三個(gè)系列：basic（品質(zhì)和極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品）、theme（從六七十年代電影色彩、建筑以及經(jīng)典的歐洲教堂花窗結(jié)構(gòu)，融入當(dāng)季主題）、lab（以品牌自主研發(fā)、實(shí)驗(yàn)性面料、手工行縫被為主）。
除了家居生活主線HOME，以精選庫(kù)存面料為原材料的環(huán)保線REplay及兒童家居線jnby＋也在排隊(duì)中，旗下還有更早以前（淘寶店開(kāi)于2014年）誕生的家具品牌悖論集，以櫻桃木和鋁板為主材，一把寬椅賣(mài)到5000多元。
當(dāng)然，幾位同行更多精力花在紡織品、擺件飾品上，海瀾之家連帶鍋碗瓢盆、家具大件的打法更深更重，也更加接近網(wǎng)易嚴(yán)選、淘寶心選、米家的定位。
（阿里巴巴自營(yíng)家居品牌淘寶心選）
目前，海瀾優(yōu)選生活館所有產(chǎn)品都是自有品牌，來(lái)自?xún)?yōu)選廠商的ODM和OEM。
“我們與一流的供貨商合作，有許多是為國(guó)際品牌代工的，也有國(guó)外的供應(yīng)商。”海瀾之家相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
海瀾之家本身對(duì)制造端的把控也頗具優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)外包，與供應(yīng)商聯(lián)合開(kāi)發(fā)，滯銷(xiāo)商品可退貨，子公司海一家負(fù)責(zé)二次采購(gòu)?fù)素浬唐贰?/p>
不過(guò)，據(jù)透露，從服飾跨界到家居，供應(yīng)鏈重合度并不大，但是海瀾之家對(duì)尋找供應(yīng)商起到背書(shū)作用。
"服飾產(chǎn)品的分工是很細(xì)致的，家居服飾與男性服裝是兩個(gè)概念，比如，幫海瀾之家生產(chǎn)褲子的廠家不會(huì)幫我們生產(chǎn)上衣。"
對(duì)于供應(yīng)商的強(qiáng)調(diào)被米家和網(wǎng)易嚴(yán)提到一個(gè)新的高度，以性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)迅速聚集一眾中產(chǎn)階，尤其是網(wǎng)易嚴(yán)選直接打出“大牌工廠”概念。
但是，互聯(lián)網(wǎng)的基因是爆款策略，網(wǎng)易嚴(yán)選到上線半年時(shí)也只有約600個(gè)SKU，而海瀾優(yōu)選一誕生就6000個(gè)SKU加身。
在海瀾之家方面看來(lái)，品牌打法因增長(zhǎng)穩(wěn)定，更容易獲得供貨商的青睞。“電商銷(xiāo)售嚴(yán)重依賴(lài)首頁(yè)展示，頁(yè)面資源的有限性決定了只有少量商品能被關(guān)注，而在店內(nèi)陳列的方式讓更多產(chǎn)品得以展出，曝光機(jī)會(huì)更加均衡，增長(zhǎng)更穩(wěn)定。”
除了零售賽道里健將，掌握流量入口的裝修玩家也同樣摩拳擦掌。碧桂園旗下的家裝公司橙家最近在原有的家裝基礎(chǔ)上全面升級(jí)門(mén)店，圍繞房子的一生、客戶(hù)的半生，將服務(wù)鏈條延伸至十年乃至二十年后。把門(mén)店開(kāi)在萬(wàn)達(dá)這樣的Shopping mall，出售軟體裝飾產(chǎn)品，還有廚藝、花藝、收納等各種達(dá)人做分為什么家居生活領(lǐng)域如今新玩家不斷涌現(xiàn)呢？大背景在于消費(fèi)升級(jí)以及國(guó)內(nèi)大家居行業(yè)高度分散。
中國(guó)在2012年進(jìn)入享受型的消費(fèi)階段，越來(lái)越多的中產(chǎn)階級(jí)追去更高品質(zhì)、更好生活，開(kāi)始在意日常拖鞋以及餐桌上碗筷的品牌，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)家庭消費(fèi)場(chǎng)景越來(lái)越被關(guān)注與挖掘。
同時(shí)，原本國(guó)內(nèi)大家居行業(yè)相對(duì)分散，集中度低，巨頭跑出的機(jī)會(huì)更大。有投資機(jī)構(gòu)曾預(yù)測(cè)，參照國(guó)外出現(xiàn)了家得寶、宜家的歷史經(jīng)驗(yàn)，預(yù)測(cè)在未來(lái)五年，中國(guó)大家居行業(yè)將出現(xiàn)三家市值突破千億的企業(yè)，五家市值突破500億的企業(yè)。
