關(guān)永康：住宅精裝化三大警示，機(jī)會(huì)還有多少？

 

2016年被譽(yù)為“全屋定制元年”，同年3月19-22日，作為深圳國際家具展探索大家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型示范的5號(hào)館“都市拎包入住體驗(yàn)館”橫空出世，由此，推動(dòng)了2017年“住宅精裝元年”的到來。

 

如今，2018深圳國際家具展又將開幕，經(jīng)歷三年蛻變的5號(hào)館正式升級(jí)為“國際裝配式精裝住宅展”，首次以逆推式設(shè)計(jì)邏輯，以裝配化產(chǎn)業(yè)模式，集合從建筑裝配化、內(nèi)裝工業(yè)化到部品標(biāo)準(zhǔn)化、軟裝個(gè)性化等住宅全產(chǎn)業(yè)鏈的裝配式精裝住宅的整合式呈現(xiàn)，堪稱國內(nèi)唯一一個(gè)從理論研究到產(chǎn)業(yè)實(shí)踐、成果展示到學(xué)術(shù)交流為一體的住宅展。

 

 

 

可以說，這一次整個(gè)地產(chǎn)圈、裝修界、部品及建材等住宅產(chǎn)業(yè)鏈上的所有目光都向深圳匯聚。然而也有一個(gè)現(xiàn)象值得關(guān)注，那就是傳統(tǒng)成品家具與這場住宅盛宴漸行漸遠(yuǎn)。為什么？住宅精裝產(chǎn)業(yè)化對(duì)家具行業(yè)到底意味著什么？作為住宅展策展人的深圳家協(xié)住宅精裝研究院院長關(guān)永康再次以專業(yè)視角解讀住宅精裝大勢。

 

 

為什么從第一屆“拎包入住體驗(yàn)館”十家家具企業(yè)參與，到本屆住宅展囊括除成品家具以外的所有供應(yīng)鏈？關(guān)永康直言不諱地提到，拎包入住概念的提出源于住宅小型化的趨勢，而傳統(tǒng)成品家具幾乎沒有匹配小戶型的產(chǎn)品，傳統(tǒng)家具企業(yè)與消費(fèi)市場趨勢嚴(yán)重脫節(jié)的研發(fā)思路使得住宅展不得不主動(dòng)求變。

 

 

當(dāng)大中城市土地供應(yīng)越來越少，房價(jià)越來越高時(shí)，住宅走向中小、極小化成為必然趨勢。事實(shí)上，定制家具的成功也從側(cè)面印證了住宅小型化的趨勢。然而，面對(duì)這一趨勢，不同產(chǎn)業(yè)應(yīng)對(duì)策略顯然不同。

 

一是定制家具，牢牢抓住新需求，以極致的服務(wù)差異化搶占市場，近年來取得了50%以上的增長。

 

二是成品家具，雖然極力推動(dòng)定制轉(zhuǎn)型，但以“經(jīng)銷商導(dǎo)向”而非“用戶導(dǎo)向”的固有思維，使得傳統(tǒng)成品家具仍然在自己的領(lǐng)域抓瞎。可以說，定制家具以價(jià)值為上，而成品家具以價(jià)格為上，而隨著消費(fèi)的快速升級(jí)，價(jià)值與價(jià)格的作用高下立判。

 

 

第三就是以裝配式為核心的住宅精裝產(chǎn)業(yè)化，既用裝配化的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢迎合了國家關(guān)于“節(jié)能減排”的政策，又用產(chǎn)業(yè)化邏輯一次性解決從尺寸定制、功能定制到款式定制的需求，從設(shè)計(jì)邏輯的底層技術(shù)結(jié)構(gòu)上為整個(gè)住宅產(chǎn)業(yè)鏈各領(lǐng)域制定新的規(guī)矩，對(duì)產(chǎn)業(yè)來一次釜底抽薪式的矯正和變革。

 

孰優(yōu)孰劣，暫且不論。但是，我國在工業(yè)體系的劣勢，特別是從建筑到內(nèi)裝、部品的住宅鏈條缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，是導(dǎo)致定制出現(xiàn)、裝配式住宅精裝化的核心。因此，關(guān)永康提出，2018年住宅展核心看點(diǎn)：從建筑、內(nèi)裝、部品到使用的“人”，基于統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和邏輯構(gòu)建完整的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，才是值得所有專業(yè)人士研究和關(guān)注的焦點(diǎn)。

 

毫無疑問，國際裝配式精裝住宅展，是一場顛覆中國建筑界傳統(tǒng)設(shè)計(jì)邏輯的住宅革命，是一次顛覆中國住宅及家居傳統(tǒng)生態(tài)的產(chǎn)業(yè)革命！那么，這場革命對(duì)家具產(chǎn)業(yè)意味著什么？關(guān)永康認(rèn)為有三大警示：

 

過去，從買房子到入住，至少要經(jīng)歷家裝公司做設(shè)計(jì)、建材城買建材、施工隊(duì)做裝修、定制家具廠做收納、家具商場買家具、電器城買家電等幾個(gè)階段，隨著房地產(chǎn)業(yè)全面推行住宅精裝化后，除了個(gè)性化的家具、家電、飾品等，其他產(chǎn)品都在住宅銷售時(shí)一并解決，那么，家具企業(yè)固守的傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道早已被層層攔截，不變能行嗎？

 

因此，越來越多的家具企業(yè)與地產(chǎn)商合作，以精裝樣板房為切入推進(jìn)住宅精裝合作，但是，研發(fā)跟不上、推廣力度不夠、產(chǎn)品力更不夠，要應(yīng)對(duì)如此劇烈的渠道變化，改革一定要快。

 

 

定制出現(xiàn)后，家具企業(yè)發(fā)現(xiàn)零售渠道的平均客單價(jià)下降，經(jīng)銷商生存面臨巨大挑戰(zhàn)；目前因材料漲價(jià)而產(chǎn)品的采購價(jià)格一路飆升，商場租金同樣一漲再漲，客流量和客單價(jià)雙雙下滑，同時(shí)還要面臨電商的巨大沖擊，腹背受敵相信是眾多家具企業(yè)的深切感受。

 

怎么變？一是學(xué)習(xí)定制企業(yè)的“服務(wù)差異化”，從經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型；二是在住宅精裝化沖擊下尚未涉足的餐臺(tái)、餐椅、茶幾、沙發(fā)、床墊幾大品類產(chǎn)品中做深做細(xì)。實(shí)際上，不管是定制的成功，還是類似歐美或者日本的零售類家具產(chǎn)品的單品化局面，都驗(yàn)證了發(fā)展的大潮流。

 

 

 

最后，當(dāng)全民受教育程度和品鑒能力不斷提高，家具企業(yè)再也無法以所謂的“流行趨勢和消費(fèi)概念”誘導(dǎo)消費(fèi)，消費(fèi)升級(jí)的結(jié)果就是理性消費(fèi)、品質(zhì)消費(fèi)。毫無疑問，中國是一個(gè)物質(zhì)過剩、品質(zhì)奇缺的產(chǎn)業(yè)形勢，精品化勢在必行，不管是質(zhì)量還是設(shè)計(jì)，都成為家具企業(yè)推動(dòng)品質(zhì)轉(zhuǎn)型的必由之路。

 

 

定制、電商、精裝房的輪番沖擊之下，家具企業(yè)在渠道、產(chǎn)品、品質(zhì)等方面陷入恐慌和盲目的不利局面，比如到底是深耕一二線市場，還是搶占三四線市場，都眾說紛紜。對(duì)此，關(guān)永康也提出自己的幾點(diǎn)預(yù)測：

 

為什么會(huì)出現(xiàn)住宅小型化，根源在于人口不斷融入大城市，而三四線城市日益出現(xiàn)“空心化”。因此，當(dāng)最后一輪房地產(chǎn)狂歡過后，只有人口凈流入的一二線城市，才有可能保持對(duì)家具高需求，而此時(shí)，以高品質(zhì)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)為核心的品牌優(yōu)勢將不斷突顯，成為企業(yè)必爭之地。

 

 

 

 

目前，包括北上廣深在內(nèi)的全國一線、準(zhǔn)一線等大城市，相繼出臺(tái)各項(xiàng)公租房、廉租房、安居房、人才房等政策，只有搶奪人才保證城市人口正向流入，才能保證城市可持續(xù)發(fā)展。而一個(gè)“新移民”想要在城市有尊嚴(yán)的生活下去，對(duì)居住空間的環(huán)保、低價(jià)、高質(zhì)、小型化成為基本需求。另一方面，各類功能性住宅，如長租公寓、度假公寓、養(yǎng)老公寓異軍突起，也為家具企業(yè)的變革提供了機(jī)遇。

 

最后，關(guān)永康提出一個(gè)自己呼吁了很久的觀點(diǎn)——跨界打劫。當(dāng)定制、電商、精裝房不斷在上游攔截打劫家具市場時(shí)，家具企業(yè)除了向上集結(jié)，與地產(chǎn)商、裝修公司、設(shè)計(jì)公司合作以外，為什么不向下游蠶食，把軟裝陳設(shè)部品、家居用品、家用電器等下游產(chǎn)業(yè)鏈跨界融合，打造企業(yè)在渠道、產(chǎn)品、服務(wù)上的比較優(yōu)勢，從而生存下去。

 

 

可以說，中國是世界公認(rèn)的家具制造大國，但卻不是制造強(qiáng)國，因?yàn)椋瑖以谥T多領(lǐng)域還缺乏標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)不高、設(shè)計(jì)缺失，不過，歷史的車輪從不以個(gè)人的意志為轉(zhuǎn)移，2018年裝配式國際精裝住宅展的舉行，預(yù)示著我國住宅精裝產(chǎn)業(yè)化發(fā)展將迅疾提速，屆時(shí)，留給家具人的時(shí)間和機(jī)會(huì)已經(jīng)不多了。

 

變，還是不變，你們決定！結(jié)果，我們拭目以待！