家居賣(mài)場(chǎng)中裝修材料、家具裝飾產(chǎn)品眾多，具備一站式購(gòu)物、體驗(yàn)式消費(fèi)等特點(diǎn)，有其它渠道不可比擬的優(yōu)勢(shì)。家居賣(mài)場(chǎng)中的家電消費(fèi)，也已經(jīng)呈現(xiàn)出“前置單品→場(chǎng)景組合→全屋方案”消費(fèi)趨勢(shì)，客單價(jià)、門(mén)店銷(xiāo)額增長(zhǎng)很快，未來(lái)家居賣(mài)場(chǎng)將也成為家電零售主要的線(xiàn)下渠道。
中國(guó)家電市場(chǎng)進(jìn)入“新常態(tài)”，重慶市場(chǎng)異軍突起
2018年，中國(guó)家電市場(chǎng)進(jìn)入新常態(tài)，市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)放緩、線(xiàn)下零售渠道受線(xiàn)上侵蝕整體呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)、產(chǎn)品升級(jí)（高端、智能產(chǎn)品比重增加）。但因?yàn)槿珖?guó)各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市化進(jìn)程、居民消費(fèi)差異較大，所以通過(guò)大數(shù)據(jù)以及調(diào)研結(jié)果，可以發(fā)現(xiàn)很多市場(chǎng)表現(xiàn)上的先明特征。
重慶作為國(guó)內(nèi)GDP大省、房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)值洼地，近2年樓市供需兩旺，家電市場(chǎng)需求持續(xù)釋放。據(jù)線(xiàn)下零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，主要家電產(chǎn)品（包括彩電、冰箱、空調(diào)、廚電、熱水器、凈水器等）的線(xiàn)下零售總額持續(xù)提升，這與其他主要城市線(xiàn)下家電零售總額持續(xù)下降相比，形成鮮明反差?，F(xiàn)在，重慶線(xiàn)下家電零售總額已經(jīng)比肩京滬，按此形勢(shì)發(fā)展近1、2年必將實(shí)現(xiàn)超越。
國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)智能化、高端化已經(jīng)成為趨勢(shì)。2018年上半年，重慶主要家電產(chǎn)品的智能化產(chǎn)品線(xiàn)下零售總額占比在50%左右，與其他城市相當(dāng)，但市場(chǎng)規(guī)模更大。而重慶地區(qū)高端產(chǎn)品線(xiàn)下零售總額占比達(dá)到33%，與其他城市相比還有一定差距。但是，重慶高端家電產(chǎn)品的增長(zhǎng)趨勢(shì)很明顯，類(lèi)比其他城市，增長(zhǎng)空間至少超過(guò)15個(gè)百分點(diǎn)。
總體來(lái)看，在國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩、線(xiàn)下渠道貢獻(xiàn)下降、產(chǎn)品智能化和高端化比例提升的“新常態(tài)”之下，重慶家電線(xiàn)下零售市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)、市場(chǎng)規(guī)模將趕超京滬，高端家電產(chǎn)品提升空間大……
家電消費(fèi)前置，家居賣(mài)場(chǎng)渠道價(jià)值凸顯
新房裝修，是家電消費(fèi)的主要購(gòu)買(mǎi)原因。一般情況下，消費(fèi)者在家庭裝修過(guò)程中，會(huì)將一些在需要安裝的家電產(chǎn)品優(yōu)先選購(gòu)。尤其廚電產(chǎn)品，已經(jīng)成為大多數(shù)整體家裝套餐中的標(biāo)配產(chǎn)品。
而且隨著消費(fèi)者對(duì)家電產(chǎn)品使用的便捷性、空間利用的合理性、與裝修風(fēng)格的協(xié)調(diào)一致性等方面的要求越來(lái)越高，熱水器、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電視機(jī)等產(chǎn)品，也越來(lái)越多的在裝修前期被考慮進(jìn)來(lái)，甚至需要設(shè)計(jì)師做整體的設(shè)計(jì)與搭配。
在家裝消費(fèi)過(guò)程中，家裝公司是消費(fèi)入口，戰(zhàn)略地位不言而喻。但由于家裝設(shè)計(jì)師對(duì)家電產(chǎn)品了解有限，不能將產(chǎn)品的功能特點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有效的介紹，家電產(chǎn)品出樣有限、可選擇的余地也比較小，所以家裝企業(yè)提供給消費(fèi)者的家電產(chǎn)品大多還是靠低價(jià)取勝。除了廚電、空調(diào)等產(chǎn)品的家裝配套率較高以外，其他家電產(chǎn)品還是多以促銷(xiāo)贈(zèng)品的形式提供給消費(fèi)者。
家居賣(mài)場(chǎng)在大家居概念興起之后，受到資本廣泛關(guān)注，居然之家、紅星美凱龍、百安居等企業(yè)紛紛開(kāi)展門(mén)店拓展、品類(lèi)拓展、業(yè)態(tài)融合、新零售升級(jí)等方面的探索與實(shí)踐，希望能鞏固自身優(yōu)勢(shì)，并在大消費(fèi)市場(chǎng)中取得主導(dǎo)權(quán)。
廚電、熱水器企業(yè)在在家居賣(mài)場(chǎng)中開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店早已有之。從2016年開(kāi)始，海爾、美的、博西等企業(yè)開(kāi)始加大在家居賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店中其他家電品類(lèi)的出樣率，希望通過(guò)多品類(lèi)共存、相互引流，提升客單價(jià)和門(mén)店銷(xiāo)額。而且因?yàn)榧揖淤u(mài)場(chǎng)中的專(zhuān)賣(mài)店，都是家電企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商自主經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)購(gòu)更熟悉產(chǎn)品，也知道如何推介價(jià)值更高、品類(lèi)更多的產(chǎn)品給消費(fèi)者，所以套購(gòu)比例越來(lái)越多。
家居賣(mài)場(chǎng)中裝修材料、家具裝飾產(chǎn)品眾多，一站式購(gòu)物、體驗(yàn)式消費(fèi)等特點(diǎn)，具有其它渠道不可比擬的優(yōu)勢(shì)。家居賣(mài)場(chǎng)中的家電消費(fèi)，也已經(jīng)呈現(xiàn)出“前置單品→場(chǎng)景組合→全屋方案”消費(fèi)趨勢(shì)，客單價(jià)、門(mén)店銷(xiāo)額增長(zhǎng)很快。
在對(duì)重慶地區(qū)家居賣(mài)場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，重慶家居賣(mài)場(chǎng)中主要家電品類(lèi)的門(mén)店銷(xiāo)售規(guī)模，都呈高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。其中空調(diào)、熱水器等品類(lèi)的門(mén)店年銷(xiāo)額有望達(dá)到1800萬(wàn)元，增長(zhǎng)率將超過(guò)150%。
而以冰洗產(chǎn)品為主的綜合類(lèi)家電企業(yè)，門(mén)店年銷(xiāo)額也將超過(guò)700萬(wàn)元，增幅接近翻翻。廚電受家裝企業(yè)分流影響較大，門(mén)店銷(xiāo)售規(guī)模超過(guò)600萬(wàn)元，增幅23%。雖然廚電門(mén)店銷(xiāo)額增幅相對(duì)較低，但相比線(xiàn)下零售渠道整體負(fù)增長(zhǎng)來(lái)看，仍是難得的亮點(diǎn)。
根據(jù)400+城地產(chǎn)大數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年重慶地區(qū)擬建在建住宅工程項(xiàng)目中，將在2018~2021年竣工的住宅建筑面超過(guò)4800萬(wàn)平米，去除公攤面積，并按平均住宅建筑面積100平米/套計(jì)算，可供給新建住宅超過(guò)28萬(wàn)套，住宅供給充足。
隨著家居賣(mài)場(chǎng)門(mén)店拓展、家電企業(yè)入駐門(mén)店增加、單店銷(xiāo)額提升，家居賣(mài)場(chǎng)渠道的家電銷(xiāo)額還將保持一個(gè)很快的增長(zhǎng)勢(shì)頭。預(yù)計(jì)到2020年重慶地區(qū)家電主要品類(lèi)銷(xiāo)售額總計(jì)有望超過(guò)25億元，線(xiàn)下零售渠道銷(xiāo)額占比將從2017年的11%，提升到超過(guò)25%，渠道價(jià)值愈發(fā)凸顯。
2020年全國(guó)家居賣(mài)場(chǎng)家電銷(xiāo)額有望超過(guò)300億元
從全國(guó)范圍來(lái)看，家居賣(mài)場(chǎng)正在成為家電線(xiàn)下零售市場(chǎng)增長(zhǎng)最快、最具投資潛力的渠道。，2018年全國(guó)家居賣(mài)場(chǎng)中家電門(mén)店數(shù)量將超過(guò)5800家，同比增長(zhǎng)45%，家電銷(xiāo)額將超過(guò)186億元，增幅超過(guò)49%。
隨著居然之家、紅星美凱龍、百安居等家居賣(mài)場(chǎng)的新店開(kāi)業(yè)速度加快，家電入駐門(mén)店、品牌、品類(lèi)增加，預(yù)計(jì)到2020年，家居賣(mài)場(chǎng)中家電產(chǎn)品總體銷(xiāo)額將超過(guò)300億元，成為零售市場(chǎng)中舉足輕重的線(xiàn)下渠道，大家電受益最多。
