惟創(chuàng)新者強(qiáng)成為當(dāng)今時代的先聲。雖是傳統(tǒng)制造業(yè)，家居行業(yè)的創(chuàng)新力量也從未缺席，作為創(chuàng)新主體的創(chuàng)建者們，一直走在引領(lǐng)時代發(fā)展的前端，用他們的創(chuàng)新故事和創(chuàng)新宏圖記錄這個時代的發(fā)展。鑒于此，新浪家居聯(lián)合深圳時尚家居設(shè)計周暨深圳國際家具展，特別推出“創(chuàng)新者說”系列報道，發(fā)掘家居業(yè)的創(chuàng)新品牌，展示其創(chuàng)新思路與見解，尋蹤家居行業(yè)沿革與未來發(fā)展機(jī)會。本期采訪嘉賓：夏圖M&D副總經(jīng)理陸駿。
▲夏圖M&D副總經(jīng)理陸駿
“你知道為什么2019年開始，我們不停推出高腳沙發(fā)嗎?” 夏圖M&D副總經(jīng)理陸駿在接受新浪家居采訪時，給記者拋出上述問題。
這問題的背后，體現(xiàn)了夏圖M&D與其他國外品牌在本地化策略上的差異——他們更愿意了解中國的消費者，了解中國人生活方式的變遷，并為此做出改變。
作為意大利元老級的沙發(fā)品牌，夏圖（Chateau d'Ax）以品質(zhì)著稱，擁有70余年輝煌歷程。2003年進(jìn)入中國市場，擁有近17年的運(yùn)營經(jīng)驗，是最早一批進(jìn)入中國市場的國際家居品牌之一。目前，夏圖旗下有三大系列在中國市場推廣銷售：一是夏圖，純正意大利原裝進(jìn)口的產(chǎn)品，滿足中國高端消費群體的需求；二是M&D，產(chǎn)品采用意大利原創(chuàng)設(shè)計，由中國制造，是滿足中產(chǎn)階級對于品牌的溯源度的產(chǎn)品；三是M&D CASA，在中國的潮牌系列，符合年輕一代消費者的需求。
據(jù)陸駿介紹，截至目前，夏圖中國市場門店達(dá)600余家，在渠道建設(shè)上，每年保持著20%~30%的增速發(fā)展。其中，M&D與M&D CASA，更可以說是國際品牌在中國的本地化策略的成功樣板。
▲Milano&Design系列產(chǎn)品
“10公分“的本地化嘗試
先回答前文發(fā)出的第一個問題——為什么推出高腳沙發(fā)。確切的說，是10公分高度的腳。原因也很簡單，是為了方便掃地機(jī)器人進(jìn)出。
以前的國際品牌沙發(fā)，經(jīng)常是矮腳、落地的設(shè)計，外觀上甚是美觀，但對于今時今日的年輕中國家庭而言，卻不是那么便利了。“現(xiàn)在的80、90后家庭，常常是小兩口加一個小孩，就構(gòu)成了一個家庭。這一代人的生活很忙碌，在家庭衛(wèi)生方面，更多要依靠科技來解決。這就是掃地機(jī)器人越來越普遍的原因了，“陸駿解釋道：“為什么提高沙發(fā)腳的高度？就是為了方便掃地機(jī)器人進(jìn)出。從點點滴滴的細(xì)節(jié)設(shè)計開始，讓生活更有資本。”
如果說沙發(fā)腳是對國際設(shè)計的優(yōu)化，那么扶手設(shè)計就是對本地習(xí)慣的改進(jìn)。
早年中國的軟體沙發(fā)扶手通常都比較寬，大概是為了顯得闊氣。當(dāng)時中國人的房子普遍面積很大，寬扶手的設(shè)計，也無傷大雅。但在2012年前后，城市里80平方、90平方的房子漸成主流，如果還使用寬扶手沙發(fā)，占用空間不說，與整體室內(nèi)環(huán)境也會顯得格格不入。
所以夏圖M&D的沙發(fā)扶手直接采用了與意大利產(chǎn)品一樣比較窄的寬度。“這樣的話沙發(fā)放進(jìn)去，客廳的面積會增加一些，空間感會不一樣。這就是我們對市場的一種了解。“
不一味照搬國外的設(shè)計，不一味盲從國內(nèi)的習(xí)慣，根據(jù)真實的生活方式進(jìn)行創(chuàng)新，這大概是夏圖M&D能成功立足中國市場的主因之一。
▲CASA Italia系列產(chǎn)品
匠心工藝：堅持高品質(zhì)手工制作工序
雖然夏圖M&D是專門針對中國市場開辟的產(chǎn)品線，其產(chǎn)品做了不少“入鄉(xiāng)隨俗”的創(chuàng)新，但骨子里仍有深厚的意大利血統(tǒng)。
分析夏圖M&D的成功，其實并非無跡可尋，陸駿認(rèn)為，除了與較早搶得市場先機(jī)有關(guān)，也與品牌基因、匠心、敬畏之心分不開。
他表示，夏圖M&D誕生于藝術(shù)之國意大利，作為從現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計的發(fā)源地起家的品牌，夏圖M&D的藝術(shù)設(shè)計理念和魅力與生俱來。與以“原創(chuàng)”為口號的企業(yè)不同，夏圖M&D將原始視為“基本功”，每年都會吸納意大利當(dāng)?shù)乩砉W(xué)院、美學(xué)院的優(yōu)秀畢業(yè)生作為企業(yè)的新鮮血液，保持著品牌對原創(chuàng)的忠誠。
除此之外，夏圖M&D用執(zhí)著詮釋工匠二字。與大力推行機(jī)器生產(chǎn)的企業(yè)不同，夏圖M&D在生產(chǎn)流程中仍保留著高質(zhì)量的手工工序，從皮料的篩選開始，從每張牛皮到裁剪的應(yīng)用，從每個部件的縫紉開始到最終的成品，都是由超過8年以上的專業(yè)技術(shù)人員手工制作，以做奢飾品、藝術(shù)品的心態(tài)制作家具。保留保留意式制造精益求精的精神和傳統(tǒng)，讓生活更有質(zhì)感。
第三便是對行業(yè)的敬畏之心。雖然身上流淌著擁有70余年生產(chǎn)經(jīng)驗的行業(yè)元老血液，作為本土化品牌的夏圖M&D，卻始終以“初生兒”自居，保持對行業(yè)的好奇、敬畏與活力，相信一山更比一山高，相信自己還能做得更好。
在陸駿看來，創(chuàng)新不是標(biāo)新立異，而是以人為本，解決消費者所需；創(chuàng)新也不一定要是從無到有的過程，可能只是在傳統(tǒng)功底上再向前多走了一步。
▲CASA Italia系列產(chǎn)品
關(guān)于企業(yè)未來的發(fā)展，陸駿總結(jié)為對當(dāng)前動作的不停復(fù)制，即在中國市場進(jìn)行延伸，將經(jīng)銷渠道從600家拓展至1000家，甚至是1500家，讓消費者都能夠有一個很好的觸感，認(rèn)識并了解夏圖M&D。
因此2020年，夏圖M&D回歸展會，拿下深圳時尚家居設(shè)計周上750㎡的展位面積，借助深圳展高質(zhì)量的客戶群體，進(jìn)行招商渠道的拓展。陸駿解釋，除招商原因以外，選擇深圳展的另一個原因是企業(yè)態(tài)度跟展會不謀而合。
深圳展注重品質(zhì)、設(shè)計與原創(chuàng)，不僅有對企業(yè)的星級評選，還有對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，夏圖M&D作為意大利原創(chuàng)設(shè)計品牌，在品質(zhì)、設(shè)計、原創(chuàng)等方面一直不遺余力，希望將意大利的設(shè)計與品質(zhì)帶到中國。
2020年，深圳時尚家居設(shè)計周暨35屆深圳國際家具展即將開幕，成功本地化了的國際品牌又將有什么樣創(chuàng)新？夏圖M&D已經(jīng)備好答卷。
