在國民消費(fèi)熱情逐步回升的當(dāng)前，有一部分老板趁著后疫情的“尾巴”上演了增店、擴(kuò)店甚至換品牌的“高招大戲”。一位資深的家居產(chǎn)業(yè)觀察家表示，本月定制家居行業(yè)的渠道擴(kuò)張顯著提速，僅我樂家居就有上海、遼寧、河北、吉林、廣西、廣東、內(nèi)蒙古等省市的數(shù)處店面相繼開業(yè)，涵蓋新加盟、新開分店、老店改造升級三類業(yè)態(tài)。
家居行業(yè)掀起“渠道暗戰(zhàn)”
以我樂家居上海宜山路店為例，該店為了適應(yīng)全屋定制的消費(fèi)大勢，老板果斷新開整體廚柜+全屋定制混合店，打造我樂家居2020年全新的第9.6代店，并于近期盛大開業(yè)。目前看來，全新9.6代店在外立面顏值、產(chǎn)品品類、店內(nèi)展示等方面，取得了良好的成效，極大提升了進(jìn)店率和成交率。
（我樂家居上海宜山路第9.6代店實(shí)拍圖）
與此同時，加盟商換品牌代理的現(xiàn)象越來越多。筆者走訪某地家居賣場發(fā)現(xiàn)，全屋定制的區(qū)域顯著擴(kuò)大、店面明顯增多，不少原來從事成品家具、五金、陶瓷衛(wèi)浴、廚衛(wèi)、地板、家紡、家電、木門生意的商家，紛紛向定制家居行業(yè)跨界經(jīng)銷而來。就連同為定制家居品牌的門店，也出現(xiàn)了換品牌、換門頭的舉動。兩種現(xiàn)象，顯示出定制家居市場仍然是經(jīng)銷商加盟的“香餑餑”，但優(yōu)勝劣汰之下，品牌和渠道之間正在加速洗牌。
在廣西做家居生意近20年的張先生表示，家居建材市場，尤其是家具作為剛需大件，需求的兩極分化會愈加明顯。在低價市場之外，越來越多的消費(fèi)者開始重視真正的品牌，他們對一線品牌的認(rèn)同、對與眾不同產(chǎn)品的需求，以及不斷提高的收入和審美水平，使得代理高端品牌更有市場潛力。
而全裝房政策的推行，無疑進(jìn)一步堵住了腰部和尾部品牌經(jīng)銷商們的退路。“毛坯房量在明顯變小，精裝房普及后，留給代理商的路子只有兩條，一是走高端路線的品牌，二是靠價格取勝的低端路線。像我這樣夾在中間層的將是最痛苦和最難熬的。”他坦言。
高端品牌的高光時刻
“早在前幾年，我就開始轉(zhuǎn)型，從經(jīng)銷二三線品牌轉(zhuǎn)為經(jīng)銷上市的高端品牌，從單純的櫥柜衣柜定制轉(zhuǎn)為全屋定制。”安徽的黃先生也堅信，二八法則同樣適用于定制家居市場，低價家居雖有市場，但未來高端品牌才能掌握主流消費(fèi)者的“錢袋子”，客單值、市場份額、銷售利潤、定價話語權(quán)都將流向高端品牌。
從各大定制家居品牌本身的動作亦可知，至少上市企業(yè)都在加速從“夾心層”品牌向高附加值智造的轉(zhuǎn)型，紛紛努力往金字塔的頂端走，加大高端產(chǎn)品和高端市場的布局。
我樂家居在年報中表示，目前公司品牌形象正在向中高端戰(zhàn)略遷移。在此路徑下，公司發(fā)布了莫蘭迪系列、星云系列、至尚系列、萊奧系列等整體廚柜和全屋定制的高端新品，適配城市中產(chǎn)和新中產(chǎn)的消費(fèi)升級需求；與此同時，與紅星美凱龍戰(zhàn)盟合作，增加了一二三四級城市的門店比例，推進(jìn)第9.6代店的全面落地，升級七星級“樂管家”服務(wù)，多措并舉全力促動線下門店向高端進(jìn)階的戰(zhàn)略優(yōu)化。
（我樂家居第十代智慧廚房-莫蘭迪系列）
（我樂家居全屋定制新品-星云系列-餐廳）
整體看來，目前中低端市場紅海泛濫，而高端定制家具細(xì)分市場相對競爭較為寬松，且處在穩(wěn)健增長、時間較長的黃金發(fā)展期。伴隨市場資源向高端品牌的進(jìn)一步傾斜，我樂家居依托在品牌、設(shè)計、工藝、風(fēng)格、渠道、產(chǎn)能等產(chǎn)業(yè)鏈上形成的鮮明區(qū)隔，將有望在轉(zhuǎn)向“大行業(yè)、大企業(yè)”的格局中率先收獲品牌溢價。
