如何在小紅書(shū)上變現(xiàn)？
多渠道趨勢(shì)下家居買手場(chǎng)景有哪些新特征？
10月9日下午，深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)手小紅書(shū)隆重舉辦「小紅書(shū)直播電商大課堂」，并同步揭牌「CASA MIA 真有品啊我的家」買手選品平臺(tái)，300名家居企業(yè)、設(shè)計(jì)師買手、家居博主等出席活動(dòng)，共同見(jiàn)證和探討新流量時(shí)代家居銷售新生態(tài)。
深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)為什么要打造「CASA MIA 真有品啊我的家」買手選品平臺(tái)，為什么會(huì)吸引原創(chuàng)品牌、設(shè)計(jì)師和家居博主的關(guān)注？
中國(guó)家居正在經(jīng)歷“內(nèi)部生態(tài)重塑”與“外部市場(chǎng)拓新”的新階段，國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)正從單一渠道向多元渠道轉(zhuǎn)型，包括集合店、設(shè)計(jì)師買手店、社區(qū)店等，圍繞線下線上流量重塑中國(guó)家居市場(chǎng)。
當(dāng)原創(chuàng)有質(zhì)價(jià)比的家居成為新的流量密碼，當(dāng)設(shè)計(jì)師買手和家居博主急需優(yōu)質(zhì)家居供應(yīng)鏈，「CASA MIA 真有品啊我的家」買手選品平臺(tái)或許是最佳的商業(yè)樣板。
深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)旗下全球爆品買手選品中心「CASA MIA 真有品啊我的家」，甄選全球中高端原創(chuàng)家居，吸引室內(nèi)設(shè)計(jì)師、軟裝設(shè)計(jì)師、KOL博主買手、高端經(jīng)銷商/主理人等家居買手，構(gòu)建全新原創(chuàng)家居消費(fèi)場(chǎng)景，通過(guò)自媒體矩陣持續(xù)向C端消費(fèi)者傳遞高品質(zhì)美好生活，打造中國(guó)家居買手選品新業(yè)態(tài)。
「CASA MIA 真有品啊我的家」集結(jié)了國(guó)內(nèi)外家居品牌優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌，基于當(dāng)下流行主題或者風(fēng)格因素下，針對(duì)不同受眾進(jìn)行打造多場(chǎng)景氛圍產(chǎn)品空間；同時(shí)也以買手店的選品展臺(tái)形態(tài)呈現(xiàn)出各個(gè)家居品、藝術(shù)品和設(shè)計(jì)家具的個(gè)體展示。以平臺(tái)力量串聯(lián)品牌、設(shè)計(jì)師、營(yíng)銷平臺(tái)、展會(huì)多方，賦能好商業(yè)。
「CASA MIA 真有品啊我的家」買手選品平臺(tái)，規(guī)劃有選品區(qū)、櫥窗/場(chǎng)景區(qū)、直播新媒體區(qū)和活動(dòng)區(qū)，綜合打造多場(chǎng)景產(chǎn)品融合空間，探索與家居品牌、室內(nèi)設(shè)計(jì)師和其他生活方式品牌的合作機(jī)會(huì)，串聯(lián)日常品牌/設(shè)計(jì)師的商業(yè)資源，增強(qiáng)互動(dòng)，日常企業(yè)拜訪參觀使用，鏈接日常協(xié)會(huì)活動(dòng)使用 ，甄選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，形成產(chǎn)品庫(kù)，并向社交新媒體平臺(tái)買手、生活方式類博主、新媒體高端設(shè)計(jì)師買手、線下新型買手、集合店經(jīng)銷商、帶有案子的室內(nèi)或軟裝設(shè)計(jì)師等群體傳遞原創(chuàng)好設(shè)計(jì)、好家居價(jià)值，歡迎更多優(yōu)質(zhì)品牌及產(chǎn)品入駐，激活本地家居設(shè)計(jì)圈資源。
深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)打造「CASA MIA 真有品啊我的家」買手選品平臺(tái)的初心源于深圳家協(xié)一貫的定位和使命，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)/高品質(zhì)，堅(jiān)持知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，讓好設(shè)計(jì)被尊重，讓好家居走得更遠(yuǎn)，助力中國(guó)原創(chuàng)家居可持續(xù)發(fā)展。
今天活動(dòng)所在的深圳家協(xié)總部，是目前中國(guó)唯一一座庫(kù)卡波羅建筑及設(shè)計(jì)語(yǔ)言集大成體現(xiàn)的建筑，見(jiàn)證了芬蘭國(guó)寶級(jí)設(shè)計(jì)大師約里奧·庫(kù)卡波羅先生與中國(guó)家具二十多年的友誼，是他送給中國(guó)的寶貴禮物。
今天隆重開(kāi)業(yè)的「CASA MIA 真有品啊我的家」買手選品平臺(tái)也將成為中國(guó)原創(chuàng)家居聯(lián)手新媒體平臺(tái)與家居買手合作的全新商業(yè)樣板。
「CASA MIA 真有品啊我的家」開(kāi)業(yè)儀式
過(guò)去半年，小紅書(shū)設(shè)計(jì)師家居家具品牌交易額同比增長(zhǎng)15倍，購(gòu)買用戶數(shù)同比增長(zhǎng)8倍。這表明越來(lái)越多的消費(fèi)者通過(guò)小紅書(shū)平臺(tái)購(gòu)買家居家裝產(chǎn)品。小紅書(shū)家居行業(yè)的客單價(jià)達(dá)到800元以上，顯示出較高的消費(fèi)能力。同時(shí)，一些設(shè)計(jì)師品牌通過(guò)小紅書(shū)與消費(fèi)者深度連接，實(shí)現(xiàn)了銷量的快速增長(zhǎng)。
面向高凈值年輕消費(fèi)群體的小紅書(shū)，是做家具家裝電商賽道必然的選擇。本次活動(dòng)，深圳家協(xié)邀請(qǐng)小紅書(shū)家裝電商負(fù)責(zé)人羅爾等嘉賓進(jìn)行專題分享。
小紅書(shū)家裝電商負(fù)責(zé)人羅爾從家具家裝零售新常態(tài)闡述《小紅書(shū)重塑家居電商人貨場(chǎng)》，首先是九大新常態(tài)，從千篇一律到千人千面、填充空間到滿足空間、定位理論失靈、增量到存量、消費(fèi)決策鏈路演變、多元化個(gè)性化、場(chǎng)景的四次迭代、從B2C到X2C、種拔分離到一體，也是在未來(lái)消費(fèi)場(chǎng)景中，用戶對(duì)“家生活”的期待是做電商的基礎(chǔ)，包括主理人、買手、設(shè)計(jì)師等群體是重要的力量。
小紅書(shū)目前擁有 1.4億月度瀏覽家居家電內(nèi)容的用戶，已形成深度搜索的習(xí)慣，符合家裝消費(fèi)決策心智收斂特點(diǎn)，眾多主理人和買手既是超級(jí)消費(fèi)KOL，也是行業(yè)專家與美好生活的傳遞者，內(nèi)容結(jié)合社區(qū)還原家裝消費(fèi)真實(shí)場(chǎng)景，是唯一人群全閉環(huán)的電商平臺(tái)，也是家具家裝風(fēng)格趨勢(shì)的策源地。小紅書(shū)通過(guò)買手合作、品牌自播、筆直群聯(lián)動(dòng)、主理人等核心玩法，讓更多好設(shè)計(jì)的家居家具品牌在小紅書(shū)穩(wěn)定健康經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)。
番茄設(shè)計(jì)，是2015年由兩位設(shè)計(jì)師共同創(chuàng)立的助力消費(fèi)者表達(dá)自我審美的家居品牌，番茄設(shè)計(jì)出品主理人喬善龍分享說(shuō)，從第一張床“緋紅”開(kāi)始，番茄設(shè)計(jì)堅(jiān)持柔性定制，50+造型可選，70+面料花色搭配，3種床體結(jié)構(gòu)可選，自有工廠對(duì)細(xì)節(jié)、材料嚴(yán)格把控，保證產(chǎn)品品質(zhì)。
他們從2021年進(jìn)入小紅書(shū)發(fā)筆記種草，到2022年開(kāi)設(shè)店鋪，號(hào)店一體實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)銷售額，喬善龍強(qiáng)調(diào)說(shuō)在小紅書(shū)雙向種草非常關(guān)鍵，因?yàn)橄M(fèi)者有自我表達(dá)和自我審美的訴求，番茄設(shè)計(jì)提供給消費(fèi)者的不是簡(jiǎn)單的標(biāo)品，而是滿足消費(fèi)者個(gè)性化喜好的美好生活，這是他們?cè)谛〖t書(shū)取得結(jié)果的關(guān)鍵。
如今，小紅書(shū)上設(shè)計(jì)師買手越來(lái)越多，空間設(shè)計(jì)谷越Guyue就是其中之一，谷越分享自己從設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型家居買手的契機(jī)并在小紅書(shū)扎根的原因，就是設(shè)計(jì)師買手角色剛好是他想做的事情，小紅書(shū)在家居電商的投入讓他看到了前景。
作為新人設(shè)計(jì)師買手從0到1，他認(rèn)為最重要的有四點(diǎn)：一是選品，積累粉絲，根據(jù)粉絲喜好和個(gè)人專長(zhǎng)選擇適合的產(chǎn)品；二是人設(shè)，小紅書(shū)尤其吃人設(shè)，粉絲更相信與自己契合的人設(shè)，但新人的人設(shè)不是一開(kāi)始就限定精準(zhǔn)的，需要逐步調(diào)整和動(dòng)態(tài)優(yōu)化；三是筆記，筆記內(nèi)容一定要垂直，不要偏離人設(shè)方向；四是直播講解，不能簡(jiǎn)單上鏈接、講賣點(diǎn)、復(fù)讀詳情頁(yè)，需要理解需求，為用戶提供方案，展示產(chǎn)品，介紹福利，最終獲得粉絲信任。
小紅書(shū)如何賦能家居賽道，家居品牌如何在小紅書(shū)變現(xiàn)？小紅書(shū)電商學(xué)習(xí)中心合作講師李小月詳細(xì)闡述小紅書(shū)平臺(tái)紅利與規(guī)則。首先，小紅書(shū)月活用戶達(dá)3億，50%為90后，35%為00后，50%為一二線城市用戶，90%內(nèi)容來(lái)自UGC，超8000萬(wàn)用戶自發(fā)分享內(nèi)容，這使得小紅書(shū)形成巨大的流量生態(tài)。
其次，小紅書(shū)的變現(xiàn)模式有四種，廣告變現(xiàn)，開(kāi)通薯店，直播帶貨，買手帶貨。家居品牌從賬號(hào)搭建到引流成交，都會(huì)有專業(yè)的指導(dǎo)與服務(wù)；第三，小紅書(shū)正在大力推進(jìn)“筆直群”聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)新模式，前期大量筆記引流到社群和直播間，群聊沉淀與直播間雙向轉(zhuǎn)化，促進(jìn)粉絲與成交的持續(xù)增長(zhǎng)。
未來(lái)是流量的時(shí)代，也是原創(chuàng)家居最好的時(shí)代，如何充分發(fā)揮原創(chuàng)設(shè)計(jì)價(jià)值，并借助平臺(tái)讓原創(chuàng)家居走進(jìn)新生渠道，是中國(guó)家居面臨的重大課題。深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)在行動(dòng)，并于2025年3月16-19日舉辦的深圳家居設(shè)計(jì)周暨40屆深圳國(guó)際家具展上，聯(lián)合渠道方和品牌方系統(tǒng)呈現(xiàn)最新成果，敬請(qǐng)期待！
