廣東三地秋季家具展已經(jīng)落下帷幕，各企業(yè)忙碌了三兩個月的展會籌備也算得到了檢閱。接下來， 企業(yè)或忙著安排業(yè)務(wù)員出差走訪客戶，或忙著招工排產(chǎn)趕訂單，或稍作停頓組織員工出去旅游慶功了……但，能夠真正做到對市場經(jīng)營游刃有余、讓員工工作張弛有度的企業(yè)并不多，因為，展會的某些表現(xiàn)似乎并不像很多企業(yè)期待的那樣過于樂觀。
人流趨少，因為經(jīng)濟(jì)形勢不明朗？
前不久，省家協(xié)相關(guān)人士在通報上半年廣東省家具行業(yè)經(jīng)濟(jì)運行情況時，說：“今年上半年，我省家具行業(yè)開局形勢喜人，上半年整體累計增長23%，鎖定了增長的定局。”
國家統(tǒng)計局7月15日公布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，中國家具零售總額同比增長38.5%，家具成為今年上半年的熱銷商品。
從以上數(shù)據(jù)來看，家具行業(yè)可以說是蒸蒸日上的朝陽。
按理說，秋季家具展應(yīng)該出現(xiàn)熱火朝天、人流洶涌的壯觀場景才對。但是，很多人的一致看法是，人流不如以前。言外之意是成交或者意向也并非預(yù)期那樣的好，但人流量的多少是否就是業(yè)績達(dá)成的重要衡量指數(shù)呢？
一些在業(yè)內(nèi)外品牌知名度較高的企業(yè)并不這樣認(rèn)為。在本次廣州家具展上，部分品牌企業(yè)調(diào)整參展定位，將以前主打內(nèi)銷的展示調(diào)整為主打外銷。“我們不需要龐大的人流量，我們追求的是有效買家成交率。我們的外貿(mào)區(qū)謝絕內(nèi)銷買家入內(nèi)，主要就是為外商營造一個安靜的洽談環(huán)境，從成交率來看，比我們預(yù)期目標(biāo)要好。”某知名企業(yè)外貿(mào)負(fù)責(zé)人告訴筆者。
可見，招徠財氣比招徠人氣更重要。門庭若市、人流如織是“生意好”的表象。但是，更多的人還是愿意拿“人流量”來說事，并認(rèn)為本次展會人流量趨少跟全球經(jīng)濟(jì)形勢依然不明朗有關(guān)。
8月26日，國家發(fā)改委主任張平在第十一屆全國人大常委會第十六次會議上報告經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展執(zhí)行情況時說，盡管目前世界經(jīng)濟(jì)正在逐步復(fù)蘇，但全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長動力不足，美日歐等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體失業(yè)率仍然較高，歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)仍未平息，主要貨幣匯率和國際市場大宗商品價格波動加劇，貿(mào)易和投資保護(hù)主義抬頭；消費者信心總體低迷，房地產(chǎn)市場依然疲軟，新興產(chǎn)業(yè)短期內(nèi)難以對經(jīng)濟(jì)增長產(chǎn)生明顯帶動作用，新情況、新問題還在顯現(xiàn)……
經(jīng)濟(jì)形勢不明朗影響展會人流、業(yè)績成交，在前面所列行業(yè)協(xié)會、國家權(quán)威部門所公布的數(shù)據(jù)面前，似乎是不攻自破。
也許，我們應(yīng)該尋找一下人流量減少的其他原因。比如國內(nèi)家具產(chǎn)區(qū)差距越來越小，生產(chǎn)企業(yè)水準(zhǔn)越來越接近，區(qū)域展覽此起彼伏、各有千秋，區(qū)域品牌影響各有所長等等，這些似乎才是人流量分流的主要原因。
進(jìn)一步探究人流量趨少的深層次原因，我認(rèn)為在于家具行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題進(jìn)一步凸顯，這個區(qū)域分一點人流，那個區(qū)域分一點人流，過去廣東家具展“獨大”的現(xiàn)象自然不復(fù)存在。在這種情況下，企業(yè)自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，品牌知名度不高等等現(xiàn)狀，在發(fā)展一日千里、日趨白熱化的激烈競爭形勢下，將嚴(yán)重影響企業(yè)發(fā)展。
我認(rèn)為，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和創(chuàng)新發(fā)展，才是我們聚人氣、聚財氣的關(guān)鍵。
