時(shí)下,沈陽(yáng)家居賣場(chǎng)的情形是:在市場(chǎng)擁擠、行業(yè)不景氣環(huán)境下,部分賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)難以為繼,紅星與居然之家卻仍然高調(diào)擴(kuò)張,使銷售商虧損、廠家盈利難求的局面進(jìn)一步惡化。在此局面下,從業(yè)者在強(qiáng)力支撐中憂心忡忡,不知沈陽(yáng)家具未來(lái)該何去何從。套用一句歌詞:沈陽(yáng)大賣場(chǎng)“這掛老車”,是到了反省“走哪道轍”的時(shí)候了。
三年內(nèi)七大賣場(chǎng)關(guān)停并轉(zhuǎn)
近兩年來(lái),紅星美凱龍、居然之家、宜家?guī)状蠹揖泳揞^相繼在沈陽(yáng)“跑馬圈地”,或開新店面,或擴(kuò)張?jiān)暌?guī)模。目前,幾大賣場(chǎng)巨頭店面之和已超百萬(wàn)余平方米,加上香江、東方家園、盛源大地、一世界及沈陽(yáng)本土的中國(guó)家具城、維華家具城、領(lǐng)秀家居、中一名牌、萬(wàn)泉家具城、東北裝飾城、東貿(mào)家居等,沈陽(yáng)市場(chǎng)內(nèi)超過(guò)3 萬(wàn)平方米以上的大中型家居賣場(chǎng)達(dá)13 家之多。有業(yè)內(nèi)專家指出,沈陽(yáng)家居賣場(chǎng)面積“過(guò)剩”達(dá)幾十萬(wàn)平方米之多,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了沈陽(yáng)市場(chǎng)需求。
在賣場(chǎng)過(guò)剩的情況下,沈陽(yáng)各大型賣場(chǎng)的擴(kuò)張并未減速。筆者在采訪時(shí)了解到,目前,居然億豐店2 期已開始運(yùn)作,3 萬(wàn)平方米的大東店擴(kuò)建正在進(jìn)行;與居然之家億豐店遙遙相對(duì)的20 萬(wàn)平方米的紅星美凱龍渾南店也開始了招商……一個(gè)嚴(yán)酷的事實(shí)是沈陽(yáng)家居賣場(chǎng)已在承受過(guò)剩所帶來(lái)的懲罰:
一是大賣場(chǎng)倒閉。近3 年來(lái),沈陽(yáng)不乏被擴(kuò)張后擠出市場(chǎng)的賣場(chǎng):2009 年3 月,喜來(lái)居正式關(guān)門;4 月,賽斯被百利家居收購(gòu);6 月,百安居閉店;8 月,廣大美居鐵西店停業(yè);9 月,作為世界500 強(qiáng)的家得寶,在沈陽(yáng)經(jīng)營(yíng)短短4 年也悄然退出;2010 年8 月,百利被歐亞達(dá)控股更名;同年8 月,武漢某家居巨頭高調(diào)控股沈陽(yáng)某老牌賣場(chǎng)3 家高端分店,如今卻已“閉店整頓”。在這場(chǎng)家居賣場(chǎng)大戰(zhàn)中,雖有大賣場(chǎng)暫時(shí)勝出,但誰(shuí)又能保證下一個(gè)關(guān)門的不是自己?
二是大賣場(chǎng)遭遇撤店。某大賣場(chǎng)客源極少,經(jīng)銷商成本巨大,數(shù)個(gè)全國(guó)知名品牌與賣場(chǎng)多次談判要求減負(fù)未果后,這幾個(gè)品牌皆撤出該店, 使本來(lái)人流稀少、難以招商的賣場(chǎng)遭受重創(chuàng)?;蛟S受此影響,該大牌賣場(chǎng)沈陽(yáng)高管走馬換將。
賣場(chǎng)500m2 費(fèi)用等于獨(dú)立店2000m2費(fèi)用
沈陽(yáng)家居大賣場(chǎng)的擴(kuò)張,一度體現(xiàn)了家居行業(yè)的興盛,但隨著擴(kuò)張戰(zhàn)車的馬達(dá)轟鳴,市場(chǎng)的平靜和和諧被打破,帶來(lái)的負(fù)面影響顯而易見(jiàn)。
一是沈陽(yáng)家居品牌集散的輻射效能被弱化。沈陽(yáng)作為遼寧省會(huì)城市和東北中心城市之一,對(duì)周邊的家居市場(chǎng)具有強(qiáng)大的輻射功能。但隨著紅星美凱龍撫順店、居然之家鐵嶺店開業(yè),歐亞達(dá)遼陽(yáng)店運(yùn)營(yíng),居然之家盤錦店、大連店招商,相似的定位、品牌連鎖策略,使周邊城市的消費(fèi)者不再來(lái)沈“掃貨”。沈陽(yáng)紅星美凱龍、居然之家的銷售額,分別被擴(kuò)張至周邊的紅星美凱龍、居然之家大賣場(chǎng)分流了。
二是大賣場(chǎng)、商戶、工廠合作共贏的基礎(chǔ)受到?jīng)_擊。擴(kuò)張讓大賣場(chǎng)變得越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)。在目前“利空”的形勢(shì)下,大賣場(chǎng)本應(yīng)放水養(yǎng)魚,與商戶同心協(xié)力,共度難關(guān),但大賣場(chǎng)為了經(jīng)營(yíng)利益,繼續(xù)執(zhí)行高場(chǎng)租、捆綁進(jìn)店、銷售成本居高不下,使得銷售商難以負(fù)荷。某品牌經(jīng)銷商稱:在大賣場(chǎng)內(nèi)500 平方米的租金等成本,竟與2000 平方米獨(dú)立店的租金等成本基本相同,大賣場(chǎng)置銷售商的風(fēng)險(xiǎn)于不顧,一味收取租金,令人寒心。這樣的大賣場(chǎng)缺乏合作共贏的誠(chéng)意,撤出是早晚的事。
三是盈利風(fēng)險(xiǎn)增大,“錢景”難測(cè)。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,沈陽(yáng)城市的擴(kuò)容,及商業(yè)地產(chǎn)的誘惑,給大賣場(chǎng)帶來(lái)了擴(kuò)張的動(dòng)力。即使當(dāng)下是負(fù)債或負(fù)盈利,但為了預(yù)期利益,仍甘冒風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)相跑馬圈地,搶到手才是硬道理。但市場(chǎng)是一只無(wú)形的手,其規(guī)律是循序漸進(jìn),可持續(xù)發(fā)展。當(dāng)一味擴(kuò)張帶來(lái)資源浪費(fèi)、服務(wù)下降,甚至不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等行業(yè)問(wèn)題時(shí),擴(kuò)張預(yù)期的“錢景”將更加渺茫。
屆時(shí), 當(dāng)經(jīng)銷商們與大賣場(chǎng)“ 玩”不起,轉(zhuǎn)身他去、另謀生路之際,成為孤家寡人,只能是將擴(kuò)張走向終點(diǎn)的大賣場(chǎng)自己。