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      家居市場形勢復雜多變 嘗試各種營銷盤活銷路

         日期:2012-07-17     來源:中華衣櫥網    評論:0    
      核心提示:持續(xù)了兩年的房地產調控早就讓家居人士對形勢“突然轉好”死了心,在這個“干得不好就倒”艱難時期,他們不再寄望于房產政策的變化,倒是從年初就開始積極拼搶和探尋市場機遇。 半年已過,暗潮涌動之下,市場變化不可謂不大,而面對著“不會好甚至更差一點”下半年,熬過去活下來成了不少企業(yè)首要目標。當形勢依然嚴苛之時,家居行業(yè)從“求發(fā)展”轉為“求生存”,半年之中,各種現象層出不窮,但萬變不離其宗,各種變化都只圍繞一個“活”字做文章。

      持續(xù)了兩年的房地產調控早就讓家居人士對形勢“突然轉好”死了心,在這個“干得不好就倒”艱難時期,他們不再寄望于房產政策的變化,倒是從年初就開始積極拼搶和探尋市場機遇。

      半年已過,暗潮涌動之下,市場變化不可謂不大,而面對著“不會好甚至更差一點”下半年,熬過去活下來成了不少企業(yè)首要目標。當形勢依然嚴苛之時,家居行業(yè)從“求發(fā)展”轉為“求生存”,半年之中,各種現象層出不窮,但萬變不離其宗,各種變化都只圍繞一個“活”字做文章。

      以舊換新

      自2月北京市商務委提出家具以舊換新活動計劃后,“以舊換新”活動迅速在家居圈蔓延,并基本覆蓋了幾大主流賣場。除了在北四環(huán)附近的木材市場開辟出六百平的專用庫房用于存放回收的舊家具外,居然之家今年又成立了近萬平方米的舊家具處理再利用中心。而曾經搞過“以舊惠新”活動的紅星美凱龍則直接給消費者相應的代金券,舊家具由消費者自行處理。集美家居則選擇自建循環(huán)體系,成立“以舊換新服務部”及舊家具回收基地。藍景麗家也與物資回收公司合作,賣場負責舊家具回收環(huán)節(jié),回收公司則負責舊家具回收后的拆解、處理環(huán)節(jié)。盡管各大賣場各有高招,但對于消費者來說,都能憑借舊家具在購買新家具時獲得相應的補貼,并且能免費享受舊家具被拉走的待遇,解決了舊家具的處置難題。

      爆破營銷

      爆破營銷這把火終于從外埠燒到了京城,不過主角從單一品牌變成了賣場。今年以來,家居賣場舉辦的爆破營銷此起彼伏,先后有集美、城外誠、萬家燈火等多家賣場參與,一些營銷公司也借此快速拓展賣場領域的客戶。自集美等賣場嘗到甜頭之后,爆破營銷在不少家居企業(yè)的眼中變成了淡市中的“救命稻草”,并開始成為業(yè)內探討和研究的熱點。

      跨界聯盟

      隨著房地產調控的深入,家居終端企業(yè)開始了聯合,希望通過多種渠道接觸到消費者。早在去年7月,業(yè)之峰成立電子展廳時就宣布,通過其選購合作品牌家具的消費者可享受額外的優(yōu)惠。3月底,元洲裝飾宣布與鏈家地產、國美電器合作成立服務聯盟,在任何一家聯盟企業(yè)消費的消費者即可獲得三方的聯合折扣??鐦I(yè)聯合,不僅跨越了最初的折扣,還宣稱要邁向更深層次的合作,并有愈演愈烈之勢。

      中國設計

      由于中國家居設計缺乏原創(chuàng),經常山寨國際知名家居品牌,米蘭家居展曾發(fā)出過“盯防中國觀眾”的告示和類似舉動,不少中國家居企業(yè)被擋在了米蘭家居展之外……但這個情形在今年得到了徹底的改變。部分中國家具企業(yè)將原創(chuàng)產品帶到了米蘭展示,一掃中國家具設計只會抄襲的歷史,國外媒體的報道和展示讓人倍感揚眉吐氣。

      打小區(qū)

      所謂“打小區(qū)”指的是家居企業(yè)走出賣場直接入駐小區(qū),通過有針對性的營銷策略以及與消費者的直接對接,實現更高的銷售額。其實,“打小區(qū)”在家裝行業(yè)已經興起多年,但如今,眾多家居企業(yè)講究“渠道下沉”,所以其成為了家居全行業(yè)行動,參與者從建材行業(yè)、家具、家居賣場甚至到工廠,不過競爭更加激烈,形式也更為多樣:有獨自駐場的,有直接建輻射周邊“社區(qū)店”的,有與物業(yè)或開發(fā)商合作的,還有聯合作戰(zhàn)等。

       
       
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