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      木材行業(yè)寒冬仍在持續(xù) 人造板經(jīng)銷商抱團取暖

         日期:2013-05-06     來源:深圳家具報    作者:黃俊峰 劉薇    評論:0    
      核心提示:2013年已過去三分之一,但木材行業(yè)仍陷入極度蕭條中。據(jù)興業(yè)木材經(jīng)銷商稱,2012年是最為困難的一年,蕭條程度遠超2008年;而據(jù)興業(yè)木材夾板市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,全年木材成交量同比至少下降30%。

      2013年已過去三分之一,但木材行業(yè)仍陷入極度蕭條中。據(jù)興業(yè)木材經(jīng)銷商稱,2012年是最為困難的一年,蕭條程度遠超2008年;而據(jù)興業(yè)木材夾板市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,全年木材成交量同比至少下降30%。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),作為三大巨頭之一的人造板雖然表現(xiàn)尚有可圈點之處,但仍大不如前,行情令人堪憂。人造板經(jīng)銷商一致道:“沒有利潤”、“越來越難做了”。

      三大原因致使困境

      筆者通過長期對人造板市場的觀察,發(fā)現(xiàn)人造板陷入如此境地,固然與市場大環(huán)境息息相關(guān),但和木材行業(yè)本身存在的一些問題和陋習也脫離不了關(guān)系。綜合來講,主要表現(xiàn)在以下三個方面:

      成本上升,利潤層層削薄,經(jīng)營愈發(fā)困難從人造板經(jīng)銷商處了解到,2012年人造板原材料價格“漲”聲不斷,如尿素則從年初的2100元/噸上漲到年底的2450元/噸;原木價格亦處在穩(wěn)步上升之中,至2013年仍是如此。受此影響,部分人造板工廠出現(xiàn)了間歇性生產(chǎn)暫停的情況。據(jù)聞,在今年的厚街名家具展上,有些廠商甚至不敢接受訂單。另一方面,人工成本也迅速上升。某自身擁有生產(chǎn)廠的經(jīng)銷商稱,在江蘇徐州膠合板廠,普通工人工資要3000元以上,還要管吃管住,較之2011年大幅上升。

      這些成本最終附加進了產(chǎn)品之內(nèi),由經(jīng)銷商承擔。而同時,汽油提價給以公路運輸為主的經(jīng)銷商帶來一定的成本負擔;高昂的過路費也無形之中火上澆油。經(jīng)銷商稱,一旦在路上出了什么亂子,比如車壞了,那一車板材的利潤都不夠修車交費。如此種種直接導(dǎo)致利潤被大大削薄。

      需求不旺,庫存不斷拉大,價格難以提升目前經(jīng)濟形勢下,歐美出口渠道受阻,國內(nèi)消化能力趨弱,人造板庫存量迅速拉大。對于高端人造板而言更是苦不堪言。某合資膠合板的商戶稱,高端板材每張板也就掙一兩塊錢,出量銳減,遠不如中低端那樣大批量出貨,所以利潤反而比不上中低端板。另據(jù)經(jīng)銷商稱,在如此低迷的市場環(huán)境下,即使經(jīng)銷商降價促銷,亦難有出貨。

      由于成本增加,人造板價格有所輕微的上升,但相比成本的上升,“入不敷出”,實則是降價。興業(yè)木材市場調(diào)查顯示,2012年中纖板價格有2元左右的上下波動,但往往是這月升,下月降,且相對低價的時間段明顯更長。商戶稱,由于市場處于低迷的較穩(wěn)定狀態(tài),人造板價格想要做大的調(diào)整幾不可能,市場將長期維持在這種狀態(tài)之下。

      競爭無序,價格戰(zhàn)難遏制,回款尤為困難近年來,人造板行業(yè)發(fā)展迅速。中國人造板產(chǎn)量多年來居世界第一。但同時也面臨各種問題,如產(chǎn)能過剩。從興業(yè)木材市場了解到,人造板市場早已飽和,但人造板經(jīng)銷商卻日益增加,市場競爭越來越激烈。商戶稱,人造板產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,降價成為競爭的主要手段。經(jīng)銷商稱,某些經(jīng)銷商為了成交,甚至不惜虧本出售,“你低,那我便比你更低”。

      在利潤被層層削薄的同時,業(yè)務(wù)回款難問題又使人造板經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)困難,雪上加霜。2012年家具產(chǎn)業(yè)陷入了寒冬期,存在嚴重的資金鏈問題,因此家具廠商采購人造板時更多的是選擇月結(jié)支付方式。但在與經(jīng)銷商聊天時了解到,雖然說是月結(jié),但某些工廠過了半年仍然沒有拿到錢,有些甚至拖了好幾年。對此,經(jīng)銷商無可奈何稱,如果不做月結(jié)生意,那就無生意可做。

      寒冬之中何去何從

      2012年可謂是木材行業(yè)最難熬的一年,而到了如今的2013年依然難見復(fù)蘇。人造板市場將長期處于這種低迷狀況之下。這種情況下,人造板經(jīng)銷商何去何從?在走訪時,不少人造板經(jīng)銷商屢屢說到“熬”字。熬,是他們對市場的無奈表白;換句話說,熬就是求穩(wěn)。那么,如何熬?熬的時候怎么求發(fā)展?

      積極使用電子商務(wù)開拓新的渠道

      從市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn),目前木材成交多來自老客戶,尤其是中纖板,老客戶訂貨所占比重更為明顯。老客戶在企業(yè)經(jīng)營中的作用人盡皆知,維護好老客戶亦是多數(shù)經(jīng)銷商的重要任務(wù)。從某層面說,老客戶的穩(wěn)定與否,直接關(guān)系到經(jīng)銷商的存與亡。

      但是,在月結(jié)提貨漸成為潮流的今天,僅僅依賴老客戶又無疑把企業(yè)推向資金鏈斷裂的不歸路。因此,在維護好老客戶的同時,如何開拓新的渠道是每一個經(jīng)銷商應(yīng)該認真對待、思考的重大問題。

      21世紀是信息的時代,而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),無疑是一場革命。對企業(yè)而言,這也是開拓新渠道的新機遇。一方面,電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化,以電子流代替了實物流,可以大量減少人力、物力,從而降低了成本,減少企業(yè)資金支出;另一方面,電子商務(wù)突破了時間和空間的限制,使得交易活動可以在任何時間、地點進行,大大提高了效率;第三,電子商務(wù)破除了時空的壁壘,為企業(yè)提供了豐富的信息資源,為各種社會經(jīng)濟要素的重新組合提供了更多的可能,這將影響到社會的經(jīng)濟布局和結(jié)構(gòu)。特別是對中小企業(yè)而言可擁有和大企業(yè)一樣的信息資源,可以提高了中小企業(yè)的競爭能力。

      木材行業(yè)作為傳統(tǒng)細分行業(yè),雖然在電子商務(wù)平臺的選擇余地不多,短期內(nèi)難有成效,但是企業(yè)若是能夠?qū)χ枰灾匾暎L期堅持下去,定可使之成為突圍的突破口。

      重視專業(yè)市場和行業(yè)協(xié)會的作用

      在接受媒體采訪時,中國林產(chǎn)工業(yè)副會長錢小瑜針對目前人造板現(xiàn)狀提出了“抱團取暖”的解決思路。

      “抱團取暖”是應(yīng)對2008年全球性金融危機時企業(yè)自發(fā)萌生的發(fā)展思路,即大量關(guān)聯(lián)企業(yè)集中在一起,既展開激烈的市場競爭,又進行多種形式的合作競爭機制。它的合作主要表現(xiàn)在聯(lián)合開發(fā)新產(chǎn)品,開拓新市場,建立生產(chǎn)供應(yīng)鏈等,最終形成產(chǎn)業(yè)集群。

      雖然現(xiàn)在市場低迷,但仍不時有人前來木材市場尋租,也正是因為看中大型木材專業(yè)市場在產(chǎn)業(yè)集群以及配套化方面的巨大作用。事實也證明,專業(yè)市場包容的人造板經(jīng)銷商越多,對采購商則越具有吸引力;而同時,處在同一個市場內(nèi)的人造板經(jīng)銷商可以“互補、共利”,比如

      客戶資源的分享。在市場中時常有這樣的現(xiàn)象:對于本身無法滿足需求的客戶或介紹給其他木材商戶,或從其他經(jīng)銷商調(diào)貨,雙方皆從中獲取利潤。

      行業(yè)協(xié)會是另一種有效企業(yè)聯(lián)盟。行業(yè)協(xié)會是指介于政府、企業(yè)之間,商品生產(chǎn)業(yè)與經(jīng)營者之間,并為其服務(wù)、咨詢、溝通、監(jiān)督、公正、自律、協(xié)調(diào)的社會中介組織,是連通企業(yè)與企業(yè),企業(yè)與政府的橋梁。行業(yè)協(xié)會具有重大的實際作用。首先,行業(yè)協(xié)會可以定期組織會員企業(yè)參加活動,對市場進行分析,群策群力共商出路;其次,行業(yè)協(xié)會可以代表行業(yè)聯(lián)通政府,向政府反映真實情況,為行業(yè)謀取政策上的支持和幫助;另外,行業(yè)協(xié)會能有效的為企業(yè)海外“雙反”調(diào)查提供幫助,避免或減少此類損失。

      產(chǎn)業(yè)集群作為推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的一種模式,伴隨著經(jīng)濟全球化,已經(jīng)成為世界上引人矚目的區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展模式和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要組織形式。正如錢小瑜所說,“人造板產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)聯(lián)合的形式是未來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展潮流,它將取代企業(yè)之間一對一的競爭。”企業(yè)聯(lián)盟是人造板經(jīng)銷商寒冬中的溫暖去處,也是未來發(fā)展的必然趨勢。

       
       
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