在市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)狀下，那些只專注制造、習(xí)慣低價、低附加值的中小家具企業(yè)，在企業(yè)戰(zhàn)略、品牌定位與系統(tǒng)整合方面存在諸多問題,導(dǎo)致企業(yè)盈利下降和甚至虧損經(jīng)營。
業(yè)內(nèi)博弈，強(qiáng)弱兩重天。企業(yè)問題體現(xiàn)為1}組織缺乏創(chuàng)新力，沒有適合自己的盈利模式。2}片面追求市場份額，不對盈利分析，陷入低價格競爭。3}執(zhí)行能力偏弱，想得到做不到，沒有形成與戰(zhàn)略匹配的運(yùn)營及績效管理體系。4}忽略終端品牌落地化工程，品牌形象、良好口碑等沒有在終端充分體現(xiàn)，品牌塑造與整合缺失。5}市場營銷計劃和宣傳推廣模式不明確;
我們知道，思想的高度決定行動的高度。家具企業(yè)要突破困局，就必須構(gòu)建高效的戰(zhàn)略體系：可控制、可執(zhí)行、目標(biāo)明確、策略清晰。其中五大要素的提升最為關(guān)鍵：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、具有競爭力的價格、強(qiáng)有力的營銷模式、高效的促銷策略、專業(yè)的營銷隊(duì)伍。
【案例】：“江夏名師”原木家具，非常注重高效率營銷。他們打造了具有影響力、感召力、凝聚力、親和力的團(tuán)隊(duì)氛圍，讓企業(yè)充滿了活力。建立了“簡單、便利、速度”的行銷原則，通過在第一時間把家具的優(yōu)勢、把品牌文化展現(xiàn)給客戶，客戶到訪率和開店率都比去年提升了30%。
2013年，他們不僅在營銷細(xì)節(jié)上完善，更注重系統(tǒng)的建立與整合。1}新品的研發(fā)與老產(chǎn)品優(yōu)化；2}終端專賣店整體包裝的優(yōu)化；3}中心城市重點(diǎn)形象店的拓展；4}銷售人員激勵機(jī)制和經(jīng)銷商支持政策的細(xì)化；5}終端形象展示+導(dǎo)購知識系統(tǒng)化+被動營銷+主動直銷模式的建立。通過整合與系統(tǒng)優(yōu)化，提前4個月完成年度銷售目標(biāo)。
最后，突破家具企業(yè)的困局，核心策略就是數(shù)字化可執(zhí)行戰(zhàn)略+目標(biāo)管理+資源整合和放大資源+自動執(zhí)行力。重點(diǎn)要優(yōu)化解決“我的客戶在哪里？”的問題，隨時讓客戶“聽到你的聲音、看到你的身影、受到你的影響”，讓員工“盡己之能、盡人之智”，更有斗志和凝聚力，這會讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)。
