“雙11”臨近，家居行業(yè)突然變得熱鬧起來(lái)。先是天貓與家居類商戶簽署補(bǔ)充協(xié)議，要求其將在各賣場(chǎng)開(kāi)的專賣店充當(dāng)網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)店，付款直接進(jìn)支付寶，引來(lái)包括紅星美凱龍、居然之家等全國(guó)19家大賣場(chǎng)聯(lián)手禁止商戶在賣場(chǎng)推廣電商活動(dòng)，11月4日天貓迫于壓力，不得不緊急解除相關(guān)協(xié)議……家居賣場(chǎng)為何如此抵制電商？商戶為何青睞網(wǎng)銷？面對(duì)電商平臺(tái)的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)零售渠道該如何更好地應(yīng)對(duì)？
中家協(xié)攜19家賣場(chǎng)抵制
據(jù)了解，本次“雙十一”，天貓?jiān)靖煜滤屑揖宇惿虘艉炇鹆薕2O業(yè)務(wù)協(xié)議，規(guī)定，商家應(yīng)在線下為天貓進(jìn)行引流等營(yíng)銷活動(dòng)。具體如將賣場(chǎng)專賣店作為體驗(yàn)店，線下看貨、付款到支付寶、專賣店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)送貨安裝等。
對(duì)此，中國(guó)家具協(xié)會(huì)10月23日下達(dá)了《關(guān)于規(guī)范電子商務(wù)工作的意見(jiàn)》（以下簡(jiǎn)稱《意見(jiàn)》），規(guī)定：“不能變相讓賣場(chǎng)成為電商的線下體驗(yàn)場(chǎng)所，不能讓經(jīng)銷商成為電商的線下搬運(yùn)工；廠家和商戶在線上開(kāi)展低價(jià)促銷時(shí)，要向賣場(chǎng)等主要合作伙伴進(jìn)行通報(bào)并將賣場(chǎng)的價(jià)格調(diào)至與線上一致；未經(jīng)賣場(chǎng)允許，不許利用賣場(chǎng)的商標(biāo)商號(hào)進(jìn)行宣傳，不許通過(guò)電商移動(dòng)POS將賣場(chǎng)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)至他處進(jìn)行交易。”
《意見(jiàn)》結(jié)尾簽署的是該協(xié)會(huì)市場(chǎng)委員會(huì)主席團(tuán)成員，主要有國(guó)內(nèi)19家連鎖或區(qū)域大賣場(chǎng)，包括居然之家、紅星美凱龍、吉盛偉邦、集美等。
電商到傳統(tǒng)賣場(chǎng)“搶錢”
中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺透露，這一意見(jiàn)首先由一些大的銷售企業(yè)發(fā)起，協(xié)會(huì)認(rèn)為其有助于規(guī)范市場(chǎng)秩序，便以單位的名義進(jìn)行了發(fā)布。
“電子商務(wù)發(fā)展是好事，我們還號(hào)召和動(dòng)員各賣場(chǎng)、企業(yè)等積極參與到電商這種新的銷售模式中去。但無(wú)論是電商還是實(shí)體賣場(chǎng)，在開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的同時(shí)，要遵守國(guó)家的法律，保護(hù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的整體秩序，合理競(jìng)爭(zhēng)。天貓用別人的賣場(chǎng)，用別人的資源，得有個(gè)說(shuō)法，不能平白無(wú)故地就在那兒用。像我們?cè)隈R路上停車，得交停車費(fèi)，因?yàn)槟阏加玫氖莿e人的地方。”
居然之家運(yùn)營(yíng)總監(jiān)梅旭航表示，做電商要有規(guī)矩，廠家應(yīng)保證自己的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，保證經(jīng)銷商的利益。“一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的品牌是全國(guó)各地經(jīng)銷商幫助建立起來(lái)的，如果置經(jīng)銷商的利益于不顧，把他們當(dāng)成搬運(yùn)工，僅僅負(fù)責(zé)送貨安裝的環(huán)節(jié)，這樣不太公平，對(duì)行業(yè)發(fā)展也不好。再者，天貓自己不去投入實(shí)體店，不解決顧客體驗(yàn)的問(wèn)題，而是直接把POS機(jī)放到家居賣場(chǎng)來(lái)，這跟到家里搶錢有什么區(qū)別？全國(guó)這么多商場(chǎng)，每個(gè)商場(chǎng)都把POS機(jī)擺到別人的商場(chǎng)去，不亂套了？不能失去行業(yè)的規(guī)矩和道德。”
朱長(zhǎng)嶺說(shuō)，這次家居賣場(chǎng)站起來(lái)，保護(hù)自己的利益，是理所當(dāng)然的。協(xié)會(huì)把全國(guó)大型商場(chǎng)組織起來(lái)，大家共同提出倡議，規(guī)范市場(chǎng)行為，這是行業(yè)的進(jìn)步，也是維護(hù)正常市場(chǎng)秩序的做法。“希望我們?nèi)w行業(yè)的全體企業(yè)都能夠遵紀(jì)守法、合理競(jìng)爭(zhēng)、不搞欺詐、保護(hù)消費(fèi)者利益，也保護(hù)商戶利益，起到一個(gè)好的市場(chǎng)作用。也呼吁國(guó)家能盡快制定和出臺(tái)規(guī)范電子商務(wù)的相關(guān)法律法規(guī)，以利于其健康和良性發(fā)展。”
賣場(chǎng)收租受影響
北京馬可波羅市場(chǎng)二部經(jīng)理李磊表示，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)各地很多商家都在搶奪電商平臺(tái)的流量（流量是電子商務(wù)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，相當(dāng)于傳統(tǒng)賣場(chǎng)的客流量）。天貓、京東等大流量平臺(tái)崛起后，從廠家、經(jīng)銷商到賣場(chǎng)，都在研究如何能把網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的流量轉(zhuǎn)變成銷售額。
“此次爭(zhēng)端根本原因在于天貓推出了自己的POS機(jī)，導(dǎo)致錢不能交到家居賣場(chǎng)或商戶手里，而是先要走支付寶。眾所周知，現(xiàn)在賣場(chǎng)主要盈利方式是收租金，如果商戶不再依賴賣場(chǎng)的客流量，而是依賴線上的客流量，線下本來(lái)一個(gè)城市要在七個(gè)賣場(chǎng)各開(kāi)一家專賣店店，有了天貓變成一個(gè)城市只開(kāi)一家體驗(yàn)店，賣場(chǎng)收租會(huì)受到非常大的影響。”
李磊指出，如果款項(xiàng)不進(jìn)入支付寶，而是該走賣場(chǎng)走賣場(chǎng)，該走商戶走商戶，大家還是很愿意把天貓的流量引到線下去，在線下成交的。“對(duì)于商戶來(lái)講，原來(lái)沒(méi)有天貓這樣的電商平臺(tái)時(shí)，我們只能依托一些有信譽(yù)、流量大的賣場(chǎng)來(lái)完成產(chǎn)品銷售。天貓出現(xiàn)后，傳統(tǒng)賣場(chǎng)不再占據(jù)壟斷優(yōu)勢(shì)，其跟電商進(jìn)行著流量的抗衡。但傳統(tǒng)賣場(chǎng)本身的性質(zhì)決定了其沒(méi)有太多創(chuàng)新的引流方式，而電商平臺(tái)有非常豐富的線上活動(dòng)模式和引流方式，對(duì)商戶來(lái)講，誰(shuí)的流量高就依托于誰(shuí)。而天貓、淘寶里面的商戶量和內(nèi)容豐富度更高，流量遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)賣場(chǎng)，這也是吸引商戶的原因。”
北京棉田紡織品有限公司總經(jīng)理馬濤認(rèn)為，此次爭(zhēng)端表面上看是因?yàn)槔娣峙洳痪瑢?shí)則是現(xiàn)代行業(yè)向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)挑戰(zhàn)的一個(gè)標(biāo)志，在網(wǎng)絡(luò)蓬勃興起的今天，這是不可避免的，有競(jìng)爭(zhēng)才能有發(fā)展。禁令只能是短期行為，長(zhǎng)期并不可行。傳統(tǒng)零售渠道應(yīng)從自身做起，積極應(yīng)對(duì)，方為良策。
