3月21-24日,北京中國(guó)國(guó)際門業(yè)博覽會(huì)開展,這屆門博會(huì)專門設(shè)有智能生活館,很多智能家居領(lǐng)域知名廠商參展。其中,金指碼深耕指紋鎖領(lǐng)域24年,專注高端指紋鎖技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā),深耕高端市場(chǎng),這次全品參展,尤其重點(diǎn)展出了爆品系列“一握開”。
根據(jù)全國(guó)鎖具信息中心數(shù)據(jù)顯示,2015年全國(guó)智能鎖需求量為200萬(wàn)套,2016年為300萬(wàn)套,2017年達(dá)到了800萬(wàn)套,增長(zhǎng)率均保持在50%以上。預(yù)計(jì)未來(lái)3年,指紋鎖行業(yè)規(guī)模仍在飛速發(fā)展階段。(引自《2017年度全國(guó)智能門鎖行業(yè)及市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》)
指紋鎖不只是一把鎖,而是智能家居場(chǎng)景的一部分,是智能家居最核心最底層、最小的那個(gè)圓心入口。對(duì)于如何在行業(yè)內(nèi)突破重圍,最終贏得市場(chǎng),現(xiàn)階段產(chǎn)品才是最好的營(yíng)銷,產(chǎn)品研發(fā)是否有足夠的投入,這是能不能成功的關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。
現(xiàn)階段行業(yè)品牌格局形成了包括專業(yè)鎖具品牌、跨行業(yè)廠商、互聯(lián)網(wǎng)新進(jìn)品牌、安防巨頭四大陣型。但指紋鎖市場(chǎng)處于起步期,呈高度分散特征,頭部品牌的市場(chǎng)集中度很低。
業(yè)內(nèi)資深人士對(duì)筆者表示,“關(guān)于指紋鎖,好像看起來(lái)到處是機(jī)會(huì),但也許到處有坑。首先,指紋鎖不僅僅是一把鎖;其次,現(xiàn)階段產(chǎn)品是最好的營(yíng)銷;再則,最快的路反而可能是最遠(yuǎn)的路。”
據(jù)筆者了解,很多目前活躍在指紋鎖市場(chǎng)的品牌,過去大多沒有指紋鎖的核心技術(shù)與生產(chǎn)能力,基本靠OEM。即便如今指紋鎖市場(chǎng)里幾百家號(hào)稱專業(yè)指紋鎖品牌中,有整鎖生產(chǎn)能力的也僅十幾家而已,有核心鎖體技術(shù)及電子系統(tǒng)技術(shù)的更是鳳毛麟角。這恰是指紋鎖行業(yè)的現(xiàn)狀,與一些風(fēng)口市場(chǎng)的情形相似。
近來(lái),指紋鎖業(yè)界專業(yè)廠商動(dòng)作不斷,剛剛A品牌與央視簽下億元大單,緊接著B品牌獲得億元投資。金指碼則各大展會(huì)列陣待客,剛參展完AWE,又來(lái)北京門博會(huì),可謂步伐穩(wěn)健。金指碼底氣何在,臨陣不亂有何籌碼?
據(jù)筆者了解,金指碼有兩個(gè)業(yè)界廠商艷羨的“金剛鉆”。一則金指碼專注高端指紋鎖市場(chǎng),在技術(shù)儲(chǔ)備、產(chǎn)品研發(fā)等能力上的儲(chǔ)備,可以說底蘊(yùn)深厚;二則金指碼的資方與高管團(tuán)隊(duì),對(duì)市場(chǎng)終局的預(yù)判能力。
金指碼成立于1994年,早在2001年時(shí)就推出金指碼的第一款指紋鎖。2008年金指碼第一代“一握開”裝配北京奧體中心。2015年著名小家電品牌蘇泊爾創(chuàng)始人蘇顯澤先生,全資收購(gòu)控股,更加戰(zhàn)略明確地深耕高端指紋鎖市場(chǎng)。金指碼做指紋鎖的研發(fā)、生產(chǎn)歷史可以說國(guó)內(nèi)業(yè)界最長(zhǎng),有非常完善的指紋鎖研發(fā)系統(tǒng),涵蓋核心鎖體研發(fā)和電子系統(tǒng)研發(fā),金指碼有大量國(guó)家專利和發(fā)明專利。在2C市場(chǎng)里,金指碼“一握開”系列指紋鎖堪稱經(jīng)典,其中K91、K71口碑和銷量俱佳,在很多城市的高端社區(qū),“一握開”的知名度甚至高于金指碼。主要在于“一握開”的設(shè)計(jì)恰恰引領(lǐng)用戶需求,搶占了市場(chǎng)先機(jī)。安全、方便是指紋鎖消費(fèi)的兩個(gè)剛需,“一握開”不僅有成熟的安全防護(hù)設(shè)計(jì),而且創(chuàng)新性地把指紋模塊設(shè)計(jì)在手柄上,讓用戶一次開門,既安全又方便。
金指碼擁有“一握開”的外觀、結(jié)構(gòu)以及商標(biāo)等全套專利,以及“一握開”系列產(chǎn)品的上佳表現(xiàn),讓金指碼在產(chǎn)品方面一舉構(gòu)建了全國(guó)的終端優(yōu)勢(shì)。金指碼渠道體系推進(jìn)中的“百城千店”計(jì)劃,核心恰是深耕城市高端社區(qū)建店,依托核心產(chǎn)品和解決方案式服務(wù)優(yōu)勢(shì),建立用戶深度粘性和口碑。面對(duì)指紋鎖品類市場(chǎng)山呼海嘯的品牌涌入,此起彼伏的廠商廣告大投入、渠道大動(dòng)作,金指碼穩(wěn)步前進(jìn)的底牌就在于此,這是其它品牌不能比的。
據(jù)了解,當(dāng)前金指碼業(yè)務(wù)每年實(shí)現(xiàn)100-200%的快速增長(zhǎng),“百城千店”市場(chǎng)戰(zhàn)略正快速推進(jìn),市場(chǎng)支持和資源投入同步增長(zhǎng)。筆者發(fā)現(xiàn),類似其它品牌門店導(dǎo)購(gòu)的工作人員,在金指碼全國(guó)終端門店叫做“產(chǎn)品顧問”,這應(yīng)該與金指碼一貫倡導(dǎo)“以客戶為中心,提供解決方案式粘性服務(wù)”一脈相承。
