專(zhuān)業(yè)、突出、吸引人的陳列設(shè)計(jì)不僅可以提高顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和影響力，同時(shí)也可增強(qiáng)產(chǎn)品及促銷(xiāo)活動(dòng)的主題展示和信息的傳遞。通過(guò)刺激顧客的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)，引起他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。要讓消費(fèi)者第一眼就看到我們的產(chǎn)品，讓我們的商品直接跟消費(fèi)者對(duì)話(huà)。
好的商品陳列方式不僅能夠增加商品的附加價(jià)值，還能在潛移默化中幫助銷(xiāo)售人員提升銷(xiāo)量。那作為銷(xiāo)售人員的我們應(yīng)該如何做好商品陳列呢？
1.提高商品附加值
商品增值，更高的利潤(rùn),增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
2.生活方式的改變
針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群層次，加強(qiáng)商品視覺(jué)效果的展示，可以引導(dǎo)顧客購(gòu)物，并影響和提升消費(fèi)群的審美度，并引發(fā)消費(fèi)和生活方式的改變。
3.提升銷(xiāo)售能力
良好的陳列知識(shí)為你在銷(xiāo)售過(guò)程中為客戶(hù)提供更好的家居方案，體現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)。
1.把產(chǎn)品吃透
比如傳統(tǒng)古典的產(chǎn)品，你把它弄成現(xiàn)代的擺場(chǎng)，那就完全壞了味道；如果是鄉(xiāng)村田園的，擺成一間間的古典區(qū)，那也是夠嗆
2.分析空間大小，客流分布
一個(gè)展廳是展示給消費(fèi)者看，重要的是銷(xiāo)售！分析一個(gè)展廳在大環(huán)境的客流習(xí)慣及本店內(nèi)的結(jié)構(gòu)，讓店面能接納客流及留住客流！所以主入口及次口的設(shè)計(jì)很關(guān)鍵。
3.配套的合理性
我們居家中，都是習(xí)慣于客廳跟餐廳挨著，臥房跟書(shū)房近些等等，人們的生活起居習(xí)慣在我們擺場(chǎng)中都是重要的因素。賣(mài)場(chǎng)講究整體的美感，所以每個(gè)空間要有銜接。
Eg：臥室和書(shū)房之間是一張舒適的單人沙發(fā)，既可以作為臥室的休閑室，又是書(shū)房的閱讀倚；或者是通透的書(shū)架，都是兩個(gè)空間自然過(guò)度的常用家具。
4.燈光的分布
它能決定空間的延伸性及靈性，如果一個(gè)擺場(chǎng)缺了燈光，就如魚(yú)缺了水一樣簡(jiǎn)單
1.空間布局與企劃
家具展廳中陳設(shè)多種不同類(lèi)型的產(chǎn)品，如門(mén)廳家具、客廳家具、餐廳家具、臥室家具、書(shū)房家具等等。不同功能類(lèi)型的產(chǎn)品其布置形式各有不同的特點(diǎn)。
通過(guò)居中放置或者增加衣帽架,花架組合,妝臺(tái),較高飾品來(lái)調(diào)整平衡.輕質(zhì)隔斷、屏風(fēng)的運(yùn)用是最常用的空間區(qū)分手段。另外，地臺(tái)和不同材質(zhì)（如地毯、木地板、地磚等）的地面飾材也是劃分不同展示區(qū)域的有效手段。
(1)行走動(dòng)線的設(shè)計(jì)
好的家具空間設(shè)計(jì)，可以讓客戶(hù)兜一圈就能看到所有產(chǎn)品，沒(méi)有死路，要是循環(huán)的路線，別從這邊進(jìn)了，那邊就只能出去。即使是多條通道，也一定要以能引導(dǎo)客戶(hù)自然的沿著我們?cè)O(shè)計(jì)的路線看完我們的商品，就是讓客戶(hù)你不想看也的走完，用良好的行走動(dòng)線逼你把家具店看完，看的越多，產(chǎn)生效益的機(jī)會(huì)也越多。“寬闊的走道上設(shè)置障礙，降低客戶(hù)行走速度，障礙一般是一些陳列的裝飾品，其目的不僅僅只是吸引眼球喔。”
(2)家具的擺放
根據(jù)家具的大小、形制、用途、使用場(chǎng)合、顏色、風(fēng)格等進(jìn)行區(qū)分予以調(diào)整，遵循三個(gè)原則：
a）整體性。將同系列家具與其裝修風(fēng)格進(jìn)行匹配。裝修時(shí)對(duì)不同的系列選用不同的壁紙、窗簾。
我們?cè)跀[放家具時(shí)，它們不是孤立存在的，有時(shí)不注意，為了追求一個(gè)空間的完美，可能影響好幾個(gè)空間，所以，做展廳陳列，首當(dāng)其沖要把握整體。先整體再細(xì)節(jié)再整體 。
b）協(xié)調(diào)性。遵循家具的輕重平衡，比例大小和質(zhì)感。擺放家具時(shí)要注意空間平衡，避免頭重腳輕、左重右輕、前重后輕，顧客就會(huì)感覺(jué)不穩(wěn)定不安全，產(chǎn)生抵觸。所以我們要根據(jù)家具的比例大小，接近的質(zhì)感來(lái)調(diào)和。
c )層次感。家具擺放要有高低錯(cuò)落的空間。有的賣(mài)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)溜墻根擺放，據(jù)說(shuō)怕堵路，其實(shí)賣(mài)場(chǎng)的通道不用直直的，給客戶(hù)一種曲徑通幽的感覺(jué)，也讓家具更豐富。而且高低錯(cuò)落的擺放，增加一種節(jié)奏，讓家具更富動(dòng)感活力。
2.品的擺放要素
家具銷(xiāo)售是感性銷(xiāo)售，而飾品呢，絕對(duì)是增加感性的一份因素。一般飾品的陳列有三種表現(xiàn)手法：
A羅列式----同類(lèi)的產(chǎn)品集中呈現(xiàn)。整齊、一目了然、利于比較。缺點(diǎn)就是單調(diào)。
B重點(diǎn)突出式---一般用于雕塑或者獨(dú)特的飾品，可以單獨(dú)陳列，彰顯大氣、表現(xiàn)其藝術(shù)性，增加視覺(jué)沖擊力，增加尊貴感。
C場(chǎng)景式------作為家具賣(mài)場(chǎng)更多采用場(chǎng)景式，營(yíng)造每一個(gè)生活空間氛圍，引導(dǎo)客戶(hù)知性的認(rèn)識(shí)家具。
飾品擺放有四感： 豐富感；協(xié)調(diào)感；平衡感；靈動(dòng)感。
(1）風(fēng)格要統(tǒng)一
設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)家具產(chǎn)品的同時(shí),其腦海就有了相應(yīng)的文化作為基礎(chǔ),飾品能讓那種文化的色彩更加鮮艷.如果飾品的混用,只會(huì)是讓那種文化的色彩頗為混亂因此,我們可以說(shuō)它就是把雙刃劍.所以在做陳列時(shí)，也要要統(tǒng)一風(fēng)格。
（2）飾品同樣有搭配,同樣需要組合來(lái)展示
在賣(mài)場(chǎng)我們經(jīng)常能見(jiàn)到原本是一組的飾品卻東一個(gè)西一個(gè)的單放著,為什么會(huì)有這樣的想法呢?并沒(méi)有完全理會(huì)透徹飾品的作用.就像之前說(shuō)過(guò)的,他增加的是文化的濃度,而不是文化本身,散在一起擺放本就將原有的風(fēng)味打亂,怎么再來(lái)增加呢?或許他會(huì)說(shuō)這樣能夠讓賣(mài)場(chǎng)豐富起來(lái),如果是這樣的話(huà),那不就是在做雜醬了嘛.當(dāng)然了，說(shuō)一組一組的放并非刻板，我們找出每件飾品的結(jié)合點(diǎn)，比如形狀，色彩。
（3）平衡、調(diào)和、對(duì)比
同理,整個(gè)飾品的擺放中也充斥著平衡感,不僅僅是形體的平衡,還有色彩的平衡.在一個(gè)空間里，我們的飾品選擇有一個(gè)主題色，比如床品、靠包、相框、燭臺(tái)，我們會(huì)選擇同一色系，避免視覺(jué)混亂。但與此相對(duì)應(yīng)的是我們還有對(duì)比,可以通過(guò)飾品的對(duì)比來(lái)吸引視線,比如藍(lán)色的床品中可能會(huì)擺放白色甚至紅色的抱枕既是此理。
（4）插花技巧
有位朋友插花非常美，我問(wèn)她：你沒(méi)學(xué)過(guò)，是什么讓你能有這么好的作品。她只用了一句話(huà)，說(shuō)：我只是還原它們本身的生長(zhǎng)狀態(tài)。我現(xiàn)在都把這句話(huà)寫(xiě)成我的個(gè)性簽名了。其實(shí)，結(jié)合我們的家具，不管是羅杰斯還是家居故事，以追求自然隨性的生活狀態(tài)，我們的花，就還原它的生活狀態(tài)吧。
家具賣(mài)場(chǎng)的插花要根據(jù)其家具的風(fēng)格，選用能傳遞家具意境的花器和花枝——色彩亮麗的花器：輕巧活潑；陶藝、竹編的花器：隨性自然；歐美式花器：大氣雅致 。
（5）完美掛畫(huà)
藝術(shù)性：掛畫(huà)主在取其藝術(shù)性之潛移默化，進(jìn)而對(duì)人們產(chǎn)生性情、美感等的陶冶，而絕非只是“補(bǔ)墻”之用。提供一個(gè)單純獨(dú)立的空間掛畫(huà)，并兼顧及畫(huà)作與實(shí)際生活的契合，讓藝術(shù)徹底生活化。
視覺(jué)性：掛畫(huà)高度對(duì)觀賞效果有很大影響。人的正常水平之視，其視線范圍是在上下約六十度的圓錐體之內(nèi)。所以，最適合掛畫(huà)的高度是離地1.5到2米的墻面為宜。在賣(mài)場(chǎng)經(jīng)?？吹接械漠?huà)高高在上，完全脫離了家具而獨(dú)立存在，起不到裝飾的作用?？梢苑胖糜诠駲簧系陀谌搜鄣漠?huà)面，則應(yīng)以仰傾向天花的角度擺置，方便觀賞到最完整的畫(huà)面。
空間性：掛畫(huà)牽涉到美學(xué)的涵養(yǎng)；小小一幅，卻與色彩、家具、飾品、質(zhì)感、氣氛營(yíng)造、空間等有著互為影響的關(guān)系。掛畫(huà)宜權(quán)衡保留墻面？空白美感，切忌填鴨式地掛了滿(mǎn)墻面。掛畫(huà)時(shí)，應(yīng)注意畫(huà)框的線條與空間中線條的延伸、呼應(yīng)與互補(bǔ)，才不致使畫(huà)位突兀。
挑選畫(huà)作：由家具材質(zhì)來(lái)選擇搭配。例如，優(yōu)雅高貴的皮質(zhì)沙發(fā)，適合古典作品加金屬色框；溫馨的布藝沙發(fā)，幽靜風(fēng)景作品加木框較適合；木藤類(lèi)的沙發(fā)，不妨來(lái)幅具有寬闊視野或海景的畫(huà)作。
掛畫(huà)位置：最好等家具定位后再做考量。懸掛高度須以家具高度為依據(jù)，主要畫(huà)面中線最好不要高過(guò)人的平視線。掛畫(huà)也有改變屋子高度比例的效果，若室內(nèi)天花板低矮，最好選直向畫(huà)作，低矮的地方畫(huà)掛得高些，讓空間覺(jué)得開(kāi)闊。反之則適合橫向畫(huà)作。
懸掛畫(huà)作：最簡(jiǎn)單的方法就是掛在室內(nèi)最大面積或最醒目的主墻上，或像歐美居家那樣，用多張小幅畫(huà)或照片，以同心或同邊方式懸掛，也頗具特色。別忘了在裝潢前，預(yù)留投射燈電源。不少家庭偏好油畫(huà)，油畫(huà)最好不要被陽(yáng)光直射，以免顏料變色。一般畫(huà)作應(yīng)避免濕氣重或油煙多的地方，更不要用手直接觸摸，以免沾染污漬。清理時(shí)，用毛掃輕掃灰塵即可，可別用水擦拭。
掛畫(huà)的幾種方式：
組合式：裝飾中心是一幅主畫(huà)，兩邊圍繞著裝點(diǎn)，物品可以多種多樣，有主次分明的視覺(jué)效果。
錯(cuò)落式：以錯(cuò)落式畫(huà)框來(lái)裝飾墻面
平行式：以平行排列方式的圖案來(lái)起到裝飾效果，簡(jiǎn)潔明了，爽利干脆。
掛畫(huà)案例
(1).裝飾沙發(fā)后面的墻面或門(mén)廳的入口處時(shí)，如果掛單數(shù)的一組畫(huà)在視覺(jué)上 會(huì)比較協(xié)調(diào)，同時(shí)空間也會(huì)顯大。
(2).開(kāi)闊的空間∶如果空間較開(kāi)闊，為顯得協(xié)調(diào)，可以裝飾雙數(shù)的一組畫(huà)，掛緊湊一些，象帶有拱頂?shù)妮^高的墻面就可以這樣布置。以下兩種情況，掛畫(huà)的訣竅都是將一組畫(huà)掛緊湊些，這樣就有整體感，而不會(huì)顯得互不關(guān)聯(lián)。
(3). 狹窄的空間∶如果空間較狹窄，也可以裝飾雙數(shù)的一組畫(huà)，掛緊湊一些，象廚房或樓梯平臺(tái)，這樣可以起到窗戶(hù)的效果。
(4). 如果有一組題材、尺寸、風(fēng)格都很接近的畫(huà)，可以考慮將畫(huà)對(duì)稱(chēng)式地陳列，從而達(dá)到鏡像的平衡，對(duì)稱(chēng)式地陳列經(jīng)常被用于制造畫(huà)廊的氛圍，在大家具上面，例如沙發(fā)、壁爐上面。
5). 如果是一組在題材、尺寸、風(fēng)格等方面不太一致的畫(huà)，可以考慮將畫(huà)非對(duì)稱(chēng)式地陳列，從而達(dá)到視覺(jué)上的平衡。當(dāng)你將兩幅較大的畫(huà)掛一塊時(shí)，可以將一幅掛高一點(diǎn)，將另一幅掛低一點(diǎn)，這樣會(huì)顯得和諧。
(6). 為了給居室增加趣味性和活力，可以將大小不同的畫(huà)組合在一起陳列。如果一組畫(huà)里有豎幅的，也有橫幅的，你可以考慮將豎幅的掛在中間，旁邊配兩張橫幅的。例如中間是一幅豎幅的建筑物題材作品，旁邊兩幅橫幅的可以配全景式的風(fēng)景畫(huà)。
3.光投射技巧
燈光的作用：①照明--吊燈為立體空間承上啟下；②裝飾--壁燈、臺(tái)燈調(diào)節(jié)氛圍，柔和；③氛圍--射燈強(qiáng)化重點(diǎn)
由于家具賣(mài)場(chǎng)多半是使用射燈,因此,調(diào)整燈光的聚焦點(diǎn)顯得尤其重要了,強(qiáng)化賣(mài)場(chǎng)效果，擴(kuò)展張力，突出需要的外形輪廓 。
賣(mài)場(chǎng)燈光投射技巧：
床:床頭多輻射兩張燈,以覆蓋三分之二的面積為主,床身為一張燈,位置在接近床尾處, 與床頭形成對(duì)角的地方。
床頭柜,地柜,組柜,妝臺(tái),鞋柜,餐邊柜：一張燈打在立面與平面交接位置。
沙發(fā):二張或三張燈打在扶手的位置,以及靠背之上。
書(shū)柜,衣柜:運(yùn)用連續(xù)的幾張燈斜向投射,營(yíng)造自然光的效果。
廳柜:對(duì)廳柜中飾品進(jìn)行重點(diǎn)投射,以點(diǎn)帶面展示廳柜效果。
茶幾,餐桌:正對(duì)其臺(tái)面進(jìn)行投射,通過(guò)桌面正中的飾品展示吸引目光。
The End
