面對這樣的行業(yè)狀態(tài)，連續(xù)多年營收、利潤高速增長的我樂家居，繞開了底層競爭的慘烈拼殺，而是通過不斷提升原創(chuàng)設計能力，以過硬的產(chǎn)品設計和體系化的產(chǎn)品，走出了一條獨特的增長路徑。
定位中高端市場，精品原創(chuàng)系列成市場熱點
3月30日,我樂家居發(fā)布年報表示,2020年實現(xiàn)營收入15.84億元,同比增長18.93%；實現(xiàn)凈利潤 2.20億元,同比增長42.56%。根據(jù)目前已發(fā)布業(yè)績快報或業(yè)績預告的9家定制家居上市公司數(shù)據(jù)推測，我樂家居的凈利潤增長率和營收增長率在同業(yè)中分列第一和第三。至此，我樂家居近三年凈利潤復合增長率超37%，創(chuàng)造了公司上市以來盈利最好水平。
去年錯綜復雜的環(huán)境下仍然取得如此驕人成績，我樂家居在題為《蝶變新三年 犇跑新局面》的致股東信中解釋稱，一定程度上得益于清晰的品牌定位。據(jù)悉，我樂家居是定位家居產(chǎn)業(yè)中高端的品牌，其目標受眾是對生活品質有著較高追求的城市中產(chǎn)和新中產(chǎn)客戶群體。
我樂家居的相關負責人曾多次向公眾傳達“設計讓家更美，我樂讓美不同，科技讓美實現(xiàn)”的品牌理念。而從其理念中，我們不難看出，原創(chuàng)設計既是我樂家居的起點，更是其構建護城河、建立起獨特競爭優(yōu)勢的重要板塊。
在行業(yè)內，我樂家居是以獨創(chuàng)設計產(chǎn)品著稱的標桿企業(yè)，每年度產(chǎn)品的上線更迭，都能在業(yè)界引起轟動。以2020年為例，其陸續(xù)推出“INGREECE格睿”系列、“羅莎•羅曼”系列“巴斯蒂昂”系列、“璞真”系列、“洛亞”系列等全屋定制及整體廚柜產(chǎn)品，一經(jīng)推出便迅速走紅、引發(fā)大量用戶的好評。
（我樂家居整體廚柜產(chǎn)品-洛亞系列）
（我樂全屋定制產(chǎn)品-INGREECE格睿系列-客廳）
“就某種意義而言，我樂家居以顏值經(jīng)濟為切入點，有效地實現(xiàn)了產(chǎn)品與用戶的關聯(lián)；不僅僅展示了其功能性的用途，更是表達了現(xiàn)代家居審美情趣。”資深行業(yè)人士認為，我樂家居所傳遞的產(chǎn)品觀，迎合了人們對居家審美的需求。
而事實上，中高端價值用戶的產(chǎn)品定位，也讓我樂家居避免了陷入“價格戰(zhàn)”的尷尬境地。將精力聚焦于特定用戶群體，在特定領域內實現(xiàn)絕對的市場掌控，看似舍棄了部分市場，實際上完成了對中高端市場的深耕。
原創(chuàng)設計研發(fā)體系完備，成就“爆款”制造機
創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展核心是創(chuàng)造力，強調創(chuàng)意的獨特性和原創(chuàng)性。而我樂家居之所以能夠成為“爆款”網(wǎng)紅產(chǎn)品制造業(yè)，離不開其強大的底蘊和具有強勁生命力的原創(chuàng)設計體系。
在家居行業(yè)中，并非只有我樂家居認識到原創(chuàng)設計對于產(chǎn)品的重要性，但是，能夠堅定不移推進產(chǎn)品路線的企業(yè)，卻并不多見。原因無他，沒有設計人才的積累和研發(fā)傳統(tǒng)的傳承，產(chǎn)品路線很難在短期內見效。
而就底蘊傳承來說，我樂家居可謂是具有天然優(yōu)勢。從2005年品牌創(chuàng)立之初，我樂家居便將原創(chuàng)設計納入到產(chǎn)品體系當中。自建設計團隊，強化設計意識，將設計環(huán)節(jié)作為產(chǎn)品的起點的我樂家居，從一開始便形成了原創(chuàng)設計驅動的優(yōu)良傳統(tǒng)。
除了多年來積累的深厚底蘊，我樂家居的原創(chuàng)設計路線已經(jīng)漸成體系。我樂家居與南京農(nóng)業(yè)大學設立的我樂生活實驗研究中心，是華東地區(qū)最大的家居生活研發(fā)基地—。
一方面，我樂家居緊鑼密鼓地招兵買馬，構建起自己的百余人專職設計團隊。通過領先的激勵機制和廣闊的發(fā)展空間，成功聚集了國內頂尖的設計人才加盟，在業(yè)內形成了著名的“我樂系”設計團隊。
另一方面，我樂家居還積極推進與世界頂級設計師的合作，建立起深度的合作模式。截止到目前，我樂家居已經(jīng)與美國工業(yè)設計界巨星Karim、意大利設計及藝術領軍人物Marco、德國Schlagheck家族設計公司行業(yè)頂尖的大師和機構進行過深度合作。
(我樂家居2020年注重研發(fā)創(chuàng)新）
這些頂尖設計人才的貢獻，也讓我樂家居在原創(chuàng)產(chǎn)品方面，建立起廣闊的護城河。最新財報數(shù)據(jù)顯示，2017－2020年，我樂家居研發(fā)費用總計15,230.42萬元。截止報告期末，公司擁有商標權141項、專利184項、軟件著作權24項、產(chǎn)品著作權32項。其中，2020年一年內新增專利42項、新增產(chǎn)品著作權23項、新獲商標權14項。
柔性化生產(chǎn)撐起定制路線，我樂家居布局“下半場”
在個體覺醒的時代，個性化的需求和個性化的產(chǎn)品將是未來家居行業(yè)發(fā)展的方向所在。年輕消費群體的崛起，讓家居行業(yè)“個性化消費”時代全面來襲。
但值得注意的是，個性化的定制，從某種程度上意味著成本的增加。如果選擇定制化的生產(chǎn)，那么，高企的成本將成為制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。而早就看到趨勢的我樂家居，將破局的方向放在了柔性化生產(chǎn)上。
柔性生產(chǎn)在柔性制造的基礎上，為適應市場需求多變和市場競爭激烈而產(chǎn)生的市場導向型的按需生產(chǎn)的先進生產(chǎn)方式，其優(yōu)點是增強制造企業(yè)的靈活性和應變能力，縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，提高設備利用率和員工勞動生產(chǎn)率，改善產(chǎn)品質量的全新生產(chǎn)模式。
截止到目前，我樂家居已經(jīng)在江蘇溧水建立起柔性生產(chǎn)的全套生產(chǎn)線。我樂家居的相關負責人曾表示，公司擁有高度信息化、自動化的工廠以及高效的生產(chǎn)管理系統(tǒng)，對一定時間內的訂單匯總，根據(jù)客戶需求定制產(chǎn)品，完成客戶訂單的協(xié)同生產(chǎn)，實現(xiàn)了定制產(chǎn)品個性化與規(guī)?；a(chǎn)有機融合。
從我樂的發(fā)展路徑來看，原創(chuàng)設計能力在其成長壯大的過程中發(fā)揮了極大的作用。換言之，堅持原創(chuàng)的精品路線，才是我樂競爭力的核心。
