逮住某種風(fēng)格一擁而上，發(fā)現(xiàn)某個風(fēng)口瘋狂圍堵，長久以來中國家具企業(yè)發(fā)展初期的通病，今天依然還在延續(xù)。如果你抓住的不是風(fēng)口而是關(guān)口，逮住的不是救命稻草而是索命賽道，那該怎么辦？見步行步的背后，是方向的缺失，是自我的迷失。
在新質(zhì)生產(chǎn)力時代，企業(yè)對自身優(yōu)劣勢的理性自審，對自己發(fā)展道路的獨立的長遠的思考，遠高于看經(jīng)濟和市場大環(huán)境好不好，遠高于研究競爭對手在做什么。品牌的建立無疑是這場馬拉松賽最堅實的自我補給站。
宸宸與美廷家居董事長黃寶財都有信心，三到五年內(nèi)，時長會成為中國一線原創(chuàng)設(shè)計品牌。黃總有更長遠的期待：五年到八年內(nèi)，讓時長成為中國原創(chuàng)設(shè)計品牌在海外的一個代表。
黃總透露，與宸宸2021年就達成合作意向，至2024年正式推出“時長”，中間耗時最長的是，產(chǎn)品設(shè)計的研發(fā)與出樣。產(chǎn)品的打磨，少則三五遍，多則一二十遍。宸宸為此專程飛了二三十次工廠。
宸宸不僅有國際化視野，還有國際化戰(zhàn)績。他29歲摘得米蘭衛(wèi)星展“新銳設(shè)計獎”，35歲成為中國內(nèi)地第一位受邀為路易威登Objets Nomades 旅行家居系列設(shè)計產(chǎn)品的設(shè)計師。人們普遍認為設(shè)計師的黃金生涯期是40歲-60歲，宸宸現(xiàn)在離這個期限還有距離，潛力無限。
此外，黃總也相信時機。他說：“現(xiàn)在的中國原創(chuàng)設(shè)計品牌，有人氣有名氣還有商業(yè)盈利的很少，所以時長的機會非常大。”宸宸對此有同樣判斷：“今天要想在群雄林立的歐洲建立一個全新的家具品牌難如登天，但是現(xiàn)在中國大部分家具企業(yè)還不懂什么是品牌，一旦你懂了就能降維對手，很容易獲得勢能差。”
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【視覺統(tǒng)籌】
小花
（本文轉(zhuǎn)載自公眾號-獨Sir家居）
在新質(zhì)生產(chǎn)力時代，企業(yè)對自身優(yōu)劣勢的理性自審，對自己發(fā)展道路的獨立的長遠的思考，遠高于看經(jīng)濟和市場大環(huán)境好不好，遠高于研究競爭對手在做什么。品牌的建立無疑是這場馬拉松賽最堅實的自我補給站。
—— 時長·啟示錄
2024年3月17-20日，深圳國際會展中心13B08，由深圳美廷理創(chuàng)家居集團聯(lián)合設(shè)計師周宸宸推出的全新原創(chuàng)設(shè)計家具品牌“時長”亮相。宸宸此次不只獻出了設(shè)計力，還為“時長”框定了品牌定位。
黃總透露，與宸宸2021年就達成合作意向，至2024年正式推出“時長”，中間耗時最長的是，產(chǎn)品設(shè)計的研發(fā)與出樣。產(chǎn)品的打磨，少則三五遍，多則一二十遍。宸宸為此專程飛了二三十次工廠。
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三年磨一劍，多品類多材質(zhì)的產(chǎn)品組合令人眼前一亮。皮革編織的屏風(fēng)，天然石材界面的柜體底座，304不銹鋼骨骼家具，現(xiàn)代紡織布藝……黃總沉浸家具行業(yè)三十年積攢的工藝與制造能力，在宸宸設(shè)計力的加持下長成了“時長”落地的底氣。宸宸不僅有國際化視野，還有國際化戰(zhàn)績。他29歲摘得米蘭衛(wèi)星展“新銳設(shè)計獎”，35歲成為中國內(nèi)地第一位受邀為路易威登Objets Nomades 旅行家居系列設(shè)計產(chǎn)品的設(shè)計師。人們普遍認為設(shè)計師的黃金生涯期是40歲-60歲，宸宸現(xiàn)在離這個期限還有距離，潛力無限。
眾多的企業(yè)用戶畫像，永遠不離年齡，而時長不然。時長是由生活方式延伸出來的品牌，宸宸認為生活方式與年齡沒有任何關(guān)系。在發(fā)達經(jīng)濟體，搖滾奶奶搖滾爺爺比比皆是，而在中國鮮見是因為發(fā)展環(huán)境使然。
在改革開放以前，大家的生活方式都是一樣的，因為普遍的物質(zhì)匱乏、思想的高度統(tǒng)一。直到改革開放以后，社會結(jié)構(gòu)的劇烈變化才帶來了生活的代際差異。未來中國人的生活的代際差異會越來越小，個體所追求的生活方式也將逐漸多樣化。
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企業(yè)以年輕界定受眾，以年紀區(qū)分生活方式，是只見其表未見其里。未來的中國，80歲可以玩搖滾，90歲可以開跑車，不管任何年齡都可以按照自己想要的方式去生活。
宸宸框定的“時長”品牌定位參照的是發(fā)達經(jīng)濟體品牌建設(shè)規(guī)律，并結(jié)合中國國情構(gòu)建戰(zhàn)略。堅守長期主義，這一理念貫穿品牌的方方面面，不論是產(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)，而在這個基礎(chǔ)之上，時長將持續(xù)不斷地探索屬于中國的、現(xiàn)代的前衛(wèi)生活方式。
宸宸框定的“時長”品牌定位參照的是發(fā)達經(jīng)濟體品牌建設(shè)規(guī)律，并結(jié)合中國國情構(gòu)建戰(zhàn)略。堅守長期主義，這一理念貫穿品牌的方方面面，不論是產(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)，而在這個基礎(chǔ)之上，時長將持續(xù)不斷地探索屬于中國的、現(xiàn)代的前衛(wèi)生活方式。
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宸宸說：“如何塑造品牌，跟商業(yè)結(jié)合的方法論，發(fā)達經(jīng)濟體一百年前就已經(jīng)蓋棺定論。當你以未來50年為目標對品牌進行反推，應(yīng)該做什么或不做什么會很清晰。我們只不過是按照規(guī)律做設(shè)計，按照規(guī)律做品牌。品牌不可能靠一時的投入就能做出來，從設(shè)計的理念到未來品牌的發(fā)展都需要長期規(guī)劃。”
為什么把品牌定位一并交給宸宸？黃總表示這是雙方在溝通合作之前就達成的共識。他認為，雙方同頻，共識度很高，成為原創(chuàng)的中國設(shè)計品牌，必須是長期主義的合作，要耐得住寂寞，持續(xù)地投入。
為什么把品牌定位一并交給宸宸？黃總表示這是雙方在溝通合作之前就達成的共識。他認為，雙方同頻，共識度很高，成為原創(chuàng)的中國設(shè)計品牌，必須是長期主義的合作，要耐得住寂寞，持續(xù)地投入。
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時長，不以制造名詞或產(chǎn)業(yè)名詞為標地，就像從食材與調(diào)料出發(fā)，做到極致也不過是一道菜。如果以產(chǎn)品為營收承載的主體，永遠做不出有品牌力的品牌。“時長所有的精力、內(nèi)核和戰(zhàn)略，只會圍繞在生活方式上。只有定義到這一層，聚焦到這個點去展開，才能做出品牌。”
生活方式，似乎是老生常談。商家喜談生活方式，或許不過是圈定消費者的一門生意話術(shù)。普通人熱聊生活方式，不外乎當成日常的一種談資。每個人都有自己的生活方式，只是大部分人的生活方式不至于被商業(yè)化。無論如何，人們說起生活方式，首先想到的關(guān)鍵詞或許都不會是家具，而是手沖咖啡、露營、慢跑……中國家具行業(yè)目前還沒有一個品牌，真正形成一個生活方式。
何為時長的生活方式？宸宸認為，它是品牌的緣起，也是貫穿品牌空間、產(chǎn)品、營銷方式、銷售方式、運營方式的原點。通過時長的產(chǎn)品與服務(wù)勾勒出來的方法，用戶能掌握到更理想的生活狀態(tài)和生活方式。
何為時長的生活方式？宸宸認為，它是品牌的緣起，也是貫穿品牌空間、產(chǎn)品、營銷方式、銷售方式、運營方式的原點。通過時長的產(chǎn)品與服務(wù)勾勒出來的方法，用戶能掌握到更理想的生活狀態(tài)和生活方式。
當下全屋定制賽道的熱潮是如何形成的？未來還能持續(xù)熱下去嗎？家具企業(yè)似乎不做全屋定制生意就沒法活下去了？面對當下市場，時長的策略如何？
宸宸說：“以二十年前的服裝行業(yè)為例，所有東西都是成套系的。90年代人們買皮爾卡丹，從里到外都是皮爾卡丹。那時候大家沒有穿搭能力，但是現(xiàn)在穿搭博主比比皆是。當家具行業(yè)消費者開始覺醒，用家具布置居家空間就像用服裝打扮自己一樣，那種從頭到尾一個品牌的搭配將不復(fù)存在。”
今天全屋定制的盛行，主要是大眾審美遠未進入高級階段，只是迎合了當下需求市場“省事省力”的初級需求。當消費者發(fā)現(xiàn)依托一個企業(yè)給的方案，滿足不了真正的“我是誰”時，這種偽“定制”終將被市場淘汰。
宸宸說：“以二十年前的服裝行業(yè)為例，所有東西都是成套系的。90年代人們買皮爾卡丹，從里到外都是皮爾卡丹。那時候大家沒有穿搭能力，但是現(xiàn)在穿搭博主比比皆是。當家具行業(yè)消費者開始覺醒，用家具布置居家空間就像用服裝打扮自己一樣，那種從頭到尾一個品牌的搭配將不復(fù)存在。”
今天全屋定制的盛行，主要是大眾審美遠未進入高級階段，只是迎合了當下需求市場“省事省力”的初級需求。當消費者發(fā)現(xiàn)依托一個企業(yè)給的方案，滿足不了真正的“我是誰”時，這種偽“定制”終將被市場淘汰。
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無論是定制賽道還是傳統(tǒng)家具企業(yè)，短板在當下升級的消費市場中也暴露無遺，傳統(tǒng)家具企業(yè)普遍不具備空間思維，而定制企業(yè)也不具備多樣個性化家具配套的能力。
時長的路要怎么走？宸宸認為，定制是服務(wù)性的行業(yè)，相比家具品牌全屋定制更不容易做出品牌。品牌強調(diào)個性，并不追求服務(wù)所有人，只追求服務(wù)對的人。時長鎖定的用戶，是具有現(xiàn)代人格與追求現(xiàn)代生活方式的群體，現(xiàn)代人格的基礎(chǔ)是理性、獨立、自我。
不同于很多定制家具設(shè)計師的“固裝”思維，宸宸巧妙地設(shè)計了一個柜體“島嶼”系統(tǒng)，讓不同的柜體模塊組合出更豐富的表情，輕松實現(xiàn)不同的柜體靈活組合適配。從本質(zhì)上來說，“島嶼”系統(tǒng)就是為現(xiàn)代生活方式提供的、更彰顯個性的私人定制解決方案。更可貴的是這一產(chǎn)品戰(zhàn)略為品牌埋下未來在個性化市場需求與標準化規(guī)模發(fā)展融合擴張的種子。
時長的路要怎么走？宸宸認為，定制是服務(wù)性的行業(yè)，相比家具品牌全屋定制更不容易做出品牌。品牌強調(diào)個性，并不追求服務(wù)所有人，只追求服務(wù)對的人。時長鎖定的用戶，是具有現(xiàn)代人格與追求現(xiàn)代生活方式的群體，現(xiàn)代人格的基礎(chǔ)是理性、獨立、自我。
不同于很多定制家具設(shè)計師的“固裝”思維，宸宸巧妙地設(shè)計了一個柜體“島嶼”系統(tǒng)，讓不同的柜體模塊組合出更豐富的表情，輕松實現(xiàn)不同的柜體靈活組合適配。從本質(zhì)上來說，“島嶼”系統(tǒng)就是為現(xiàn)代生活方式提供的、更彰顯個性的私人定制解決方案。更可貴的是這一產(chǎn)品戰(zhàn)略為品牌埋下未來在個性化市場需求與標準化規(guī)模發(fā)展融合擴張的種子。
作為產(chǎn)品設(shè)計師為何要介入品牌定位？宸宸的回應(yīng)是：“在發(fā)達經(jīng)濟體，這恰恰是產(chǎn)品設(shè)計師該做的事。”
產(chǎn)品設(shè)計師設(shè)計的，絕對不是一張圖紙和造型。一個企業(yè)拿到圖紙，除了前期研發(fā)，還有經(jīng)營、運營都需要完整的資金鏈投入。“木頭的設(shè)計就要有木頭的設(shè)備、木制的供應(yīng)商，金屬的設(shè)計就要找金屬的供應(yīng)鏈。有沒有次品率，有沒有設(shè)計考慮不周產(chǎn)生的售后問題，有沒有法律法規(guī)的風(fēng)險等等，還有包裝，廣告，營銷，都由這張圖紙來決定。”
宸宸說：“只是把椅子打樣出來放到展覽上讓媒體看見，這個不是我的目的。它要實現(xiàn)出來，還要能量產(chǎn)，還要能賣得出去，進入到更多的人的生活里。除了經(jīng)濟價值以外，還要去影響或改變大家的生活，幫助大家往某個方向提高。”
產(chǎn)品設(shè)計師設(shè)計的，絕對不是一張圖紙和造型。一個企業(yè)拿到圖紙，除了前期研發(fā)，還有經(jīng)營、運營都需要完整的資金鏈投入。“木頭的設(shè)計就要有木頭的設(shè)備、木制的供應(yīng)商，金屬的設(shè)計就要找金屬的供應(yīng)鏈。有沒有次品率，有沒有設(shè)計考慮不周產(chǎn)生的售后問題，有沒有法律法規(guī)的風(fēng)險等等，還有包裝，廣告，營銷，都由這張圖紙來決定。”
宸宸說：“只是把椅子打樣出來放到展覽上讓媒體看見，這個不是我的目的。它要實現(xiàn)出來，還要能量產(chǎn)，還要能賣得出去，進入到更多的人的生活里。除了經(jīng)濟價值以外，還要去影響或改變大家的生活，幫助大家往某個方向提高。”
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企業(yè)請建筑師設(shè)計一個辦公大樓，哪怕大樓沒蓋好也不大會影響未來的營收，但是產(chǎn)品策略沒制定準確，企業(yè)就消失了。這是產(chǎn)品設(shè)計師和制造型企業(yè)合作的真正風(fēng)險所在。
今天的中國是世界第二大經(jīng)濟體，但還不是發(fā)達經(jīng)濟體。世界工廠的榮光驅(qū)散不了品牌洼地的迷霧。中國家具企業(yè)不缺聰明也不缺干勁，更不缺攀上高峰的雄心，缺乏的往往是耐力與堅定的方向。
宸宸表示：“即便我跟再多發(fā)達經(jīng)濟體的品牌合作，我也一定要跟中國企業(yè)合作。意大利的品牌是意大利的設(shè)計師和意大利的企業(yè)做起來的，做起來之后才會和英國的設(shè)計師、法國的設(shè)計師合作。成就意大利設(shè)計師的，也是意大利的品牌和企業(yè)。”
宸宸表示：“即便我跟再多發(fā)達經(jīng)濟體的品牌合作，我也一定要跟中國企業(yè)合作。意大利的品牌是意大利的設(shè)計師和意大利的企業(yè)做起來的，做起來之后才會和英國的設(shè)計師、法國的設(shè)計師合作。成就意大利設(shè)計師的，也是意大利的品牌和企業(yè)。”
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中國設(shè)計師要成氣候，中國設(shè)計必須要闖出一條路。企業(yè)的能力、消費者的意識，都必須跟上。遺憾的是，買辦思想還是過于濃郁。企業(yè)希望通過花錢買一紙合同完成轉(zhuǎn)型，消費者希望通過花錢一站式搞定家里的布置，本質(zhì)上就是不想花精力去學(xué)習(xí)去鉆研。
對于選擇合作的企業(yè)，宸宸更看重的是：態(tài)度。時長對設(shè)計和品牌是真正理解和尊重的，這才是宸宸與之達成合作的先決條件。
宸宸看過高處的好風(fēng)好景，也有把中國家具企業(yè)送往高處的熱忱。這個工作龐大且艱難，一個人的力量肯定不足以，但總要有人開始。
時長要走的，是有別于傳統(tǒng)家具企業(yè)與定制企業(yè)的第三條道路。
對于選擇合作的企業(yè)，宸宸更看重的是：態(tài)度。時長對設(shè)計和品牌是真正理解和尊重的，這才是宸宸與之達成合作的先決條件。
宸宸看過高處的好風(fēng)好景，也有把中國家具企業(yè)送往高處的熱忱。這個工作龐大且艱難，一個人的力量肯定不足以，但總要有人開始。
時長要走的，是有別于傳統(tǒng)家具企業(yè)與定制企業(yè)的第三條道路。
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攝影：Penn創(chuàng)意、造型：zhuoran 制作：miaoshu Studio 創(chuàng)意協(xié)助：甜甜 模特：HUAN 化妝：溪溪 發(fā)型：Xing 制片助理：馨之
戴蓓
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小花
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